Идеальный бизнес-план.
Если вы собираетесь открыть бизнес, вам нужен идеальный бизнес-план. Думаете такого не бывает? У меня достаточно опыта, более 30 бизнес-проектов, и во многих я делал ошибки, но их становилось все меньше и меньше. Потому считаю, что могу предложить хорошую структуру для составления вашего бизнес-плана.
Почему это так важно? Прежде всего это важно для основателей, у вас будет идеальный шаблон для работы, вы определите точно свою цель и будете знать, над чем работать.
Также, бизнес-план должны видеть и другие заинтересованные стороны, поскольку вы, как учредитель, в определенной степени зависите от них.
· банкам и фондам поддержки бизнеса
· представителям административных ресурсов
Инвесторы серьезнее относятся к проектам, если у основателей есть презентация, бизнес-план и четко отражена суть бизнес-модели. Если вы планируете брать субсидию на бизнес, вам также будут нужны ваши финансовый и бизнес-планы. Если рассчитываете на помощь банка, в отличие от частных инвесторов, банки ценят только бизнес-план.
Я считаю, что у меня достаточно практического опыта, плюс я закончил курсы Стартапов в Русской бизнес-школе при Правительстве Москвы, потому, мои советы будут для вас не лишними. Наполнение бизнес-плана, может быть совершенно разным, все зависит от сложности вашей будущей компании. Например, если вы открываете салон красоты, это, потребует меньше объяснений, чем если вы запускаете что-то совершенно новое. Бизнес-план может занимать от 20 до 100 страниц.
Что, точно должно быть в вашем бизнес-плане:
1. ИДЕЯ, ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА
Опишите как должна выглядеть концепция вашей компании, какова ваша основная идея? Как вы можете помочь другим своей идеей и какова ваша цель? Вы должны это определить и описать очень точно. Опишите предлагаемый вами продукт или услугу.
Кроме того, вам следует тщательно подумать о том, кто является вашей целевой группой, это облегчит вам подготовку анализа рынка в следующем разделе.
Когда речь идет о вашем продукте, вашему будущему покупателю должно быть сразу понятно, зачем он ему нужен и почему он так важен для него. Если вы считаете продукт отличным, это одно, но смогут ли увидеть то же самое ваши клиенты и инвесторы.
Вы должны понимать, если ваше предложение не уникальное, то вы столкнетесь с интенсивным взаимодействием с конкурентами. Задайте себе вопросы … Насколько велик рынок, на котором вы хотите работать? Стоит ли начинать бизнес здесь? Вы должны точно знать кто ваши конкуренты на рынке. SEO-анализ конкурентов - благодаря анализу сайтов ваших конкурентов, вы можете еще лучше оптимизировать ваш собственный сайт и лучше адаптироваться к вашим конкурентам.
Если ваши конкуренты достаточно сильные, может не стоит тратить время и бороться с самого начала выхода на рынок, подумайте, чем ваша компания лучше других? Что вы можете сделать лучше. Сделайте анализ максимально подробным, чтобы быть идеально подготовленным к старту бизнеса.
Анализ рынка самому бывает трудно сделать, в этом случае, считаю, что лучше обратиться к профессионалам.
Для вас и для всей вашей команды важно установить точные цели, над которыми вы можете работать вместе. Только после того, вы сможете определить задачи, которые необходимы. Это как бы направление, вектор, на котором будет выстраиваться ваша стратегия.
Стратегию также нужно тщательно продумать. Подумайте о преимуществах, которые ваша компания приносит вашим клиентам, и сделайте это лучше, чем ваши конкуренты. Альтернативные стратегии также не помешают, часто бывает, что первая стратегия не всегда бывает верной.
Маркетинг необходим для любого бизнеса. У вас может быть отличная идея, спланированная до мельчайших деталей — но пока о вашей компании никто не знает, вы не достигнете успеха. Поэтому подумайте о том, как вашу компанию сделать более известной и какие инструменты вы можете для этого использовать. Планируйте затраты на рекламу и маркетинг, это может быть 10% от вашего общего бюджета в offline-проектах, и доходить даже до 20% в проектах online.
Важный раздел, правильный выбор организационно-правовой формы и все, что связано с налогами, поможет вам в будущем намного сократить расходы. В этом разделе, вы также записываете, как должна называться ваша компания и все, что связано с бухгалтерией.
Сильная команда также является обязательным условием для хорошо функционирующей компании. Поэтому важно, чтобы на вашей стороне была сильная профессиональная команда. Особенно, когда речь идет о финансах, бухгалтерском учете, маркетинге и продажах. Кто за что отвечает, какие структуры вы еще хотите построить, кто уже работает в компании, кого еще предстоит взять, и какую работу лучше отдать на аутсорсинг. Важно, чтобы рядом с вами были те, кто уже накопил большой опыт и поэтому может помочь вам с планированием и организацией вашего бизнеса. Инвесторы также должны доверять вашей команде, чтобы поднять компанию с нуля.
Совершенно очевидно, что вы хотите положительно представить себя инвесторам своей идеей. И бывает так, что многие основатели слишком оптимистичны и теряют реальность, когда дело доходит до финансового планирования. Инвесторы регулярно имеют дело с бизнес-планами и поэтому точно знают, какие цифры соответствуют действительности. Если расхождений слишком много, возникает недоверие. Да и вас самим, будет мало пользы, если вы неправильно рассчитаете свои расходы и потерпите неудачу со своей компанией. Не допускайте ошибок, здесь все должно быть тщательно рассчитано и проверено. На каком отрезке пути находится ваша компания, сколько инвестиций вам еще нужно, чтобы преодолеть точку безубыточности.
Это метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды, оценке рисков и конкурентоспособности товара в отрасли.
В этом разделе, вы должны раскрыть сильные и слабые стороны вашей компании и угрозы. Вы будете максимально использовать возможности и минимизировать риски вашего бизнеса.
Последний раздел — это суть вашего бизнес-плана. Здесь нужно кратко и достаточно точно описать ваш бизнес-план, чтобы дать достаточно понятное представление о вашей компании всем участникам вашего бизнеса. Вы описываете самые важные основные положения бизнес-идеи, вашей команды, анализа рынка, возможностей и рисков и финансирования. Опишите запланированные этапы необходимые для запуска вашего бизнес-проекта.
Не забудьте, про уже полученные предложения, другие предварительные договоры, патенты и т. д.
Мы с вами выяснили, как все сделать правильно, чтобы у вас получился идеальный бизнес-план. Помните, что вы пишете бизнес-план в первую очередь для себя. Бизнес-план даст вам структуру для всех важных следующих шагов, а также поможет вам контролировать финансы. И совет, как бы вы не были в себе уверены, лучше всего попросить проверить специалиста с опытом в данной сфере. Так вы сможете избежать ошибок.