About Teletype
Join
Тот самый👾
@ckukolka
May 17, 2025

Абсалямов Руслан

Менеджер МП:

Город: Санкт-Петербург
Возраст: 24 года
Образование: высшее
Семейное положение: не женат, детей нет
Опыт работы: WB,OZON - 2 года

Навыки работы:

  • Ведение кабинета WB, OZON
  • Аналитика ниши и товара
  • Разработка SEO
  • Работа с нейроcетями
  • Работа с контентом (A/B тесты)
  • Проработка стратегии продвижения магазина
  • Работа с внутренней рекламой (работа с конверсиями)
  • Работа с отзывами и повышением рейтинга (самовыкупы, раздачи, бартеры)
  • Работа с внешней рекламой
  • Вывод новинок
  • Работа с таблицами
  • Полное владение ПК и сервисами для работы

Компетенции в сервисах:

1) Реклама: CentWb, Mkeeper,evirma, Marpla

2) Анализ товара: Mp stats, WildBox

3) Оцифровка: TrackZilla

4) Нейросети: WeShop, EgHeads AI, Flair, ChatGPT, Midjorney

5) Excel, Word

6) Выстраивание маркетинг-отдела

Опыт работы:

Кейсы:

1. Женские кроссовки и кеды

Ниша - кроссовки и кеды
🟡Точка А: новая категория в магазине для обуви на WB
🟢Точка Б: 241 464 742 в заказах
76 205 803 в продажах
Доля рекламных расходов: 4-7% от продаж

За счет чего добился таких результатов:

  • Проработка CTR и выравнивание его к конкурентам.
  • Тест рекламных компаний: Автореклама (полки) и Аукцион
  • Ведение каждого артикула в отдельной рекламной компании и вывод по самым высокочастотным запросам
  • Проведение ежедневных A/B тестов
  • Увеличение трафика за счет постоянных показов в топовых запросах
  • Снижение ДРР за счет высоких конерсий и заказов
  • Поддержание рекламной компании в рекомендательных полках и в аукционе
  • Отслеживание остатков.

2. Кейс с товаркой

🟡Точка А: 2 400 000 в заказах
🟢Точка Б: 9 978 000 в заказах
Процент выкупа: 97 %
Доля рекламных расходов: 3%

За счет чего добился таких таких результатов:

  • Проработка ассортиментной матрицы и увеличение количества новинок
  • Выведение новинок в топ и работа по системе "Локомотив в склейке"
  • Работа с внутренней рекламой и удержание в топе каждого товара
  • Работа с ценами и акциями
  • Проработка складов
  • Увеличение оборачиваемости
  • Контроль остатков

3. Кейс с женскими рашгардами

Как за 1,5 месяца получилось разогнать спортивную женскую одежду до 8 млн в заказах при затухающем тренде сезона?

Ко мне обратился клиент с запросом, что товар вывел на ВБ, но нет заказов.

За 1,5 месяца работы были проведены работы с контентом. Полностью обновил фотоконтент в карточках товара и провел десятки A/B тестов для увеличения CTR.

Удалось нащупать CTR выше 10% с ценой клика на запрос 3 рубля. Очень сильный результат по нише.

Дальше улучшили рейтинг по отзывам и добавили еще два размера в сетку. Благодаря чему удалось увеличить CR в корзину и в заказ.

Проработали цену, чтобы при входе в акцию маржинальность увеличилась.

Далее дело за малым: настройка внутренних реклам и оценка их эффективности.

Благодаря этим махинациям селлер смог дойти до топ 10 продавцов в нише за 1,5 месяца.

Очень четкий симбиоз продвижения и поставок решил проблему селлера и вывел его в топ.

4. Кейс с автомобильной парфюмерией

Проводил аудит-консультацию для данного селлера. Проводили встречу еще в марте. Был запрос на то, что очень много остатков на складе селлера , а оборачиваемость низкая.

Что было проделано для увеличения продаж и оборачиваемости. Проработка внутренней воронки по фото . Расширили семантическое ядро для увеличения ключевых запросов и расширения зоны показов. Поработали с ценами по системе "счастливые часы" и увеличили конверсии по внутренним воронкам C1 и С2 и увеличили локализацию. Проработали рекламную компаню, оптимизировали затраты, уменьши CPC и СPO. За счет увеличения заказов сократили ДРР при повышении бюджета в рекламу и оттестировали CTR ( сделаны замеры конкурента, после которых выявили , что у нас лучший CTR в категории)

За счет небольшой работы в рамках нескольких консультаций решили огромную проблему селлера. Теперь его проблема - это стоки. Не успевают довозить товар.

