Бизнес. Трудно начинать с нуля.
Я знаю о чем пишу, я начинал бизнес с нуля много раз.
Как-то раз я общался со своим хорошим знакомым, я был взволнован, и хотел поделиться идеей, над которой я работал. Идея была в создании онлайн-площадки для покупателей и продавцов. Эти типы двусторонних торговых площадок являются сложными даже для опытных предпринимателей, потому что двусторонние торговые площадки сталкиваются с пресловутой проблемой «курица или яйцо» — вам нужны продавцы, чтобы привлечь покупателей, но вам нужны покупатели, чтобы также привлечь продавцов. Как с «нуля» получить поддержку вашего рынка, если у вас нет ни того, ни другого?
Так что ответ моего собеседника звучал примерно так: «Ты уверен, что хочешь это сделать? Ты действительно знаешь, во что ввязываешься?» Я пытался объяснить проблемы, присущие моей теме, сказал, что не просто выбрал первую попавшуюся тему, а именно в той сфере работал последние 15 лет. Но, мой товарищ привел мне примеры, предпринимателей, которые пытались создавать двусторонние торговые площадки, звучало это убедительно, потому как все эти попытки не увенчались успехом.
Но конкретные проблемы двустороннего рынка не важны для этой истории. Каждый бизнес сложно запустить в каком-то смысле. Что меня беспокоило в моем разговоре с моим знакомым, так это то, что, как только я закончил объяснять проблемы, связанные с моей идеей, я ожидал, что его это зацепит. Вообще мой приятель хороший программист, и мог участвовать в проекте, потому, я полагал, что его это может заинтересовать. Вместо этого он пожал плечами и сказал: «Ну да, прикольная тема. Спасибо что поделился."
Услышав его ответ, я забеспокоился, что недостаточно хорошо объяснил, потому я решил надавить сильнее -«Ты можешь четко сказать, почему мою идею будет так сложно реализовать?» Я попросил его подумать над ответом.
И мой знакомый рассказал про проблемы, с которыми уже сталкивался по работе. Ничего конкретного я не услышал. Я был сбит с толку, настрой у меня был уже совсем другой. И сильно расстроился, потому что мне показалось что это очередная сложная компания, а я обжигался, когда пытался построить такие сложные компании не раз, и не хотел снова наступать на те же грабли.
Дело в том, что самые стандартные и обыденные идеи не всегда были совершенными. Им потребовались годы, десятилетия, возможно, даже столетия или тысячелетия, чтобы стать «нормальными». Конечно, теперь, когда они стали нормой, люди не задумываются об их использовании. Но мы должны помнить, что они не так начинали.
Я задал себе вопрос, что я буду делать?
Доводить свою бизнес-идею, чтобы она была того же уровня «понимания» для моих клиентов. Надо «допиливать» до кондиции.
Я считаю, что самое сложное в бизнесе – это, не создание чего-то нового. Самое сложное - убедить нужное количество людей использовать новый продукт или услугу, которую мы создали. Мы тратим очень много времени на обдумывание деталей наших бизнес-проектов, и забываем что реализация это самое главное. Мы не представляем обществу признанный в мире бренд, потому нам придется потратить много сил на продажи, - сначала идеи, а потом уже продукты или услуги. Нельзя сравнивать ваш проект с проектами брендов, к которым уже сложилось максимально высокое доверие, нет сомнений, что если бы Apple, например выпустил тостер, многие его бы купили.
В результате основная ваша работа как предпринимателя, состоит прежде всего в том, чтобы превратить вашу идею в бизнес. Попробуйте создать прототип и попытайтесь донести преимущества вашего продукта, максимально понятным образом.