Как я вложил в рекламу 55к и достал 700к за 14 дней
Без рассылок в инсте /тг, без сториз и базы
Итак, приступим, мой дорогой читатель. Честно говоря, я рассчитывал достать лям. Лям с бюджетом в 100к. Но что-то пошло не так.
В этой статье я расскажу все подводные камни с которыми столкнулся, покажу креативы, цифры и саму воронку, которая позволила сделать такой результат. Много это или мало? Каждый решает сам. Но окупаемость ЛЕДЯНОГО трафика х10 меня очень и очень радует. И эти результаты положили начало новой главы моего продукта и результатов, которые я даю своим клиентам.
Поэтому, как принято говорить, усаживайся поудобнее и погружайся в чтение статьи, которая покажет как привлекать клиентов на высокий чек без регулярного ведения соц. сетей.
Начало.
Вторая половина февраля встала комом в горле у многих экспертов, наставников, коучей и психологов. Ровно как и в прошлом году. Но если в 2022 нам всем отрезали доступ к ФБ - откуда добывалось более 70% трафика онлайн образования (и не только), то 2023 встретил новым сюрпризом: рассылки, которые так полюбились многим экспертам за их дешевизну (во всех смыслах) стали давать подписчиков (в воронку или профиль) по 200-300 рублей, а количество заявок на продающие консультации начало стремиться к нулю. Инструмент по большей части - выжег себя. Да, все еще можно его использовать, но гораздо дороже чем пару месяцев назад. В то время как у рилсов срезали органический виральный охват (но это не точно, а лишь слухи) и они начали набирать значительно меньше просмотров.
В общем, грусть и печаль для тех, кто привык работать только такими методами.
Есть еще один способ, которым эксперты добывают заявки к себе на консультации. Схема такая: Нанимаешь ассистента, который рассылает приглашения от твоего имени по твоей целевой аудитории. Ставит огонек на сториз, пишет пару комментов и потом, мягко, через диалог выводит на продающую консультацию. Пользуются этим способом в основном Наставники Наставников и называют это системным бизнесом. Но я с этим в корне не согласен, т.к. эта схема не подходит большинству экспертов.
Объясню почему: Схемка подходит для наставнической пирамиды и выглядит это примерно вот так: Я учусь у супер крутого наставника, личная работа которого стоит МИЛЬОН РУБЛЕЙ, приходи ко мне за 500, пока стоимость работы со мной не возросла и будешь продавать за 300. Я дам тебе "секретный способ" привлечения клиентов и ты будешь продавать точно так же, как и я. Рассылая огоньки, выводя на диалог и рассказывая историю о том у кого крутого наставника ты учишься.
Согласись, схемка подойдет не всем, правда?
Мне тяжело представить уважающего себя психолога или нутрициолога, которые наяривают огоньков и через серию вопросов выводят человека на продающую сессию.
Работает ли это? - Безусловно работает. Но хочешь ли ты всегда быть экспертом, который всегда сам первый стучится в двери?
Ок. На старте это допустимо, но превращать это в регулярную практику - такая себе затея. (исключительно на взгляд автора)
Я топлю за создание ВХОДЯЩЕГО спроса. А не исходящего. ВХОДЯЩЕГО и РЕГУЛИРУЕМОГО.
И вот вопрос: А как создать такой спрос?
У бэтмана есть бэтмобиль, а у меня есть ответ на вопрос выше.
Все очень просто: Воронка продаж. В нашем случае - автоворонка.
Автоворонка - это по сути бот / робот, который высылает заранее созданный контент (видео/статьи) в определенной последовательности человеку, который в него попал.
Самое важное в воронке - это СМЫСЛЫ и СТРУКТУРА по которым мы проводим человека. Технически собрать автоворонку сможет и школьник, а вот продумать смыслы сможет далеко не каждый маркетолог. За это и платят сотни тысяч рублей. Чтобы получить работающую систему, которая будет стабильно приносить клиентов и КЭШ в карман эксперта. Изо дня в день и из месяца в месяц.
Только представь, когда у тебя выстроена модель, которая регулируется лишь одним рычагом - объемом трафика (рекламы) который ты заливаешь и у которой есть всего одно ограничение - твоя пропускная способность как эксперта.
