Архетипы известных людей
Позиционирует себя как автор канала "Мари про запуски", продюсер экспертов, основатель школы запусков и продюсирования «Масштаб»
Продюсировала запуски экспертов. Прославилась как продюсер на запуске Ани Бонецкой. Об Ане расскажу в другой статье.
Провела запуски своих проектов в сумме больше, чем на 1 млрд рублей
- Первый запуск на 22 млн с аудиторией 5 тыс человек
- Самый крупный запуск на 500 млн руб
Мари используют во всех запусках технологию формирования доверия и вовлеченности - человек покупает на эмоциях, даже не понимая, что будет внутри обучения
Как? И причем тут архетипы?
Важно понимать:
1. Мари делает запуски только на "тёплую" аудиторию и обучает этому
2. Для этого аудиторию нужно "прогреть"
Запуск - это один из видов искусных продаж, самый быстрый и эффективный способ заработка в онлайн-бизнесе.
Прогрев - это донесение нужных нам смыслов до аудитории и процесс подготовки аудитории к получению предложения или подготовить к покупке вашего товара или услуги.
Получается, что Мари сначала готовит аудиторию. Маркетологи называют это - прогревает. Аудитория становится "тёплой", на нее делает запуск - предложение или продажу.
Основа подхода Мари при запусках - выстраивание доверия для продажи
Лояльность -> Доверие -> Продажи
ЛОЯЛЬНОСТЬ для аудитории Мари выстаивает по нескольким этапам:
- Лояльность к личности
- Лояльность как к профессионалу (экспертные крошки)
- Лояльность к продукту (положительные отзывы)
Как же сформировать лояльность к личности? Есть ли секрет?
Лояльность = Искренность
И́скренность — честность, правдивость, отсутствие противоречий между реальными чувствами и намерениями в отношении другого человека (или группы людей) и тем, как эти чувства и намерения преподносятся.
Неискренность — несостыковка между словесными заявлениями и невербальными знаками (жестами, мимикой, интонацией), которые люди не контролируют.
Для нас человека мы считаем искренним, когда он говорит правду. Человек неискренен, когда чувствуется обман. Не осознаешь, а именно чувствуешь.
Как это происходит?
Человек сравнивает себя с собеседником или с тем, кого он смотрит и слушает. На уровне инстинкта в нас заложено, что мы должна найти родное племя (семью), чтобы выжить. Потому что человек в одиночку погибает. Это базовая потребность.
Нам нравятся те люди, которые такие же как мы. Родные по духу. Мы считаем их своей семьей, близкими.
Люди воспринимают Мари своей. Простой и открытой. У нее такие же простые проблемы как у меня и она открыто об этом говорит.
С точки зрения архетипов мы все в душе раненые дети - архетип Сирота
Когда-то мы поняли, что есть добро и зло. Есть бедные и богатые. Родители неидеальные. Нам хотелось многого, но родители не могли себе позволить это купить. Даже оливье было только на новый год, что уж говорить про шоколад, бананы или хурму. Кстати, хурму первый раз я попробовала только в институте, а банан мы делили с братом на двоих. Самое вкусное лакомство было - кусок хлеба, который мокнули в воду и посыпали сахаром.
Вспомнили себя? Прониклись?
Это как раз и использует Мари. Позже расскажем как это доносит.
Архетип Сирота - это внутренний ребенок, который чувствует, что его оставили, предали, разочаровали, пренебрегли им, или опыт, в котором чувствует себя жертвой. Это ситуации, когда учителя были несправедливы, сверстники насмехались над нами, друзья сплетничали за нашей спиной, возлюбленные говорили, что никогда нас не покинут, а после уходили, работодатели делали все, чтобы было невыносимо работать.
Мари часто рассказывает, выставляя свои детские фото:
"Я жила в очень бедной семье. Вещи донашивала за другими. Мой отец был верующим и работал в церкви. У нас была фото с чипсами, потому что мы ели их один раз в 5 лет, поэтому даже запечатлели такое событие"
Это архетип Сирота. Также часто встречается:
"Мы были бедными. Я была очень скромной, мало общалась в школе, была серой мышкой. Со мной никто не дружил. Я чувствовала себя ниже уровнем. Брошенной"
Выставляет детское фото и говорит как будто сама себе: "Ты справилась, моя крошка". И сердце человека разрывается от сострадания.
Давление на жалость присутствует у Мари всегда. Во всех сторис, во всех постах, в прогревах, в запусках. Ее всегда хочется пожалеть, предложить своё плечо и перевести денежку, чтобы она хоть что-то покушала=))))
На чем она прославилась? На архетипе Сирота.
