Схема рабочей воронки продаж в Телеграм для психологов и коучей
На просторах интернета можно сейчас найти множество примеров воронок продаж, но вопрос в том, будут ли они работать именно для вас - коучей и психологов?!
Схема воронки, которой я с вами поделюсь к этой статье, я использовала на себе, как коуче, которая принесла мне новых клиентов. Так что смело забирайте в работу!
Итак, разберу каждый этап подробнее...
ВОВЛЕЧЕНИЕ
На этом первом этапе вы начинаете заинтересовывать свою целевую аудиторию. Вы посылаете свой месседж через пост, видео, сторис, через любой удобный вам формат, который поддерживает та или иная площадка.
В данной схеме следующим шагом является тест, поэтому ваша задача изначально вовлечь аудиторию в прохождение этого теста, который безусловно должен быть напрямую связан с вашей нишей и решением проблем, которые вы решаете как эксперт.
Например, если вы коуч или психолог, который помогает увеличить уровень дохода, то тест может быть на определение уровня денежного мышления.
Если вы помогаете людям бороться со стрессом, то это может быть тест, который определяет уровень стресса в жизни человека.
Таким образом в конце вашего месседжа вы даете ссылку, которая будет вести на следующий шаг ⤵️
ЛИД-МАГНИТ
Лид-магнит - это бесплатная польза, которую люди могут получить в обмен за подписку.
В данной схеме используется именно тест, потому что этот вид лид-магнита показывает наилучшую отдачу по сравнению с другими вариантами.
Тест - это развлекательный формат, в который люди с удовольствием включаются. Им хочется побольше о себе узнать, чтобы понять что с ними не так и что им поможет в решении их проблемы.
Реализовать это можно через чат-бот в Телеграме. Его можно сделать самостоятельно через такие сервисы, как BotHelp, SaleBot, или обратиться к специалисту.
Важно! Настроить чат-бот нужно таким образом, чтобы прохождение теста начиналось только после того, как человек подпишется на ваш канал.
В конце обязательно выдавайте результаты теста. Чтобы не было такого ⛔️ "А результаты вы узнаете на бесплатной консультации со мной".
Вы ведь не любите, когда вас обманывают, и другие люди тоже, поэтому будьте честны и сразу покажите человеку результаты, ведь он на это потратил свое время.
Далее, в зависимости от результатов теста вы предлагаете свою помощь коуча/психолога в решении проблемы человека и приглашаете на бесплатную консультацию, диагностику или разбор.
ПРОГРЕВ
Может случиться так, что человек не совсем готов сразу придти к вам на консультацию. Возможно, у него пока нет к вам доверия или его проблема не настолько срочная. Вариантов может быть множество.
В этом случае, поскольку он является вашим подписчиком, вы прогреваете его в ТГ-канале или через чат-бот, участником которого он является. В прогреве используйте контент, подталкивающий на решение проблемы человека, разборы кейсов ваших клиентов, отзывы и обязательно напоминайте о трипваере ⤵️
ТРИПВАЕР
Это связующее звено, благодаря которому люди должны купить ваш основной флагманский продукт.
Трипваером для психологов и коучей могут быть бесплатные консультации, диагностики, разборы и т.д., а также серии видеоуроков, эфиров, вебинаров, воркшопов и пр.
Есть еще совмещенная схема трипваеров, когда вы ведете человека сначала на эфир, вебинар или серию видеоуроков, а оттуда на бесплатную консультацию, где продаете свой главный продукт. Такой усложненный вариант нужен в том случае, если ваш флагманский продукт стоит более 80 000 руб.
Кроме того, это может быть недорогой продукт (до 3000 руб.), в рамках которого человек может попробовать работу с вами на платной основе, если пока еще он не готов приобретать ваш основной продукт.
Важно! Задача трипваера дать возможность человеку попробовать работу с вами и показать возможность решения его проблемы. С помощью этого связующего звена клиент должен захотеть зайти к вам в работу на флагманский продукт.
Вы выбираете тот метод, который более близок именно вам и главное то, что вы умеете делать хорошо и результативно!
Самый популярный метод - это бесплатные консультации. В своем ТГ-канале я поделилась скриптом, работая по которому, можно гарантированно заключать контракты на ваш основной продукт.
ФЛАГМАН
Как я говорила ранее, это ваш основной продукт.
Флагманом могут быть индивидуальные и групповые пакеты сессий, программы, курсы... все то, что поможет людям решить их проблему, а не просто побыть в вашем поле.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
В конце вашей работы в рамках основного продукта предложите ваши доп. услуги, которые могут поддержать человека после работы с вами или решить какую-то еще другую его проблему, которая "всплывет" во время работы.
Это может быть групповая терапия, поддерживающие онлайн-встречи, закрытый клуб, мастермайнды и пр.
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
Такую воронку продаж легко можно выстроить в Телеграм. Если все сделать правильно, то она сработает на 💯
Если хоть в одном из этапов вы сделали что-то неверно, то из-за этой ошибки сломается вся система и новые клиенты по ней просто до вас не дойдут.
Если вы не знаете как сделать такую воронку, чтобы она сразу действительно работала на вас и вы не потеряли кучу вашего времени и нервов впустую, я могу вам в этом помочь. Поделитесь своей ситуацией ➡️ @rutskaya_kate
И также если у вас уже есть воронка, но она не приносит вам нужное кол-во клиентов и вы не понимаете в чем причина, тоже обращайтесь. Я проведу анализ и подскажу вам, в чем проблема 😉
Еще больше полезных материалов для коучей и психологов в моем Телеграм-канале ⤵️