Как повысить узнаваемость и продажи через проектирование и оформление каталога продукции торгово-производственной компании?
Кейс по созданию и оформлению ПРЕЗЕНТАЦИОННОГО КАТАЛОГА
Будет полезно владельцам и маркетологам торгово-производственных компаний с целью изучения КАТАЛОГА - как инструмента увеличения доверия и как следствие роста продаж продукции.
Читайте кейс и узнавайте полезные фишки и технологии, которые позволят и вам разработать качественный и продающий каталог ваше продукции!
Более 8 лет я занимаюсь интернет-маркетингом. Одно из моих ключевых направлений является привлечение заявок и рост количества клиентов для бизнеса.
Помимо этого, мы занимаемся разработкой МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ и её реализацей под ключ.
В этом кейсе я поделюсь результатами создания каталога продукции Объединенной Инжиниринговой Компании, которая используется для презентации клиентам в онлайн и офлайн форматах. Расскажу об этапах работы над проектом и конечно раскрою все основные фишки, технологии и инструменты, благодаря которым наши клиенты получают больше заявок и обращений!
Довольные клиенты всегда возвращаются...
В 2020 году к нам обратились представители компании ОИК с задачей разработать и запустить корпоративный сайт с последующим привлечением целевого трафика. Результаты были потрясающими. Подробности можете посмотреть по ссылке - https://teletype.in/@click-time/editor/case-oik.
Уже через 1 год, компания фиксировала рост всех показателей и метрики, компания готовилась выходить на уровень, поэтому руководство компании приняло решение о разработке нового каталога продукции.
Но прежде чем начну рассказывать о проделанной работе, немного о Заказчике.
Несколько слов заказчике…
Объединенная Инжиниринговая Компания, располагающаяся в г. Бор Нижегородской области, специализируется на производстве изделий для создания комплексов чистых помещений по всей России и в странах ЕАЭС.
Компания располагает собственными производственными мощностями, конструкторскими бюро для инжиниринга и проектирования заказов, складским и логистическим комплексом для оперативной поставки компонентов для чистых помещений.
Преимуществом компании является индивидуальный подход ко всем клиентам, а именно в уникальная разработка промышленного дизайна под неповторимый стиль компании клиента, что значительно выделяет ее на фоне конкурентов!
В число реализуемой продукции входят: сэндвич-панели, ГМЛ панели, двери, распределители воздуха, смотровые окна, светильники, воздухозаборные панели, передаточные шлюзы, скругляющие элементы и многое другое.
- Фармацевтические предприятия;
- Медицинская сфера;
- Электротехническая промышленность;
- Пищевая промышленность;
- Авиационная и космическая промышленность.
На данный момент у компании уже имеются реализованные проекты с с такими крупными компаниями и центрами, как: лаборатория "R&D" в Санкт-Петербурге, АО Научно-производственное объединение “Микроген” в Москве, “Первый Московский государственный медицинский университет им. И.М. Сеченова” и рядом других крупных предприятий и организаций.
Сайт компании — https://oik-nn.ru/
КАКАЯ ЗАДАЧА СТОЯЛА ПЕРЕД НАМИ?
Нашей главной, но не единственной, задачей стала реализация каталога продукции для последующей печати и подготовки веб-версии для онлайн отправки потенциальным клиентам.
А именно, так звучал запрос клиента:
- Необходимо спроектировать и оформить каталог продукции для отправки электронной версии нашим текущим заказчикам, а также потенциальным клиентам при запросе и оставлении заявки на сайте;
- Подготовить макеты для распечатки каталога для отдела продаж, который будет использоваться при личных встречах с клиентами.
Что мы увидели под этим запросом…
Необходимо не просто визуально представить продукцию компании, как может показаться на первый взгляд, А ПРОДУМАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ И УДЕРЖАНИЮ КЛИЕНТОВ КОМПАНИИ, ОСНОВАННУЮ НА ВСЕ ВОЗМОЖНЫХ ВАРИАНТАХ КАСАНИЯ С КАТАЛОГОМ ПРОДУКЦИИ.
Задача не из простых и вот, как мы её реализовали…
Этапы и важные детали в реализации проекта
Этапы создания каталога с чистого листа до конечного результата:
1 этап — интервью клиента и сбор информации для каталога
На этом этапе мы собрали и проанализировали всю информацию, связанную с целевой аудиторией компании - определили "персонажей", для которых создается каталог продукции. Это очень важно. От того, насколько подробно мы “увидим” этого "персонажа" будет зависеть архитектура каталога и как он сможет повлиять на принятие решения.
Здесь мы также определились с основными составляющими каталога, то есть с той продукцией, которую необходимо отразить. Далее приступили к созданию прототипа, но все по-порядку…
Как происходил сбор информации перед созданием прототипа?
Мы предоставляем заказчику перечень вопросов для того, чтобы понять, каким хочет видеть каталог сам заказчик. Вот примеры блоков вопросов.
1.Расскажите о вашей компании (если на сайте нет информации):
- Название компании. Адрес сайта(если есть)?
- Сфера деятельности компании?
- Что вам известно о целевой аудитории компании?
- Есть ли действующий каталог продукции?
- Информация о позиция на рынке, позиционировании?
- Конкурентные преимущества и позиционирование продуктов/услуг?
- Основные конкуренты компании и их сайты?
- Регионы работы?
- Примерный бюджет на разработку маркетингового материала?
2. Какой маркетинговый материал = каталога вам необходим?
Максимально уточняем у заказчика всё всё и даже больше…
- Планируемая дата утверждения каталога? К какому числу должно быть все готово?
