Кейс: веб-дизайнер Ваня Дон (подписчики по 20 центов)
Исходные данные:
- посадочная страница: https://www.instagram.com/notdorn/
- цель: привлечь, как можно больше подписчиков
Подготовка:
Данный кейс уникален тем, что у Вани были заблокированы абсолютно все рекламные кабинеты, поэтому подготовку к запуску рекламы мы начали с покупки нового аккаунта. Думаете на этом всё? Нет. Мы купили 5 или 6 социальных трастовых аккаунтов - все они получили вечную блокировку по непонятной причине. Проблему решили покупкой БМ (бизнес менеджера).
Упаковку аккаунта мы практически не меняли т.к. она у Вани и так классная.
Статистика аккаунта (кол-во подписчиков) до начала сотрудничества:
Стратегия
Изначально мы решили привлекать новых подписчиков с помощью пользы в блоге. Людей цеплял тезис в рекламе, они подписывались, чтобы узнать что-то новое, следили за блогом, а потом покупали какой-то образовательный продукт. Это одна из лучших стратегий для инфобизнеса, когда у клиента есть сильный ЛБ.
Позже решили протестировать автоматизированную воронку в Инстаграм (чат-бот), но результаты оказались не очень, поэтому вернулись к прошлой стратегии.
Цели/Плейсмент/Аудитории
Конечно лучше всего для набора аудитории подходит трафик, но мы также тестировали охват, вовлечённость, конверсии для достижения других целей.
Что касается плейсмента - однозначное первенство заняли сториз. Мы пробовали запускать рекламу в сториз как с помощью рекламного кабинета, так и в самом приложении Инстаграм, но не увидели заметной разницы, поэтому вернулись к запуску рекламы посредством рекламного кабинета т.к. там больше функционал.
С помощью детального таргетинга (интересов) мы привлекали аудиторию людей, которая имеет минимальный опыт в дизайне или же вообще без опыта, но с большим желанием освоить новую удалённую digital-профессию. У Вани много живой аудитории, поэтому мы также тестировал LAL (look-alike) - в данном проекте эта аудитория оказалось одной из самый результативных. На определённом временном промежутке хорошие результаты показала широкая аудитория. Спустя несколько месяцев рекламы начали запускать ретаргет, чтобы вернуть тех людей, которые подписались, но по какой-то причине забыли про нас.
Лучшие макеты
*после детального анализа было видно, что cтатика работает лучше, чем рекламные видео, а странные креативы приносят больше результатов
Общая статистика по всем рекламным кампаниям и результаты:
- кол-во посещений профиля: 12121
- стоимость посещения: 0,1$
- кол-во новых подписчиков: 2242
- стоимость подписчика: 0,8$
- всего потрачено: 1812$
Итог
С каждым последующим месяцем мне удавалось находить всё больше работающих связок и тем самым снижать стоимость подписчика (от 1$ до 0,5$).
UPD: позже нам удалось снизить стоимость подписчика до 20 центов!
Ниже прикрепляю статистику данной рекламной кампании:
