ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАРАБОТКУ В НЕБОЛЬШОМ БЛОГЕ  💸

ШАГ 1. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ

Экспертность - это не просто я психолог / тренер / астролог и тд

Экспертность - это:

• Ваши сильные стороны:

В чем вы сильны?

Что вы делаете очень хорошо в своем деле?

В чем круто разбираетесь?

Ваши знания навыки и опыт работы

• Результат, который вы даете клиентам

Какой результат уже есть у ваших клиентов?

Какого результата вы помогаете добиться клиентам?

Личный результат, которого вы достигли

• C помощью чего вы помогаете достичь результата?

Авторская методика или особый подход

С помощью каких инструментов / практик / программ

За какой срок

• Кто ваша целевая аудитория

Для кого вы продаете свои услуги / продукты? Что это за люди?

Какие боли, проблемы, потребности у вашей ЦА (что хочет клиент, где проблемы, к какой цели хочет прийти)?

Частые страхи, возражения, убеждения (почему не получается, что останавливает в получении результата)?

Каким должен быть ваш продукт, чтобы решить эту проблему?

ШАГ 2. СДЕЛАЙТЕ РАСПАКОВКУ ЛИЧНОСТИ

То, что поможет вам проявляться в блоге, понять свою уникальность и аутентичность, свои ценности и смыслы, которые вы будете транслировать.

Для чего нужна распаковка?

- чтобы ваши подписчики узнали вас как личность и начали доверять

- снять головную боль о чем писать посты, что снимать в сторис и тд.

- понять свои сильные стороны и избавиться от синдрома самозванца

На консультации я помогаю вытащить из распаковки основные смыслы и идеи и внедрить в блог / продукт / прогрев. У вас появляются готовые идеи для контента и вам не нужно каждый раз придумывать о чем писать.

Но пока вы можете отследить за собой:

• ваши ценности
• ваш характер
• ваша реакция / мнения на те или иные ситуации
• что вас вдохновляет
• ваши мысли
• кто вас окружает
• как вы взаимодействуете с людьми

ШАГ 3. ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКОЙ

Важно понимать какой конкретно продукт / услуги вы будете продавать.

Каким должен быть продукт / услуги:

• Авторским (это может быть какая-то авторская методика /определенные принципы, по которым вы работаете  / особая технология / индивидуальный заказ и тд)
• Продукт должен соответствовать запросам  и потребностям вашей целевой аудитории
• Желательно сделать линейку продуктов / услуг, которые будут друг друга дополнять

ВАЖНО!

Если у вас небольшой блог - внедряйте продукты с высоким чеком. Тогда вам не нужно будет привлекать много клиентов.

Чтобы заработать 50 000 руб, можно продавать консультации за 5000 рублей, но тогда вам нужно продать 10 клиентам. Либо же продать услугу за 25 000 рублей - тогда вам нужно всего 2 клиента.

Конечно мы не формируем цену с потолка. Если вы начинающий специалист, вы в любом случае будете начинать с низких чеков - 2000-5000 рублей (зависит от услуги и ниши). И это нормально! На низких чеках вы нарабатываете опыт, насмотренность, оттачиваете навыки, учитесь работать с клиентами, продавать, получаете отзывы. Если вы новичок, ваша задача - научиться продавать хоть кому-то!

И уже потом, когда вы отточите свое мастерство, научитесь давать результат клиентам - можете дополнить свою линейку высокочековым продуктом. Это индивидуальная работа / ведение / наставничество / пакеты услуг (зависит от ниши)

ШАГ 4. УПАКУЙТЕ БЛОГ

Продающая упаковка поможет привлекать нужную целевую аудиторию и продавать ваш продукт / услуги, даже если у вас небольшое количество подписчиков.

