На 50% больше: сайт увеличил динамику продаж многопрофильной промышленной компании

Клиенты стали находить нашу компанию самостоятельно. Существенно снизилась нагрузка на отдел продаж. Благодаря сайту к нам приходят подготовленные заказчики, которые уже понимают, что они хотят".

Евгений Сергиенко, руководитель управления проектами группы компаний "Меркурий"

Мы впервые работали в такой нише. Проект был сложный, но интересный. Его реализация доставила удовольствие, а клиент уже отмечает положительную динамику: растет количество новых клиентов и заказов.

ГК "Меркурий": сайт нужен для привлечения новых клиентов

К нам обратились представители группы компаний «Меркурий». Одна организация объединяет несколько промышленных предприятий с разными направлениями деятельности. Это производство стройматериалов, поставка бетона, асфальтобетонных смесей и растворов, а также проектирование и монтаж строительных коммуникаций. Дополнительно ГК «Меркурий» предоставляет в аренду спецтехнику.

Все компании работают в г. Кстово Нижегородской области. Организация основана в 1999 году. На предприятиях работает больше 100 человек. Заказчики — застройщики, дорожные предприятия, государственные и частные компании — отзываются о ГК «Меркурий» «как о клиентоориентированном поставщике качественной продукции. Среди своих конкурентных преимуществ представители организации называют современные производственные мощности и квалифицированный персонал, а также строгое соблюдение сроков и объемов производства продукции.

На момент обращения у клиента не было своего сайта. Заказчики обращались в организацию преимущественно по рекомендациям.

Отдел продаж тратил много времени и усилий на холодные звонки. Их эффективность была невысокой, так как потенциальные клиенты мало знали о продукции и услугах ГК "Меркурий".

Какой была наша миссия?

Клиент поставил конкретные задачи:

• создать качественный сайт, охватив все спектры деятельности многопрофильной организации;
• привлечь на сайт посетителей, мотивировать их стать клиентами организации;
• расширить аудиторию, охватив юридических и физических лиц, оптовых и розничных заказчиков;
• повысить известность ГК "Меркурий" среди потенциально заинтересованных представителей целевой аудитории;
• в 1,5-2 раза увеличить количество заказчиков: через органический поиск и контекстную рекламу.

Подобных сайтов в нише нашей деятельности не было. Это проект должен стать уникальным во многих отношениях".

Решения, которые мы предложили клиенту

Проанализировав деятельность и целевую аудиторию ГК "Меркурий", мы решили работать в нескольких направлениях:

1. Создать фирменный стиль организации.
2. Разработать сайт, который будет охватывать все сферы деятельности организации, но при этом сохранит четкую и максимально простую структуру.
3. Настроить контекстную рекламу для эффективного привлечения новых клиентов на сайт ГК "Меркурий".

Создание фирменного стиля, подчеркивающего принципы работы и преимущества ГК "Меркурий"

После длительного поиска подходящих вариантов, мы сконцентрировались на спокойной цветовой гамме, комбинируя оттенки "ягодный" и антрацит". Они хорошо ассоциируются с областью деятельности компании, подчеркивая фундаментальность, ответственность и профессионализм.

Разработали комбинированный текстово-символьный логотип. В качестве центрального символа использовали первую букву названия организации. К символу добавили слоган, полное название группы компаний и краткое описание деятельности.

Мое участие в процессах было минимальным. Мне просто присылали готовые варианты, мы обсуждали их и запускали в работу максимально подходящий. Понравился такой формат работы".

В рамках создания фирменного стиля мы также разработали дизайн визитных карт для специалистов ГК "Меркурий" и фирменный бланк. Первый шаг к повышению известности был сделан: фирменная символика эффективно решает проблему узнаваемости и ассоциативности.

Разработка корпоративного сайта для ГК "Меркурий"

Мы очень долго искали варианты. Было много обсуждений и вариантов на рассмотрение. Нашей целью было создать ресурс с простой структурой: не перегруженный, лаконичный, но в то же время достаточно информативный.

В конце концов мы остановились на формате мульти-лендинга (корпоративного гибридного сайта). На главной посадочной странице перечислены виды деятельности и преимущества компании. Нажав на интересующий продукт или услугу, клиент перейдет не релевантную посадочную страницу и узнает больше о том, что ему нужно.

Отдельное спасибо разработчикам за концепцию дизайна сайта. Они смогли сделать то, что еще никто не делал в нашей отрасли".

Настройка контекстной рекламы и другие работы

Когда сайт был готов и протестирован, можно было испытать его возможности, привлекая к нему потенциальных клиентов организации. Для этого мы запустили контекстные рекламные кампании в рекламной сети Яндекс и в Google. Провели следующие работы:

• проанализировали целевую аудиторию, разделили ее на релевантные группы;
• собрали семантику (поисковые запросы, ключевые слова) для каждой из групп;
• создали несколько вариантов контекстных объявлений, настроили и запустили кампании;
• в данный момент анализируем результаты, корректируем объявления и работаем над повышением эффективности.

Мне предоставили все инструменты для контроля процессов. Я вижу отчеты, могу узнать статистику в режиме онлайн. Что касается результатов: динамика продаж за первые 2 месяца выросла на 50%. Я считаю, это очень хороший результат".

Кроме того, в процессе работ мы провели настройку колл-трекинга для повышения эффективности работы отдела продаж. В перспективе обсуждаем с клиентом необходимость подключения к сайту CRM для удобной и результативной работы с базой клиентов.

Результат

У ГК "Меркурий" есть фирменный стиль, повышающий узнаваемость организации, выделяющий ее среди конкурентов. Красивый сайт с простой структурой понятен всем категориям потенциальных заказчиков. Базовую информацию клиенты черпают на сайте, обращаясь уже подготовленными и с точным пониманием своих потребностей.

За первые 2 месяца динамиками трафика увеличилась в 2 раза, а продажи возросли на 50%: в том числе благодаря грамотному ведению рекламной кампании. ГК "Меркурий" расширила клиентскую нишу, привлекая новых заказчиков, среди которых юридические и физические лица.

Мне понравилось работать с профессионалами из "Клик Тайм". Они четко понимали цели нашего сотрудничества и планомерно их реализовали".

Хотите таких же результатов? Свяжитесь с нами!

Давайте обсудим все в удобном для вас формате: лично или онлайн. Мы презентуем успешные проекты, обсудим потребности вашего бизнеса и поставим цели, проведем анализ ресурсов, которые потребуются для повышения эффективности деятельности вашей компании. Расскажем о том, в чем разбираемся профессионально: создании сайтов, рекламе в интернете, привлечении клиентов онлайн.

Хотите добиться роста и значительно увеличить бизнес-показатели? Обращайтесь:

+7 (930) 704-88-84 - WhatsApp, Viber, Telegram, обычный звонок

https://vk.com/andrew.griaznow - личная страница руководителя агентства

https://click-time.ru/ - наш сайт

Адреса наших офисов:

г. Нижний Новгород, ул. Родионова, д. 192
г. Кстово, пл. Ленина, д.5а, оф. 512