Алгоритм поиска партнеров на коленке
Для того, чтобы у тебя появились партнеры, с которыми ты будешь работать в дальнейшем, тебе нужно ответить на 3 простых вопроса:
Если на каждый из них дан ответ, то дальше остается тупо сделать как по чек-листу и партнеры появятся в наличии)
Так как мы работаем с фрилансерами, то самым простым действием будет просто прийти к кому то из знакомых фрилансеров и предложить сотрудничество :D
В целом, на этом можно было бы закончить статью, но это уж слишком очевидно, поэтому копнем чуть глубже.
1) Кого берем?
Таргетологи, директологи, лидгенщики, маркетологи, связочники. В идеале, нам нужны те, кто связан с трафиком и те, кто может быстро дать наглядные результаты своим клиентам.
2) Где их найти?
1) Самое простое - профильные сообщества.
В таких группах есть большие базы кейсов и экспертных статей. Достаточно просто их открыть, связаться с автором кейса и предложить сотрудничество.
- продвижение + {название ниши}
- {название ниши} + кейс таргет
Пробегаемся по ссылкам и ищем авторов кейсов. Удобнее всего это делать на VC.RU
К примеру по запросу в поисковике "кухни кейс таргет", можно найти вот такую статью с кейсом и контактами:
3) Как их закрыть?
Тут тоже все просто. Берем и стучимся в личку со своей страницы с предложением о сотрудничестве.
Только давай сразу немного повысим шансы на успех с помощью этой памятки:
а) У тебя на аве не машинка хот вилс, анимэ или котеки, а твоя фотография;
б) Написаны твои реальные имя и фамилия, а не "Танк Матросович";
в) Репосты с розыгрышами роллов тоже лучше убрать, оставить собственные посты и фотки. Если постов нет, то лишним не будет их написать, чтобы люди понимали, чем ты занимаешься и кто ты есть;
Если чек-лист выше полностью выполнен, то просто пишем потенциальному партнеру (потенциалу) примерно в таком ключе:
- Привет, {Имя потеницала}, как я понимаю, ты занимаешься {название его деятельности: трафик, лидген, контекст и тд}?
- Отлично, тогда не буду тянуть, у меня к тебе предложение)
Я занимаюсь лидгеном для фрилансеров и привожу готовых к работе клиентов. Могу загрузить тебя проектами по твоему актуальному прайсу за 5-8 дней.
Интересно было бы узнать об этом подробнее?
- Ок, давай тогда созвонимся в {Время}, я тебе подробно отвечу на все вопросы. Удобно будет?
Если потенциал не хочет узнавать подробности, можно ненавязчиво узнать, что его смущает, при этом ориентироваться на правило "2-х нет".
То есть если после 2 наших вопросов, получаем негативную обратку, то оставляем в покое. Просто зачастую, народ не проявляет настойичвости при обработке заявок и просто сливает в трубу.
Еще важно помнить продажную классику:
1) Каждое наше сообщение заканчивается вопросом, чтобы у человека не было соблазна положить на него болт и не ответить
2) Когда назначаем время, вопрос ставим таким образом "во сколько вам удобнее было бы созвониться в 17 или в 19 по мск?", либо просто назначаем дату и спрашиваем удобно или нет. Таким образом мы опять же сужаем коридор для человека и увеличиваем вероятность закрытия на созвон
3) Почему именно созвон, а не переписка. Потому что эффективнее и быстрее, плюс ты тоже можешь сразу понять по общению, стоит ли иметь дело с этим специалистом или не надо.
Дерзай, теперь ты можешь найти себе первого партнера и договориться о сотрудничестве :)