В среднем, моя система позволяет делать от 300к до 1.5кк чистыми ежемесячно. Регулярно получая оплаты на свой счет.
За время своей работы эта модель принесла мне МИЛЛИОНЫ рублей, и к моменту написания этой статьи (март) - принесла мне ~ 3 миллиона в 2023 году.
И прелесть в том, что это работает не только у меня, но и у моих учеников.
ВОРОНКА ПРОДАЖ
И на этой приятной ноте, давай перейдем к разбору воронки продаж по модели конвейер.
Давай поделим воронку продаж на 3 части:
1) Вход в воронку - это рекламная подача, которую видит человек.
2) Основная часть - это контент, который человек потребляет проходя воронку.
3) КЭВ - ключевой этап воронки. Это то место, где происходит продажа. В моем случае - это продающая консультация.
В этой статье мы разберём все 3 части и начнем со второй.
Сейчас, ты увидишь структуру воронки и ее наполнение. Т.е. о чем я говорил в каждой из контентных единиц.
А если хочешь пройти воронку целиком - велкам. Вот ссылка для входа: ССЫЛКА ДЛЯ ВХОДА
Для начала, давай посмотрим на схему воронки целиком, а после - разберем каждый элемент по отдельности. Воронка максимально простая и основная ее часть состоит всего из 4х статей и одного видео, после чего начинается дожимная цепочка.
Я не устаю повторять: Чем проще - тем лучше.
Для простоты восприятия я быстренько нарисовал схему в Miro, потому-что техническая сборка воронки выглядит вот так:
А теперь, посмотрим на каждый элемент в отдельности.
ПРЕФРЕЙМ
Задача этого шага - взять добровольное согласие человека на прохождение воронки. Т.е. мы ему говорим: "Смотри, где ты оказался и вот что ты здесь получишь. Ну как, тебе интересно? Начинаем?"
Этот шаг, с психологической точки зрения, как бы программирует человека и расставляет фреймы нужным нам образом.
Почувствуй этот тонкий момент: Не мы заваливаем человека материалами, а он САМ попросил нас показать ему контент. Т.е. осознанно согласился на его потребление.
Сразу после того, как человек нажал на кнопку "Поехали!" - он получает первую статью.
ПЕРВАЯ СТАТЬЯ
Задача каждого сообщения - продать человеку идею нажать на ссылку и потребить материал.
В этой статье я рассказываю про инструмент, которые позволяет получать клиентов в свой коучинг/наставничество практически на автомате. Будучи в контексте, не нужно быть Шерлок Холмсом, чтобы догадаться о каком инструменте идет речь :))
По ходу прочтения статьи - предпринимается несколько нативных попыток перевести читателя на КЭВ (ключевой этап воронки) или же, по простому - на продающую консультацию.
Естественно, на консультацию мы приглашаем не всех тех, кто оставил заявку, точно так же, как мы не пойдем на свиданку с каждым желающим. Перед встречей, собеседник проходит "фейсконтроль", практически как в всемирно известных техно-клубах Берлина, куда впускают далеко не каждого желающего.
Этап фейсконтроля называется квалификация. Существует специальный скрипт, который называется "Позиция Силы". С помощью определенных вопросов мы заранее понимаем (примерно на 90%) целевой ли это человек, соответствует ли он/она нашим критериям клиента и готов ли он принять решение и оплатить работу с нами, если ему понравится наш метод.
Я фильтрую порядка 60% от всех, кто оставляет заявку.
Раньше, я встречался почти со всеми подряд, а потом понял, что дело не в количестве, а в качестве проведенных разборов.
Хочешь попытать свою удачи и посмотреть, пройдешь ли ты отбор, чтобы получить разбор от меня?
На разборе, мы составим идею твоей воронки и я покажу реальные точки роста, которые прямо сейчас не дают прийти к желаемому результату.
Если ты хочешь делать стабильные 300-500к-700к на своей экспертности, то переходи по ссылке и оставляй заявку.
Давай проверим, сможешь ли ты пройти фейсконтроль и попасть в закрытый клуб.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
В следующем шаге, я предлагаю человеку посмотреть видео-разбор системы, по которой я работаю. Я высылаю видео через 10 минут после первой статьи, чтобы человек еще не успел остыть к контенту и "был включен".
