Изнанка. Серия 2.
Привет! Я думал про формат этой серии, и решил, что самое лучшее, что я могу сделать - это описать процесс, который сейчас происходит в формате статьи.
Для поста в телеграмм - количества символов было бы недостаточно. А вот в статье - я чувствую абсолютную свободу.
Предупрежу - эта статья - некоторый фристайл, практически без редактуры и других вещей. и тем не менее, здесь ты найдешь приличную порцию полезного - такого контента.
О ЧЕМ КОНКРЕТНО ПОГОВОРИМ
Взглянув на результаты опроса и комментарии под постами - я выбрал 2 темы. которые хочу осветить в сегодняшней статье.
- Куда я инвестирую бюджет сейчас и какие связки использую. (помним, что задача - реализовать 100к бюджета за 14 дней и сделать из них миллион)
- Как плавно довести клиента до покупки и что вообще влияет на продажу
Вторая тема будет плавно вырастать из первой и делиться на 2 ветки - для продвинутых и для новичков.
ВАЖНО: Наблюдая и изучая контент изнанки - у каждого из участников есть возможность повторить мои действия, хоть это и не является прикладной инструкцией.
Прежде чем начнем, хочу сказать пару слов о себе и своем опыте, т.к. увидел пару-тройку запросов на это.
Меня зовут Артур и я никогда не работал на наемной работе. Ну так, чтобы по серьезному. В школе, помню, подрабатывал летом на набережной своего города, раздавая флаеры и приглашая туристов посетить чудесный остров Кижи. Как говорят, много воды утекло с тех времен.
На этом мой путь в найме заканчивается. Все, что я делал после для заработка денег - я делал работая на себя или на фрилансе.
Стоит ли говорить о том, что мой первый бизнес - это производства нижнего белья?
Пожалуй, оставлю эту историю на другой раз, скажу лишь только одно: Мы обошлись малой кровью, удачно потеряв "инвесторские" деньги (хорошо, что небольшие), но приобретя колоссальный опыт. Половина моих друзей все еще ходит в нижнем белье бренда Ardies, а у меня дома все еще лежит порядка 30 женских пар :)
P.S. - это самое комфортное белье, которое я когда либо носил. Жаль, что опыта на тот момент не хватило, чтобы вырастить компанию. И каждый раз, вспоминаю эту историю, на глаза наворачиваются слезы от ностальгии, максимализма и умиления.
Но двинемся дальше. Уже подходя ближе к делу.
Мой второй бизнес, на котором я заработал первые 100, 200 и 300 тысяч рублей - это онлайн-школа английского языка.
Именно там я узнал про запуски, воронки, вебинары, продажи, контент маркетинг и вот это вот все, что кормит меня и мою семью и по сей день.
Я создал этот проект в 2018-м, за первые 6 месяцев вышел на 150 тысяч, а потом добил до стабильных 250 в течение следующего года.
В конце 2021 я выгорел, потерял веру в идею, закрыл школу и ушел в консалтинг и наставничество.
Не как СММ мама вчера ставшая наставником, основная компетенция которой - это зарядить энергией, дать 10 бесплатных способов привлечения заявок и отправить продавать на консультациях.
Мое отличие - это прекрасное понимание фундаментального маркетинга, автоворонки, и собственный 4х летний опыт управления онлайн-школой.
Все таки 6 лет бизнес-образования дают о себе знать. (Я серьезно. 6 лет вышки я получал на английском языке и глубоко изучал маркетинг.)
ТАК Я ПОПАЛ В НАСТАВНИЧЕСТВО
И за это время через мою программу прошли больше 40 экспертов (коучей, психологов, тарологов) да кого только ни было.
Куда я инвестирую бюджет сейчас и какие связки использую
В рамках данного челленджа я решил взять 2 канала для продвижения.
Бюджет 100к я поделил примерно пополам. 50 туда и 50 туда.
Переход на новую связку - это всегда медленная раскачка, как будто заводишь старенькую вольву, постоявшую на тридцатиградусном морозе пару дней.
Фейсбук (тоже там ай-ай-ай в РФ нельзя) - имеет удивительную особенность. Прежде чем отливать бюджет нормальных размеров - рекламный кабинет нужно "прогреть". Т.е. сначала тратить совсем небольшую сумму денег ежедневно, иначе - его могут заблокировать.
Действительно удивительно. Ты буквально кричишь - возьмите мои деньги. А алгоритмы могут взять и заблокировать твой рекламный кабинет. Сейчас, я скрестил пальцы, доверившись таргетологу, и молюсь богам рекламы, чтобы все прошло гладко.