• Позиционирование. Кто вы и почему нужно работать с вами? Чем вы отличаетесь от конкурентов?
• Актуальные (хайлайтс), в которых зашита польза и прогрев, чтобы клиент мог познакомиться с вами, вашими услугами / продуктом и принять решение о покупке
• Грамотная презентация вашего продукта / услуг, его преимуществ и выгод для клиента
• Результаты ваших клиентов, отзывы, кейсы, портфолио, примеры работ. Если этого пока нет - можно найти несколько клиентов бесплатно за отзыв
• Конвертируемый визуал - тот, который побуждает прочитать пост, подписаться, а потом купить. А также который отражает вас как эксперта, как личность и передает ваш собственный стиль и характер
• Смыслы, которые вы транслируете и которые повышают доверие аудитории и побуждают купить ваш продукт /услугу
• Контент, который отражает вас как эксперта и как личность, закрывает возражения и помогает принять решение о покупке. Через продающий контент и прогревы в сторис, постах, рилс, эфирах мягко доводим до покупки услуг / продуктов. Так, чтобы потенциальный клиент увидел ценность и захотел купить.

Уже на этапе упаковки блога вы можете получать первых клиентов даже если у вас небольшой блог

На консультации по упаковке продвижению и продажам мы с клиентами определяем позиционирование и сильные стороны, избавляемся от синдрома самозванца, учимся делать сильные кейсы и с нуля упаковываем соц сети, которые будут продавать.

ШАГ 5. НАЧНИТЕ ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ

Когда вы упаковали свою экспертность, можно начинать искать первых клиентов.

Есть много способов поиска и привлечения клиентов, в том числе и бесплатные. Подробнее о них вы можете узнать в моем Гайде по поиску клиентов, который придет вам совсем скоро в этой рассылке

В Гайде вы найдете способы привлечения клиентов прямо сейчас, без раскрученного блога. Поэтому следите за рассылкой!

Если вы только начинаете свою деятельность и у вас пока нет клиентов и отзывов - первых клиентов можно брать за отзыв / кейс / портфолио.

Обязательно упаковывайте кейсы и отзывы и транслируйте их в блоге. Результаты - это то, что вас круто продает.

Первые продажи можно делать и на ту аудиторию, которая у вас уже есть или искать клиентов другими способами (см гайд).

Но если вы хотите масштабироваться, вам необходимо освоить навык привлечения новой аудитории и коммуникации с ней.

Бесплатные способы продвижения:

• Хештеги
• Комментинг
• Рассылки в Директ
• Reels
• Взаимный пиар
• Коллаборации

Платные способы продвижения:

• Реклама у блогеров
• Реклама в пабликах
• Конкурсы / розыгрыши
• Таргетированная реклама (например, ВКонтакте или Телеграм)

ШАГ 6. ОСВОЙТЕ НАВЫК ПРОДАЖ

Это поможет грамотно презентовать свой продукт / услуги, донести до аудитории преимущества продукта / услуги, закрыть возражения, сформировать интерес.

Важно не просто привлечь аудиторию рекламой или бесплатными способами, но и суметь удержать ее и правильно выстроить коммуникацию.

Продажи - это не когда вы говорите в лоб - покупайте, записывайтесь, приходите на консультацию, выставляете прайс или свободные окошки.

Продажи - это когда вы помогаете людям решить их запрос и боль.

Своим контентом - посты, сторис, прямые эфиры - вы должны показывать людям как ваш продукт решает конкретные боли, почему нужно идти именно к вам, что клиенты получат, когда воспользуются вашими услугами.

И таким образом, у вас не возникает чувства вины, что вы продаете или впариваете.

Если вы хотите привлекать клиентов через блог, начать проявляться и научиться делать контент без выгорания и мыслей "не знаю о чем писать, что снимать" - приглашаю вас на Консультацию по упаковке, продвижению и продажам.

На Консультации мы работаем комплексно над позиционированием, упаковкой, продвижением и продажами и выстраиваем СИСТЕМУ, которая будет приносить клиентов.

После Консультации вы научитесь выстраивать контент так, чтобы у вас покупали, даже если у вас небольшой блог

Посмотреть программу и стоимость консультации по этой ссылке

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdyEJBXfdkwl_4gemi2RP5SQrPLRaSFE5ucl6Rrg1pi2UOJUw/viewform