Более того, таким образом я варьирую касания. Кто-то любит читать, а кто-то смотреть, и здесь у человека появляется выбор - в каком формате ему потреблять материал.
Как видишь, в сообщении выше я также продаю лишь одну идею - нажать на кнопку и посмотреть видео про систему, с помощью которой я заработал чуть больше миллиона за 30 дней.
Видео построено по специальной структуре, которую я взял у Френка Керна - одного из топовых американских маркетологов.
В этом видео я также, приглашаю человека прийти на консультацию.
И кстати, обрати внимание - какой "безвкусный" у меня дизайн презентации:))
Потому, что ДЕЛО НЕ В ДИЗАЙНЕ и красивом фантике. А в СМЫСЛАХ. Смыслах, структуре и триггерах.
Обрати внимание, на дизайн "презентации" одного американца, который делает несколько миллионов долларов ежемесячно.
Ну что, теперь веришь, что деньги зарыты не в красивых картинках?)
НО! Я не говорю, что твоя упаковка не важна. Я говорю, что ЗНАЧИТЕЛЬНО СИЛЬНЕЕ на результат влияет совсем другое.
ВТОРАЯ СТАТЬЯ
Во второй статье (и последней точкой коммуникации в первый день) я даю доступ к скрипту продаж. Почему? Потому что это одна из основных проблем с которой сталкиваются эксперты. Даже если люди приходят, то они не покупают. И вторая статья частично закрывает этот вопрос с помощью структуры, которой я пользовался раньше.
На этом, цепочка первого дня заканчивается.
СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ
На следующий день в 9:00 человеку приходит прямое приглашение принять участие в консультации.
Типа, давай, приходи, вот что ты получишь. И кнопка для записи.
А дальше, по большому счету, включается догрев.
Если человек не принял решение принять мое приглашение сразу - это его выбор. И мы начинаем строить более длительные отношения. Человек попадает в список рассылок и раз в 2-3 дня получает сообщение от меня.
Смысла рассматривать догрев - не вижу. Т.к. материалов там много, работа с базой имеет накопительный эффект.
Раскрытых элементов - УЖЕ хватит, для того, чтобы стабильно привлекать новых клиентов, продавать на высокие чеки и делать сотни тысяч рублей ежемесячно.
ТОЧКИ ВХОДА
В рамках челленжда МИЛЛИОН ЗА 14 ДНЕЙ я использовал 2 канала трафика
Первый - закуп рекламы в каналах Телеграм
А второй, я бы охарактеризовал вот так:
Да-да, настоящая запрещенка - таргет в розовой соц. сети.
Первое, о чем хочется сказать - это о сложностях, с которыми пришлось столкнуться.
Это был мой первый опыт работы с закупом и самое важное, что я не учел - это скорость подбора каналов для рекламы и реализации бюджета.
Я этим всем не сам занимался, естественно, а нанял менеджера по закупу, но каково было мое удивление, что классные каналы с нужной ца разбирают на месяц вперед.
Т.е. ты вроде хочешь инвестировать деньги в рекламу, а инвестировать некуда. И в итоге, вместо быстрой реализации 50 тысяч за 14 дней, прошел 21 (первые 7 дней искали каналы и договаривались о рекламе), а сумма затрат на данный момент 30т.р.
На 30т.р. я получил 598 подписчиков в воронку.
Подозрительно дешево - подумал я, когда впервые увидел эти цифры. И начал осматривать подписавшихся в ручную.
В итоге - 60% подписок - это либо абсолютно нецелевые люди, либо боты.
Результат, конечно, не фонтан. Но я и не строил супер больших надежд. Как никак - это был самый первый тест.
Как результат - я получил почти 600 на пол-федора целевых подписчиков в воронку за 14 дней.
А сколько из этих людей стали моими клиентами - ты узнаешь в конце статьи.
Кстати, вот одна из рекламных подач, которую мы использовали:
ТАРГЕТ
Ох.... ох уж этот таргет той самой соц сети.
Насколько он прекрасно выполняет свои функции, настолько же много проблем приносит.
Блокировка аккаунта, блокировка личной страницы, блакировка фан страницы, блокировка для уточнения данных, блокировка для подтверждения личности...
И этот список можно продолжать бесконечно:))
Мы с таргетологом словили практически все из возможного.
