Уильям Клемент Стоун
Уильям Клемент Стоун (1902-2002) – американский предприниматель, учредитель страховой компании «Combined Insurance».
Чем знаменит? В 17 лет учредил страховую компанию, которая впоследствии выросла до компании стоимостью в несколько миллиардов долларов. В соавторстве с Наполеоном Хиллом написал книгу-бестселлер "Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия".
Что пришлось преодолеть? Потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис.
Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят – вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уильяму Клемент Стоуну пришлось преодолеть потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис в стране. Но он всё преодолел и стал выдающимся предпринимателем.
Уильям Клемент Стоун родился в 1902 году в Чикаго (США). Его отец умер, когда Клемент Стоуну исполнилось три года, оставив семью без средств к существованию. Мать, чтобы прокормить ребёнка, работала портнихой, но денег не хватало. Поэтому в 6 лет Клемент Стоун начал продавать газеты на улицах Чикаго, чтобы помочь матери оплачивать жильё. В отличие от всех прочих мальчиков, торговавших газетами на улицах, Клемент Стоун быстро понял, что эффективнее продавать газеты там, где люди отдыхают, а не спешат по своим делам. И он начал торговать газетами у ресторанов, отойдя от распространённой практики торговать на уличных перекрёстках. Поначалу менеджеры ресторанов его гоняли, но благодаря своей вежливости и настойчивости Клемент Стоун сумел убедить их в том, что не представляет опасности для их бизнеса. В результате его выручка стала больше и к 13 годам Клемент Стоун обзавёлся уже собственным газетным киоском.
Не доучившись в средней школе, но получив диплом выпускника Христианского союза молодёжи в Чикаго, Клемент Стоун вместе с матерью в 1918 году переехал в Детройт и занялся продажей страховых полисов. Обходя улицу за улицей, дом за домом, квартиру за квартирой, Клемент Стоун предлагал всем застраховать свою жизнь и здоровье. Очень быстро он стал зарабатывать по 100 долларов в неделю, и уже через год, в 1919 году, предприимчивый Клемент Стоун учредил Объединённую страховую компанию Америки («Combined Insurance Company»), став в 17 лет её председателем.
Правило №1. Возраст не важен! Вы можете организовать собственное дело и возглавить его в любом возрасте. Главное - желание! Будьте вежливы и настойчивы! Вежливость + настойчивость всегда даёт хороший эффект.
Возглавив компанию, Клемент Стоун изменил свою стратегию. Продолжая продавать страховые полисы от несчастных случаев по 1 доллару за штуку, он нацелился на крупные предприятия (в первую очередь банки) и выходил сразу на руководителей компании. Продав полис руководителю, Клемент Стоун спускался вниз по иерархической лестнице компании клиента и продавал полисы подчинённым, упоминая в беседе с ними, что их босс уже приобрёл себе страховку. Для многих это было очень убедительно. Благодаря этой стратегии, Клемент Стоун быстро заработал целое состояние, стал успешным продавцом и растиражировал свой бизнес по всей стране. К 1930 году у него уже работало более 1000 торговых агентов, продающих страховки по всей Америке.
Начавшаяся в 1929 году Великая депрессия несколько снизила возможности для заработков, так как желающих приобретать медицинскую страховку стало значительно меньше. Однако Клемент Стоун вышел из положения за счёт продажи страховок для путешественников, разъезжавших по всей Америке. В результате его компания процветала даже во время экономического кризиса.
Правило №2. Ищите тех, кому вы можете быть полезны! В любой кризис есть люди, готовые платить за какие-то услуги или товары. Главное - найти их и вовремя переориентироваться на их потребности.
В 1937 году торговый советник Морис Пикус подарил Клемент Стоуну только что вышедшую книгу Наполеона Хилла "Думай и богатей!". Эта книга настолько потрясла и воодушевила Клемент Стоуна, что он купил целый тираж и разослал по экземпляру этой книги в каждое представительство свой компании. Обнаружив в книге эффективное средство для мотивации своих торговых агентов, повышающее их продажи, Клемент Стоун сделал эту книгу стандартной частью пакета документов, которые вручались каждому новому сотруднику компании для глубокого и внимательного изучения.