Кстати, вот примеры креативов, которые я использовал в прошлом:
После первых тестов - покажу свежие и скажу что зашло лучше всего.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ:
Человек видит рекламу в сториз с призывом написать ключевое слово прямо в директ и после получения кодового слова включается воронка.
Для новичков: Автоворонка - это бот, робот, который высылает контент в определенном порядке. Мы заранее настраиваем цепочку из статей/видео и бот самостоятельно высылает их человеку. Таким образом, "прогрев" и "утепление" потенциального клиента происходит независимо от нас. Как я люблю говорить: Заявки приходят даже пока мы спим.
Чтобы лучше узнать что такое автоворонка и как она работает советую ознакомиться с моим материалом: https://my-biolink.ru/icareaboutos
Кстати, статья по ссылке выше принесла мне несколько миллионов рублей.
Вот результат только за январь (там даж больше было, это платежи в продамусе)
В телеграмме, я тестирую посевы. Посев - это закупка рекламы в пабликах и каналах, где присутствует наша целевая аудитория.
Если вы читаете какие-либо телеграмм каналы, то наверняка видели рекламные интеграции в них. Когда в нативном сообщении нам предлагают перейти и подписаться на другой телеграм канал, на сайт либо куда либо еще.
Реклама в телеграмм-канале - ссылка на автоворонку в рекламном сообщении. Человек кликает на ссылку и попадает в бота, который в автоматическом режиме высылает заранее созданные единицы контента.
Эти единицы контента "продают" идею оставить заявку на консультацию.
Почему не обошлось без сюрпризов: Рекламные места в большинстве адекватных каналов заняты на ближайшее время. Некоторые доступны только через месяц. И все же - закупщику удалось найти несколько каналов, поэтому уже завтра, 10го Марта я увижу самые первые результаты. Но есть чувство, что придется перераспределять бюджет в сторону таргета.
Задача - найти каналы с максимальной аффинитивностью.
Весь успех нашей рекламной компании завязан на двух вещах:
И на этом ломаются большинство экспертов и специалистов.
Проклятье эксперта - придумать продукт из головы и кричать: Мой продукт нужен всем!
Если твой продукт нужен всем, то он не нужен никому. И чем быстрее эксперт это поймет, тем быстрее сможет заработать деньги. пробить свой потолок в 100-300-500к ежемесячно.
Вот как выглядит формула успеха:
- Есть продукт, который закрывает РЕАЛЬНЫЕ потребности
- Есть площадка, где сосредоточена ЦЕЛЕВАЯ аудитория
- ЦЕЛЕВАЯ аудитория увидела ПРЕДЛОЖЕНИЕ (мы дали рекламу)
Безусловно, воронки - это хорошо.
Но знаете, какая воронка будет самой лучшей?
Идеальная воронка выглядит примерно так:
Есть сайт, на сайте описан продукт. Человек заходит на сайт и сразу же говорит: Я покупаю, мне это нужно.
А это значит лишь одно: Мы смогли создать то, что настолько нужно человеку, что никакие прогревы и утепления ему не нужны.
И это, дорогие мои, целое искусство.
Например, в прошлом году я создал предложение своего продукта пробника, которое окупало 100% затрат на рекламу.
Я просто создал сайт - описал свое предложение и пустил на него рекламу.
Каждый пятый человек попавший на сайт - покупал созданный мною продукт-пробник.
Вот как выглядело это предложение:
А в январе, я сделал доступ к воркшопу абсолютно бесплатным и снова пустил рекламу. И получил подписчиков по цене 2018 года (45р) и набрал более 800 подписчиков в инсте за 14 дней.
В статье выше, я описал процесс, который прохожу сейчас. Когда у меня УЖЕ есть проверенный продукт и воронка. Начинать с этих действий смысла нет.
Два канала, на которые я ставлю ставку: розовая соц сеть и телеграмм
Успех любого запуска: Продукт, который нужен людям (закрывает реальные потребности) + Аффинитивная площадка + Охват (например, реклама)
Если совсем просто: Мы предлагаем то, что нужно людям и люди это видят.
Чем проще воронка - тем лучше.
Нужное - купят и без воронки, а говно - никакая воронка не продаст (или с большим скрипом)
Пользуйтесь этими тезисами, и все у вас будет хорошо.
В следующих контентных единицах мы более подробно рассмотрим процесс перехода от подписчика в клиента.
А также, я дам инструкцию - как начинать, если есть экспертность, но нет продукта и воронки. Либо, даже нет аудитории.
Если понравился контент - не пожалейте, поставьте огня под постом в канале. Для создателей - это всегда показатель и драйвер. Это безумно приятно.
Поэтому, не поленитесь, если были полезные мысли - закиньте огней в канал. Для меня это лучшая благодарность.