5. Запуск новой карточки женских кроссовок — с 0 до 1,1 млн ₽ за 13 дней

🟡 Точка А:
– Новый товар в магазине с женской обувью
– Пустая карточка (0 отзывов, 0 выкупов)
– Категория конкурентная, цель — быстрый старт без слива

🟢 Точка Б:
— 1 138 282 ₽ в выкупах
— 517 выкупов
— ДРР = 6% от выкупа
— Период: 05.05.2025 – 18.05.2025
– Конверсия в заказ — 21%
– Конверсия в выкуп — 41%

🔹 Контент сразу в премиум-сегмент
— Съёмка с посадкой на модели (акцент на ноги, стиль, образ)
— Обложка — эмоция + фактура
— Чистый свет, понятная сцена, никаких «на фоне забора»

🔹 Фото = не показать, а продать
— Чётко видна подошва, материалы, сетка
— Подчёркнута демисезонность (а не “просто ещё одни кроссовки”)

🔹 Отработанная размерка
— ВСЕ ходовые размеры в наличии
— Нет обрезанных позиций — карточка не проседает по выдаче
— На старте сразу было 700+ единиц на складе

Воронка, которая дала результат:
📈 85 069 переходов в карточку
🛒 6 787 добавили в корзину
📦 1 454 заказали
✅ 517 выкупили
💰 CR в заказ из переходов — 1,7%
💰 Процент выкупа — 41%

Реклама — точечно и под контроль:
— Автореклама + ручной аук по конверсионным фразам
— CTR 4–6% за счёт визуала и УТП
— ДРР удержал на уровне 6%
— Трафик шёл строго по воронке, без слива бюджета

Успех дали все факторы в совокупности:
— Жёсткий контроль воронки: каждый этап — от клика до выкупа — под наблюдением и корректировкой
— Продуманный запуск: ключи, цена, визуал, оффер — всё завязано на конверсию
— Гибкая реклама: тестировал и чистил в процессе, не держал “мертвые” ставки
— Реакция — по фактам, не по чуйке: если CR просел — менял фото, если DRR ушёл — корректировал стратегию
— Ценовая стратегия: визуал и подача как у бренда, цена — доступная, не демпинг, но сильный повод кликнуть

6. Запуск 4 новых моделей женских кроссовок — выручка 1,15 млн ₽ за 12 дней

🟡 Точка А:
— 4 новых карточки в магазине женской обуви
— без отзывов, без рейтинга, без разогрева
— все товары одной категории: кроссовки на платформе в разных расцветках
🟢 Точка Б (с 06.05.2025 по 17.05.2025):
— 1 397 заказов
— 331 выкуп
— 1 155 328 ₽ выручка
— ДРР: от 4% до 6% на каждый товар

Общая выручка по всем 4 карточкам: 1 155 328 ₽

Как добился таких результатов?

🔹 1. Работал через эстетику, а не “просто контент”
— Каждая карточка = своя цветовая история
— Съёмка не “на коленке”, а с задачей показать стиль, не товар
— Упор на минимализм, акцент на ноги, текстуры и живое освещение
— Каждая обложка — как из Pinterest, и это дало 💥 CTR
🔹 2. Прокачал воронку на старте
— Чёткий контроль по конверсии в корзину и CR в заказ
— Там, где CR проседал — правил фото и заголовки на ходу
— Добавлял офферы: “распродажа”, “актуальный сезон”, +1%
🔹 3. Работали с ассортиментной шириной
— Одни и те же кроссы в 4 цветах — но на выдаче они смотрелись как разные товары
— Это позволило захватить большее поле выдачи и трафика
— Покупатель видел “выбор”, а не “одну карточку с вариациями”
🔹 4. Реклама = хирургически точно
— Автореклама только по целевым ключам
— Ручной аукцион на горячие фразы
— ДРР удерживали в диапазоне 3–7% от выкупа на каждый товар
— Постоянная оптимизация ставок → без перерасхода бюджета

📊 Воронка по каждому товару:
1️⃣ White: 88 968 переходов, 3 643 в корзину, 444 заказа, 117 выкупов. Выручка: 424 333 ₽
2️⃣ Milk: 57 292 перехода, 2 944 в корзину, 477 заказов, 108 выкупов. Выручка: 391 282 ₽
3️⃣ Bordeaux: 54 253 перехода, 1 834 в корзину, 284 заказа, 70 выкупов, Выручка: 224 230 ₽
4️⃣ White-Silver: 29 024 перехода, 1 208 в корзину, 192 заказа, 36 выкупов. Выручка: 115 484 ₽
📈 Общая: 229 537 переходов, 9 629 в корзину, 1 397 заказов, 331 выкуп, 1 155 328 ₽ выручки.

💡 Вывод:
Это был не “большой запуск”. Это был точный запуск.
Где всё:
— упаковка,
— визуал,
— цена,
— остатки,
— реклама
— и внутренняя работа с воронкой — были под контролем с 0 дня.
Никаких “ну посмотрим, как пойдёт”.
Только осознанное движение — и оно дало результат.

Тот самый👾
May 17, 2025, 13:42
0 views
0 reactions
0 replies