Как психологу и коучу продавать свои услуги БЕЗ мучительных бесплатных консультаций

Часто психологи и коучи сталкиваются с трудностями продаж своих услуг и оказываются в ловушке бесплатных консультаций в надежде привлечь клиентов и заработать денег.

Эксперты тратят на бесплатные консультации несусветное количество времени и энергии, а результат далеко не всегда радует, поскольку клиентов заходит в платную работу катастрофически мало. Получается потраченное время и особенно энергия в большинстве случаев выбрасывается впустую 😭

После многочисленных “провалов” у многих психологов и коучей наступает синдром самозванца и может быть даже выгорание. В какой-то момент многим кажется, что с ними явно что-то не так и начинают появляться мысли даже о смене профессии.

Давайте признаемся, далеко не каждый эксперт обладает навыками продаж, чтобы закрывать все бесплатные консультации в платных клиентов, потому что в первую очередь вы — специалист помогающей профессии, а не продавец❗

Но даже если вы мастер продаж, то могут возникнуть и другие обстоятельства, например, всегда найдутся люди, которые:

🔻 приходят на встречи к специалистам просто из любопытства и не собираются ничего покупать;

🔻 возможно, даже приходят к вам по адресу, но у них слишком много “НО”, чтобы не стать вашим клиентом и не заплатить денег;

🔻 хотят получить решение своего запроса бесплатно на встрече с экспертом и совсем не собираются заходить в платную работу.

И тогда эксперта снова ждет “провал”, потому что, как вы заметили, могут возникать обстоятельства, которые от вас никак не зависят 🤷‍♀

Кроме того, часто бывает так, что человек записывается на консультацию к специалисту, но не приходит. А вы готовились к встрече, выделили на это время, хотя могли провести его более рационально.

🔔 Но существует эффективная альтернатива, позволяющая не только избежать не оплачиваемой работы, но и увеличить конверсию – продажи через переписку в социальных сетях и мессенджерах.

Какие преимущества продаж услуг через переписку

✅ Личный подход без давления

Коммуникация через сообщения позволяет клиентам чувствовать вас как друга, к которому можно обратиться за советом, а не только как к специалисту, который ждёт момента для продажи. Это снижает напряжённость и стресс, ведь клиент сам решает, когда и как долго вести диалог.

✅ Экономия времени

Мессенджеры и социальные сети позволяют переписываться в режиме реального времени и одновременно вести несколько диалогов, что значительно увеличивает вашу продуктивность и возможность увеличения дохода в сравнении с часовыми бесплатными сессиями.

✅ Удобство и доступность

Социальные сети всегда под рукой. Вы и ваши клиенты можете вести переписку в удобное время и в любой местности, что убирает географические барьеры.

✅ Эффективность предложений

В ходе сообщений вы можете использовать готовые шаблоны ваших услуг, добавлять отзывы и кейсы довольных клиентов, что помогает делать предложение конкретным и привлекательным.

✅ Создание доверительных отношений

Как уже упоминалось, через переписку легче создать доверительные отношения. Незаметно для клиента, вы устанавливаете связь, которая может привести к долгосрочной работе.

✅ Следование современным трендам

В эру цифровых технологий люди привыкли искать информацию и решения онлайн. Встречая потребности клиентов там, где они ищут помощь, вы увеличиваете шансы на успешные продажи.

Метод продаж через переписку идеально подходит тем:

1. кто проводит много бесплатных консультаций, а клиентов в платную работу приходит мало;
2. у кого слабые навыки продаж и кто не умеет это делать грамотно;
3. кто замучился тратить много времени и энергии на подготовку и проведение бесплатных консультаций;
4. кто устал от того, что люди записываются на бесплатные консультации, но в итоге не приходят;
5. кто не умеет правильно проводить бесплатные консультации и не хочет этому учиться.

Безусловно продажам в переписке надо учиться, поскольку без определенных знаний можно просто “наломать дров”, не получить ни одного клиента и разочароваться в этом способе привлечения клиентов.

В рамках мини-курса “Продажи через переписку” для психологов и коучей вы научитесь:

• Выводить людей на диалог и делать из подписчиков клиентов
• Без навязывания объяснить человеку, почему ему важна и нужна именно ваша помощь
• Отвечать на вопросы о стоимости, чтобы не слить клиента
• Отрабатывать возражения — "я подумаю", "мне дорого” и др.
• Реагировать, если человек перестал вам отвечать
• Задавать человеку такие вопросы, чтобы он зашел к вам в платную работу

В итоге вы больше не будете тратить свое драгоценное время и энергию впустую, клиенты легко будут приходить к вам в долгосрочную работу! 🎉

Подробное описание программы и тарифы смотрите на сайте.

До встречи на курсе, и пусть каждое ваше сообщение будет не просто текстом, а крючком для удачи! 😉

Еще больше полезных материалов для коучей и психологов в моем Телеграм-канале ⤵️