Скелет Кейса
Скелет Кейса денис иванов ВОЛК
Даров. Прежде, чем мы перейдём к схематозинам, пойми одну вещь.
Нет каких-то волшебных методов сделать многа денег.
Если твой продукт – говно, либо у тебя нет ничего выдающегося – всегда делай акцент на это.
Скорее всего, ты просто завышаешь планку. Давай без этой всей хуйни, ок?)
И важная ремарка.
Сделай кейс хоть сколько-то практичным. Хотя бы, добавь пошаговость своих решений, что привели к результату.
(А ВОТ И ШАБЛОН САСНОГО ПОСТА)
Готовим скелет информации.
– Что за продукт у меня в кейсе?
– Кому он нужен?
– Как показать через кейс пиздатость?
– Что действительно важно?
– Чему научиться читатель?
– Что я хочу от читателя?
1) Мой продукт – система лидгена для барбрешопа.
2) Нуждается в ней собственник барбершопа и управляющий.
3) Показать, что я не очередной таргетолог. Кейс – для коммерса.
4) Цифры. "Вложил – столько то, вытащил столько то"
5) Хочу – переход на мой продажник и прямо сейчас.
Ну и погнали пилить кейс)
Состоит он из:
1) Заголовок
2) Дескриптор
3) Проблема, которая была до тебя
4) Как ты решал её
5) Что стало после
6)* Отзыв от клиента (Если есть)
7) Призыв к действию. Конкретный. Удобный.
1) Самое важное – заголовок.
Если есть затупы в формулировке, используй вот эту:
"Конкретный измеримый результат в кейсе + отработка критерия + объяснение технологии"
Стартуем С ЖЕЛАНИЯ в предложении. НЕ С ПРОДУКТА.
Т.е. не "Я сделал дизайн", а "Как сделать лендинг на 18 блоков за ночь. Кейс дизайна лендинга для онлайн школы вокала."
НЕ "Сделал заявки на стройку", а
"Как сделать 456 728 продаж за 3 дня, вложив 1700 рублей в рекламу. Кейс внедрения продающей серии писем для Кухонь на Заказ"
Окей, заголовок есть. Теперь..
2) ПОДЗАГОЛОВОК-ОПИСАНИЕ
Прямая задача – дать человеку понять, куда он попал и зачем ему читать до конца.
Например, ты спалишь какую-то технологию новую. Либо, ты подготовил для него бонус где-то в статье.
Ну, либо ещё проще. Обозначь прямо, для кого ты писал кейс и чем он будет полезен.
3) Проблема, которая была до тебя
Опять же, не распылясь – покажи или расскажи в 1-2 абзаца, как всё было хуёво.
Покажи ситуацию, в которой был твой клиент... И в которой сейчас твой читатель)
Например, я хотел показать, что текущие показатели можно пиздец как улучшить
Тут раскрой получше проблемную сторону. Насколько туго было человеку, ведь в следующем шаге мы будем показывать решение)
4) Как решал проблему
4.1) Предварительная работа.
Человек видит только то, что ты ему показываешь. Так покажи ценность своей работы.
Не надо рассказывать про непонятную хуйню из твоей работы "Я сделал анализ хуянализ" – да похую на это.
Покажи важные этапы, но ёмко. Опять же, начинаем с ЖЕЛАНИЯ
Как не надо: "Я не понимал клиентов и сделал анализ"
"Чтобы снизить стоимость клиента и повысить возвращаемость, я на протяжение 14 дней жил в барбершопе. Я общался с абсолютно каждым клиентом, с кем мог.
Я не то, что походил в их туфлях, я поспал на их неудобной подушке, постоял в пробке на их машине. Я понял, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно...
Прописав то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЖАЖДЕТ клиент – я сократил стоимость клиента с 479 рублей до 78."
4.2) Покажи пиздатость твоего метода.
Опять же, ёмко поясни за каждый этап работы.
Объясни на конкретном примере в проекте, что твоё решение – правильное. А то, что делают другие – не самый лучший вариант.
(Ремарочка. Если ты не делаешь нихуя особенного, то просто покажи ценность этих действий. А на будущее – задумайся о том, чтобы делать чо-то поинтереснее)
5) Что стало после
Дизайн лендоса? Сколько блоков сделал, за какой срок, сколько с правками ебались?
6) Воткни отзыв от клиента
Если его ещё нет – можешь доебаться в личку, как это сделал я.
7) Призыв к действию. Конкретный. Удобный.
У тебя есть тест драйв? Скажи, какие условия и как получить их.
Есть написанный продажник? Сделай предложение и приложи его к прочтению.
Главное – чтобы было ясно, что от читателя требуется. XD