Несмотря на отсутствие полноценного образования, Клемент Стоун с самого раннего детства усвоил самое важное правило: все достижения начинаются с постановки целей в сочетании с опорой на позитивный психологический настрой. Подтверждение этому он нашёл и в книге Наполеона Хилла. Благодаря идеям, изложенным в книге "Думай и богатей!", Клемент Стоун вскоре купил страховую компанию с правом вести деятельность в нескольких штатах за 1,6 миллиона долларов. Причём он сделал это за деньги самого продавца, не потратив при этом ни цента своих денег. Такова была сила влияния его позитивного психологического настроя во время проведения переговоров!
Правило №3. Читайте максимально полезные книги. О богатстве, успехе, мышлении, саморазвитии. Мотивируйте сами себя на выдающиеся достижения! Читайте книги, написанные успешными людьми и учитесь думать, как успешный человек!
В 1954 году Клемент Стоун первый раз встретился с Наполеоном Хиллом лично. Хиллу на тот момент было уже 68 лет и он уже отошёл от дел, лишь изредка выступая на публике с лекциями. Клемент Стоун убедил его вернуться к карьере писателя и мотивационного консультанта, став одновременно с этим, его продюсером (генеральным менеджером) и другом.
Плодом их сотрудничества стал журнал "Успех", первый выпуск которого вышел сразу же после их встречи, в 1954 году и книга "Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия", которая вышла немного позднее - в 1960 году. Именно эта книга попалась однажды Огу Мандино, когда он искал средство для избавления от преследовавших его неудач, уже отчаявшись что-либо найти, страдая от алкогольной зависимости и полностью разочаровавшись в жизни. Но после прочтения книги Клемента Стоуна, он резко изменил свою жизнь, устроился на работу в компанию к Клемент Стоуну и впоследствии стал не только выдающимся продавцом, но и автором собственных книг.
Правило №4. Учитесь! Ищите жизненную мудрость у людей, которые достигли успеха! Не опускайте руки! Кто ищет - тот находит! Объединяйтесь с единомышленниками и творите великие дела!
К 1979 году стоимость активов страховой компании Клемент Стоуна превысила 1 миллиард долларов. Разумеется, это было заслугой не только самого Клемент Стоуна, но и тех людей, которые работали в его компании и к обучению которых приложил руку его друг и наставник, мотивационный лектор Наполеон Хилл. Сам Клемент Стоун не раз заявлял, что «Независимо от того, кем вы являетесь сейчас или кем вы были раньше, вы всё равно можете стать тем, кем захотите». И торговые агенты, которые работали в его компании, проникались этой философией и добивались выдающихся результатов в работе.
Ключевым секретом успеха Клемент Стоуна было правило "Сделай это сейчас!". Клемент Стоун считал, что когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь всё, нужно попытаться не раздумывая сделать это сейчас же! Он никогда не откладывал важные дела на потом и всегда принимался за дело сразу, не теряя времени. При этом Клемент Стоун был большим оптимистом, и что бы ни происходило, он неизменно говорил: "Это хорошо!". Благодаря такому подходу к жизни он добился головокружительного успеха и дожил до 100 лет, оставив после себя компанию, стоимостью в несколько миллиардов долларов и ценную книгу, по которой до сих пор обучаются выдающиеся продавцы со всего мира!
Кроме этого, он выделил более 275 миллионов долларов на благотворительность, финансируя ряд общественных организаций и христианских миссий. А в честь своего столетнего юбилея в 2002 году, Уильям Клемент Стоун сделал подарок Университету штата Иллинойс в Чикаго, отправив в университет чек на 100 000 долларов.
Стоун умер 3 сентября 2002 года в Эванстоне, штат Иллинойс.
Источник: https://www.liveinternet.ru