Ее истории про невзаимную любовь, которую читали как сценарий фильма или книгу. Ждали каждый новый пост, который был загадкой: "Ну что же было дальше?". Опять же, в каждом посте Мари было очень жалко. Кажется, что она страдала всегда. А кто из нас не страдал от невзаимной любви?
Мари журналист и никто не знает этот персонаж (ее возлюбленный Женя) был настоящий или нет на самом деле. Скрины переписок из удаленного аккаунта Вконтакте вызывали доверие и правду, а значит - искренность.
Это простая девочка из бедной многодетной семьи, с трогательной историей жизни и вечной несправедливостью. И несмотря на скандалы, возвраты, судебные расследования, разоблачения, продолжает делать запуски и люди ей доверяют.
У Мари Галантер (Афониной) отлично выстроенная стратегия и есть работающая легенда архетипа Сирота. История Золушки - осиротевшая девочка, которая зарабатывала сначала пару тысяч в книжном магазине. И за полгода заработала миллион долларов, став продюсером. Позже эту легенду продала как: "Эта бедная девочка смогла, значит и ты сможешь", запустив обучение продюсированию.
Мы видим роль хорошей девочки, которую все обижают до сих пор.
- "Команда и спикеры на курсе подала на меня в суд, какая я несчастная, они такие злые и подлые люди настроили людей против меня"
- "Мужчина бросил меня с сыном одну, я работала на полу в ванной, пока он спал"
- "Сергей Галантер бросил меня с маленьким ребенком, а я его буду вечно любить и ждать, страдать и плакать"
- "Разоблачение Галантера, а я ничего не знала, как же он так меня обманул"
- "Я пообещала обучение в МГУ при запуске своего обучения ученикам Вип пакета, но МГУ меня обманул, ученики начали возбухать, а я же хотела как лучше"
- "Создала отдельный чат "Свои все дома". Архетип сирота всегда объединяет своих против общей беды или общего врага"
Под каждым постом мы видим огромное количество смайликов 😭 и 💔
Историю прогрева на запуске у Ани Бонецкой Мари повторила. Аня много работала, добилась всего сама, ела в сторис доширак и была мамой, женой, дочкой, сестрой. Но после 2х запусков, Мари и Аня расстались. Аня исчезла из интернета примерно на 1,5 года.
Мы доверяем тем, кто искренен, каким бы он ни был. Настоящий.
Потому, что в нас есть такие архетипы как:
Сирота - мы сострадаем, видим своих, кто также страдал и хотим с ним объединиться
Воин - мы искренне хотим защищать слабых и наказать виноватых
Заботливый - нам важно заботиться о детях, слабых, больных, голодных и других нуждающихся
Важный факт: Если человек играет жертву, то мы автоматически попадаем в треугольник Карпмана, становимся или Спасателем или Тираном. Включаемся эмоционально. В отличие от традиционных методов продаж, которые ориентированы на логику и рациональные аргументы, эмоциональные продажи обращаются к чувствам, желаниям и потребностям потенциальных клиентов. Коротко - отключается мозг =))))
Лояльность к личности - это образ, который подходит определенному архетипу личности, когда мы считываем где-то в глубине души без обмана. Когда человек соединен сам с собой - со своей личностью
А значит, что человек проявляет самого себя.
Свой собственный ведущий Архетип.
Когда нет несостыковки между невербальной информацией и словами человека, его движениями, действиями, мыслями и жизнью. Кто транслирует и хорошие качества, и несовершенные (тень и свет своих архетипов)
Сейчас я наблюдаю как Мари запускает обучение коучингу совместно с коучем Юрием Мурадяном и звучит оно "Миллион на вайбе". И знаете, вот как-то не сходится совсем. Меня отталкивает эта фраза. Пахнет обманом.
Не сходится? Почему?
Потому что образ Сироты - всегда пахать много, долго, выстрадать программу для других. А тут про легкость, кайф и подобное. Нет искренности, образ Сироты не поддерживается. Несоответствие с образом Мари. Мы ее запомнили именно бедной хорошей доброй плачущей в сторис девочкой, которую все обижают
Мы с вами поняли, что
1. Важно проявлять личность = свой ведущий архетип
2. Делать это по-настоящему, поддерживать образ
3. Передавать аудитории так, чтобы люди увидела в вас своих и узнали себя, а для этого есть способ
4. Выстраивать лояльность к экспертности
5. Выстраивать лояльность к продукту (услуги)
Важно проявлять свой архетип, но и КАК это делать. Потому что знать - это одно, но важно еще и передавать аудитории так, чтобы люди прониклись. Увидели искренность, настоящесть и правду.
Как проявлять свой ведущий архетип так, чтобы передать личность, экспертность, продукт и продажи без продаж?
автор Галина Чувилина
https://t.me/chuvilinapro