Ключевые шаги продаж на высокий чек в Телеграм-канале

1 шаг. Целевая аудитория.

Важно, чтобы было четкое понимание тех клиентов, которые будут готовы купить твой продукт. Нужно знать, какие у них боли и какие из них закрывает твой продукт. Боли не должны быть взяты из головы, для этого нужно, как минимум, провести интервью со своей потенциальной целевой аудиторией.

Потому что часто эксперты попросту забивают на этот пункт, создают программу, не нужную аудитории, и ее поэтому, конечно, не покупают. Или продают продукт не той целевой аудитории, потому что не исследовали свою.

А теперь честно ответьте себе на вопрос: все ли вам понятно по целевой? Не пропустили ли вы что-то важное, например, кастдевы?

2 шаг. Продуктовая линейка

Вы должны знать свой продукт, как свои пять пальцев. Не в голове, а как минимум структура должна быть на бумаге, прописана на компьютере, создана в майнд-картах. Иначе ваш клиент будет считывать вашу неуверенность и продажи вам не видать.

Еще было бы не плохо опробовать ваш продукт на ком-то. Хотя бы даже на себе. Но лучше на паре клиентов за более низкий чек. Посмотреть, как будет работать фокус-группа, что нужно докрутить в продукте, чтобы он был эффективнее, какие результаты будут у ваших клиентов.

Тогда уверенность в себе и в результатах ваших клиентов будет в разы выше. Также будет пара кейсов, на которые вы потом сможете опираться.

Плюс к этому, ценность вашего продукта вырастет, и ваш мозг сможет понять, сколько он должен стоить, так рождаются высокие чеки.

Еще можно создать пару более дешевых, чем флагманский, продуктов, с помощью которых вы сможете привлекать клиентов. Например, это может быть интенсив, марафон, консультация. Через них вы сможете продавать свой флагманский продукт, а ваш клиент сможет познакомиться с вами поближе. Как с человеком, так и с вашей экспертностью.

3 шаг. Упаковка

На этом шаге мы упаковываем все что можно - продукты, Телеграм-канал, боты. В самом начале я советую не вкладывать в это большие деньги, но делать так, чтобы это было привлекательно и читабельно.

Например, упаковать канал вполне реально. Как минимум, смыслами, навигацией и воронкой доверия. Это может каждый. Если ваш канал будет пустой - то вашему клиенту будет не за что зацепиться, чтобы в нем остаться.

Все что нужно для упаковки, есть у меня в продуктах. Все самое важное в смыслах, которые вы вкладываете в контент. Через него можно продавать без всяких воронок. Если у вас с этим сложности, то лучше пройти распаковку.

4 шаг. Трафик

Если говорить о трафике, то сейчас его можно вести из разных источников. И они все работают, главное уметь ими правильно пользоваться, иначе можно слить бюджет.

Но, важно!

Его нужно вести не ранее, чем выполнены первые 3 пункта!

Обо всех видах трафика и его использования есть в моих продуктах. Также о том, какие воронки нужны именно вам и как их выстраивать, но это уже другая история.

Бонус. Мышление

С мышлением нужно работать постоянно. Что я подразумеваю под мышлением?

Это и работа со страхами:
- боюсь поднять чек

- боюсь не довести до результат

- боюсь больших денег

- боюсь вдруг не получится

и прочие боюсь... можете дописать сами

Это работа с установками:

- большие деньги требуют больших усилий

- большие деньги к горю

- не высовывайся, будь как все (запрет на проявление)

и прочие другие (напишите свои)

Это работа с детскими и прочими семейными затыками, которые не позволяют вам выходить в высокий доход. ( Тут нам помогает распаковка и другая индивидуальная работа с коучем).

Бонус. Действия

ВАЖНО!!!

Даже если у вас выполнено все, но вы до сих пор не совершаете ключевые шаги системно, то никогда вы не сможете выйти в системный доход.

Ключевые действия лучше всего совершаются под руководством грамотного наставника. Выбирайте его себе по отклику.