- Название типографии, которая будет печатать каталог?
- В каком формате предоставляется исходник для печати в Типографию?
- Ссылка на логотип? БрендБук?
- Каталога для работы онлайн или офлайн?
- Подробно опишите персонажа, который будет смотреть ваш каталог, для кого он создается, опишите его портрет и потребности, какие предложения ему интересны, как это будет влиять на принятие решения?
- Цель создания каталога?
- Кто будет передавать и использовать каталог?
- Где и как будет происходить передача каталога?
- Опишите подробно, что вы хотите отразить при создании каталога?
- Желаемое количество страниц в каталоге (ВАЖНО: кратное цифре 4!)
- Пожелания при создании каталога на усмотрение заказчика.
3. Как будет выглядеть структура каталога и страниц?
Высылаем Заказчику перечень блоков, которые могут быть размещены на сайте. И просим выделить те, которые он хочет видеть у себя. Выглядит это следующим образом: “В зависимости от специфики вашего бизнеса укажите блоки, которые по вашему мнению важны в каталоге (рядом с блоком поставьте «+»):
- Обложка (продающий заголовок);
- Содержание;
- Цифры, факты и преимущества вашей компании;
- Что конкретно получает человек, работая с вами? (выгоды, раскрытие УТП);
- «Ассортимент» + бесплатный первый шаг;
- Фото офисов, складов, магазинов и прочие социальные доказательства;
- Формат и условия работы;
- Интересное о компании. Основные вехи развития компании;
- Блок с акциями;
- Мнение экспертов;
- Обращение от владельцев;
- Команда/сотрудники;
- Регалии, награды, достижения;
- Отзывы и благодарственные письма;
- Кейсы и примеры работ;
- Клиенты;
- Размещение УТП и ценностей через выноски;
- Этапы работы;
- Каталог продукции;
- Описание товаров/услуг;
- Сертификаты, грамоты, награды;
- СМИ о вас;
- Последняя страница с контактами, картой.
После того, как Заказчик отметил важные для него блоки и дал нам обратную связь, мы приступаем к созданию прототипа каталога в частности.
2 этап — создание прототипа каталога
После анализа и обработки собранной информации мы приступаем к прототипированию страниц каталога. Сопоставляем информационные блоки, грамотно размещаем их в пространстве, чтобы выстроилась логичная структура “воронки продаж и утепления”, которая убеждает и ведет клиента к сотрудничеству. Пишем все тексты и заголовке уже на этом этапе. Делаем выноски с пометками для следующего этапа - дизайна.
Пример нескольких страниц прототипа:
3 этап — согласование, внесение правок и утверждение прототипа
После создания прототипа мы связываемся с Заказчиком для его презентации, берем общую обратную связь, записываем правки и пожелания, которые вносим до полного утверждения. Встреча происходит удаленно в удобное для Заказчика время.
После того, как прототип утвержден, мы приступаем к следующему этапу реализации каталога - дизайн. На старте составляется подробное техническое задание.
Часть информации из ТЗ представлено на скриншоте:
4 этап — доработка дизайн макета, с учетом всех требований необходимых для типографии
На этапе дизайна каталога мы связываемся с типографией, чтобы получить критерии печати, размещения материала и другие нюансы.
На этот момент очень важно обратить внимание. И мы это знаем!
Ведь от этого в дальнейшем зависит то, как заказчик будет реализовывать распечатку каталогов при использовании продукции в физическом формате для знакомства с компанией и ее продукцией. И ему не придется дополнительно корректировать дизайн каталога и страниц или заморачиваться на счет печати.
Для нас очень важно, чтобы качество нашей работы было видно даже в деталях и работа была выполнена на все 110%!
Что необходимо учесть? - критерии типографии:
- Форматы файлов;
- Размеры изделий;
- Выносы и отступы;
- Шрифты;
- Цветовую модель;
- Разрешение фотографий и цветовые профили;
- Качество фотографий;
- Эффекты и обрамления изображений;
- Линии и мелкие объекты;
- Многостраничность издания;
- Отделку печатной продукции.
5 этап — утверждение готового макета с последующей печатью в типографии и результат работы
На этом этапе происходит подгон каталога под все критерии типографии и его отправка в типографию. Мы полностью контролируем этот процесс и избавляем Заказчика от лишней траты времени.
Для нас одинаково ценно, как время Заказчика, так и наше. Поэтому всю работу мы делаем максимально под-ключ, учитывая пожелания клиента.
Пример нескольких страниц готового дизайна из каталога:
Отзыв клиента не заставил себя долго ждать:
В качестве резюме...
В качестве резюме, хочу отметить, что у любого проекта/бизнеса ВСЕГДА есть точки роста!
И задача моего агентства и прежде всего моя — видеть эти точки и помогать грамотно реализовывать потенциал моих заказчиков! Делать работу так, чтобы приходили снова и снова, но на качественно другом уровне.
Как со мной начать работу:
Хотите быть сильнее своих конкурентов и поднять продажи, обращайтесь!
Мы предложим решения и инструменты конкретно для вашей бизнес-модели и случая.
Предлагаю вам встретиться лично/провести онлайн презентацию, на которой:
- Покажу вам изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов;
- Персонально под вас рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
- Расскажу какие потребуются от вас ресурсы для достижения необходимого результата.
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашей сфере. Максимум - закажите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей больше :)
+7 (930) 704-88-84 - WhatsApp, Viber, Telegram, обычный звонок
https://vk.com/andrew.griaznow - Личная страница, добавляйтесь в друзья
https://click-time.ru/ - наш сайт