Кейсы. Магазин пиломатериалов

Очень хороший был период для бизнеса. Главное было найти фишку!
Мы только взяли в аренду половину хозяйственного магазина, и тестили разный товар. В это время был бум на качественные пиломатериалы, например, евровагонку, которая была высокого качества и поставлялась в полиэтилене. Все про нее спрашивали, но никто нигде в продаже ее не видел. Тема обрастала мифами, кто говорил, что везут ее из Европы, кто говорил, что делают на военном заводе. Мы решили найти производителя.

В Экспоцентре на Пресне проходила выставка «Деревянное машиностроение», и мне крупно повезло что я успел на нее попасть. Это было в последний день выставки, большинство представителей компаний уже ушли, и в павильоне разбирали стенды. Я взял толстый Каталог участников выставки, и этого было достаточно.

После двух дней звонков, мы нашли немецкую компанию, которая уже имела представительство в Москве и поставила на несколько заводов деревообрабатывающие станки. На тот момент, немцы установили 4-х сторонние станки всего в трех местах: Архангельск, Вологда и в Подмосковье.
Мы поехали на производство, что поближе, в Вешках, и были поражены качеством вагонки и ее полиэтиленовой упаковкой. Мы выяснили, что у них уже плотный график поставок каким-то частникам. Дороговато, было, но мы вписались в график.

Первая поставка пиломатериалов, была совсем небольшая, и мы с компаньоном спорили какая будет сумма выручки. Мой партнер Саша Саморядов, сделал свой прогноз не более 3-х тысяч, мне казалось что будет больше, и ошиблись ровно в 10 раз, выручка была более 30 тысяч 🤑 Товар, разошелся за пол дня, без рекламы, и даже без примитивных объявлений.
Старт превзошёл все наши ожидания!

После этого, мы стали рвать графики на производстве 😝
Договаривались с зав производством и даже с кладовщицами, чтобы они сигналили нам на пейджер 🙄 когда появлялся нужный товар на складе. Торговля пошла - На Ура! Наш магазин пиломатериалов успешно работал, объемы продаж значительно выросли. И производство в Вешках с заказами уже не справлялось. У нас стояла выйти на мелкооптовые продажи и увеличить обороты вдвое. Нашли еще поставщика, покрупнее, в Вологодской области, 430 км от Москвы.

В командировку поехали втроем, и взяли с собой огромный пакет с наличкой. Уже в середине дня были в Вологде, и решили остановится в гостинице Спасская. Ну и зашли поесть, оказалось, что при этой гостинице, лучший ресторан города. Еда в ресторане и правда была очень вкусная. Мы посидели немного, потом еще немного … пока, не наступило утро. Ну, мы так и планировали, на производство поехать ранним утром Это было в часе езды от Вологды, было очень плохо, пару раз останавливались – освежить лицо в ручье у дороги.

Похоже, на директора производства мы произвели яркое впечатление, ввалились в кабинет, красивые такие, со свежим перегаром и с большим полиэтиленовым пакетом денег.
«Иван Иваныч, здрасте! Мы к вам из Москвы приехали за пиломатериалами!»
Ну хлопнули его на стол огромный пакет с деньгами, - пакет треснул и посыпались пачки денег. Это произвело хороший эффект, директор засуетился, отругал нас - Ну и зачем же вы так с деньгами! После этого быстренько собрал все деньги и убрал к себе в шкаф.

После этой поездки, у нас уже были другие объемы. Мы возили до 10 машин в месяц.