Есть лишь один способ хоть как-то нормализовать работу в этой соц сети - молиться богам рекламы.
Этим мы и занимались. Точнее я, а таргетолог. Разгребал все эти сюрпризы, которые один за другим выкидывал ФБ (запрещенная на территории РФ организация).
И вот не нужно, пожалуйста, говорить: "Просто купите американский верифицированный аккаунт"
Хуй там. Все равно работает как решат боги рекламы. Может служить как швейцарский нож, а может сломаться через пару дней или недель. На все воля божья :))
Но несмотря на эти мучения - таргет дал достаточно крутые результаты.
За 2 недели удалось реализовать всего 145$, потому что потому. Уже описал выше: то бан, то барабан.
На 145$ (~12т.р.) получили 99 лидов. (Ого, по ощущениям было меньше. Только сейчас посмотрел эту статистику и удивился)
Еще порядка 3-4к было потрачено на мелкие тесты, пока первый аккаунт не отлетел.
В среднем подписчик в воронку вышел по 121 рублю. Опять же, не все прям супер целевые, т.к. алгоритмам нужно время обучиться. Но все же результат неплохой.
Вот некоторые креативы, которые тестировали для рекламной подачи:
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ ПО ДЕНЬГАМ
Давай подведем статистику того, что получилось.
Количество заявок на консультации: ~ 15
Продаж: 4 (1 из тг и 3 из розовой сети)
и еще один платеж был совершен не через системы оплаты, но, думаю, пруфов достаточно :))
Получается, рекламный бюджет окупился Х10. Нормальный такой возврат на инвестиции, да?
Опережая вопрос о том, почему конверсия в заявку на консу такая низкая, скажу следующее:
1) Больше половины подписчиков из телеграмма - оказались нецелевыми.
2) Можно дрочить на конверсии и становиться крутым самым крутым автоворонщиком, а можно зарабатывать деньги. Я для себя выбрал второе.
Впереди еще 50.000р рекламного бюджета, которые я не успел реализовать за 14 дней и на самом деле, мы только начинаем разгоняться. Предполагаю, что за следующие 2 недели мне придет как минимум еще столько же денег. А может и больше. Время покажет.
Кстати, за все время челленджа я не снял ни одной истории, не выложил ни один пост и не провел ни один прямой эфир.
Да, я продолжал работать с базой и оттуда приходили продажи, но это - совсем другая история. Я намеренно не учитывал "нажитое" в этом эксперименте.
ПОДВОДЯ ИТОГ
В этой статье, я максимально подробно раскрыл то, как устроена моя автоворонка, какие цифры получаются и какую прибыль можно с этого иметь.
Если хочешь собрать свою воронку под моим чутким руководством, а также прокачаться в продажах, создать или круто упаковать свой высокочековый продукт и наслаждаться ВХОДЯЩИМ и ПРОГНАЗИРУЕМЫМ потоком заявок, то я приглашаю тебя на первую безоплатную встречу.
Перед разбором, я задам несколько вопросов, чтобы убедиться, что я могу тебе помочь и ты подходишь по важным для меня критериям.
Если все ок - согласуем время и созвонимся в зуме. Вместе, составим стратегию твоего роста и если стратегия тебе понравится - внедрим ее. До результата.
После разбора, у тебя будет 2 варианта:
1) Тебе понравится то, что я предлагаю и ты решишь попробовать сделать это самостоятельно. Что-ж, удачи, это твой путь.
2) Ты зайдешь ко мне в работу и, воспользовавшись опытом придешь к результатам значительно быстрее.
Оставляй заявку по этой ссылке.
Спасибо, что прочитал данную статью.
ЗАБЕРИ ВОРКШОП ПО ПОСТРОЕНИЮ АВТОВОРОНОК ЗДЕСЬ
1. Поймешь, как работают автоворонки и сможешь собрать свою
Разберешься с основными принципами построения воронок и сможешь получать "прогретые" заявки на свои консультации.
2. Получишь разбор моей воронки, которая принесла 750т.р. И окупила затраты на рекламу в 10 раз.
3. Заберешь готовые шаблоны воронок на руки.
Останется только наполнить шаблоны информацией о себе и своем продукте, чтобы потенциальный клиент прогрелся "автоматическом режиме" и в итоге, пришел на консультацию на 80% готовый к покупке.