КАК ПОСТРОИТЬ СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС В ОНЛАЙН БЕЗ РАСФОКУСА И ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ НА АВТОМАТЕ
Я не часто рассказываю про свой оффлайн бизнес. А зря.
У меня в настоящее время 2 бизнеса - сеть цветочных салонов и кофейня. Цветочным - уже 7 лет, а кофейне полгода. И это все я начинала с нуля.
Цветочный совсем без опыта, с начальным капиталом 100 тыс. рублей. Начинала с одного маленького магазина в 10 кв.м. и одного флориста. Сейчас у меня 5 точек и 12 сотрудников. И тоже не сразу все было гладко. Часто приходилось учиться на своих ошибках.
Кофейню открывать было уже гораздо проще - было понимание системы работы в общем, найм персонала, налоговые и бухгалтерские тонкости. Дело быстро пошло благодаря уже имеющемуся бренду.
Но в самом начале я сталкивалась со множеством проблем - основные это боязнь делегировать и отпускать контроль. Я делала большинство задач сама: вела контент в запрещенной сети, принимала заказы, даже выполняла доставки цветов клиентам. Это отнимало у меня уйму времени и сил, что приводило к усталости и выгоранию. В семье начались проблемы. Я начала искать варианты решения проблем.
В тот момент я увидела информацию про коучинг и сначала попробовала его на себе. Увидев результат, зашла сразу в 3! обучения 😁. Две школы коучинга и бизнес-коучинг МБА.
С этого момента началась моя карьера коуча. И в процессе обучения - решение проблем в семье и с бизнесом. И у меня получилось выстроить систему бизнеса в балансе с собой, семьей и работой. Освободившееся время я использовала для коучинговой практики. И меня затянуло...
И в онлайне тоже у меня было все. И страх делегировать, и делала все сама, зашивалась, выгорала.
Не сразу было все понятно и не сразу я пришла к системному доходу. Были месяцы когда прибыль в онлайн составляла и 150 тыс.рублей, и 500 тыс. и даже 0.
Пока не выстроила систему и не делегировала основные процессы.Я очень долго к этому шла, перебирала разные варианты, инструменты. Но нигде и ни у кого я не видела той глубины, которая требовалась мне. Я перепробовала много разных распаковок, чтобы понять свою экспертность. Это был долгий путь, но он мне принес колоссальный результат. Я создала свою СИСТЕМУ и назвала ее Глубина. Масштаб личности.
Она включает в себя несколько ступеней. Первая - базовая. Это основа, которая должна быть у каждого эксперта. Это распаковка ИСТИННОЙ экспертности. Через нее эксперт находит свою суперсилу и на основе нее выстраивает свою продуктовую линейку и позиционирование.
Глубина. Погружение
1 шаг. Распаковка ИСТИННОЙ экспертности
Почему этот шаг самый первый? Потому что именно на этом все строится. Если сразу не понять, кто вы, для кого и что хотите давать вашим клиентам из вашей суперсилы, то у вас просто не будет энергии, ресурса на это. Вы будете сливать продажи, не будете знать, о чем писать контент. Будете выгорать от нецелевых действий.
Я сама это проходила и знаю как это, когда понимаешь, как хочешь, но в этот мир не можешь это выразить. И как раз для этого и делается распаковка. Для нее я создала свой авторский метод "ГЛУБИНА".
Далее можно переходить к анализу целевой аудитории. Важно, чтобы было четкое понимание тех клиентов, которые будут готовы купить ваш продукт. Нужно знать, какие у них боли и какие из них закрывает ваша экспертность. Боли не должны быть взяты из головы, для этого нужно, как минимум, провести интервью со своей потенциальной целевой аудиторией.
Часто эксперты попросту забивают на этот пункт, создают программу, не нужную аудитории, и ее, конечно, не покупают. Или продают продукт не той целевой аудитории, потому что не исследовали свою.
А теперь честно ответьте себе на вопрос: все ли вам понятно по целевой? Не пропустили ли вы что-то важное, например, кастдевы?
Вы должны знать свой продукт, как свои пять пальцев. Не в голове, а как минимум структура должна быть на бумаге, прописана на компьютере, создана в майнд-картах. Иначе ваш клиент будет считывать вашу неуверенность и продажи вам не видать.
Еще было бы не плохо опробовать ваш продукт на ком-то. Хотя бы даже на себе. Но лучше на паре клиентов за более низкий чек. Посмотреть, как будет работать фокус-группа, что нужно докрутить в продукте, чтобы он был эффективнее, какие результаты будут у ваших клиентов.
Тогда уверенность в себе и в результатах ваших клиентов будет в разы выше. Также будет пара кейсов, на которые вы потом сможете опираться.
Плюс к этому, ценность вашего продукта вырастет, и ваш мозг сможет понять, сколько он должен стоить, так рождаются высокие чеки.
Еще можно создать пару более дешевых, чем флагманский, продуктов, с помощью которых вы сможете привлекать клиентов. Например, это может быть интенсив, марафон, консультация, клуб, видео-урок. Через них вы сможете продавать свой флагманский продукт, а ваш клиент сможет познакомиться с вами поближе. Как с человеком, так и с вашей экспертностью.
После того, как будут выполнены первые три шага, у вас появится четкое понимание своего позиционирования, которое вы и будете транслировать везде. Тогда и ваши подписчики и клиенты будут понимать, в чем ваша экспертность и суперсила. Когда боли и запросы клиентов совпадают с вашей экспертностью - тогда и происходит продажа.
После того, как освоена база, можно приступать к следующему этапу - масштабирование и системные продажи. Далее следует следующая ступень
Глубина. Масштаб личности
1 шаг. Упаковка
На этом шаге мы упаковываем все что можно - продукты, Телеграм-канал, боты. В самом начале я советую не вкладывать в это большие деньги, но делать так, чтобы это было привлекательно и читабельно.
Например, упаковать канал вполне реально. Как минимум, смыслами, навигацией и воронкой доверия. Это может каждый. Если ваш канал будет пустой - то вашему клиенту будет не за что зацепиться, чтобы в нем остаться.
Все что нужно для упаковки, есть у меня в продуктах. Все самое важное в смыслах, которые вы вкладываете в контент, распаковывается на первом этапе. Если у вас с этим сложности, то лучше пройти распаковку.
2 шаг. Трафик
Если говорить о трафике, то сейчас его можно вести из разных источников. И они все работают, главное уметь ими правильно пользоваться, иначе можно слить бюджет.
Но, важно!
Его нужно вести не ранее, чем выполнены шаги первой ступени!
Обо всех видах трафика и его использования можно узнать как у меня в канале, так и в моем сопровождении. Также там есть о том, какие воронки нужны именно вам и как их выстраивать, но это уже другая история.
Бонус. Мышление
С мышлением нужно работать постоянно. Что я подразумеваю под мышлением?
Это и работа со страхами:
- боюсь поднять чек
- боюсь не довести до результат
и прочие боюсь... можете дописать сами
- большие деньги требуют больших усилий
- не высовывайся, будь как все (запрет на проявление)
и прочие другие (напишите свои)
Это работа с детскими и прочими семейными затыками, которые не позволяют вам выходить в высокий доход. (Тут нам помогает распаковка и другая индивидуальная работа с коучем).
Бонус. Действия
ВАЖНО!!!
Даже если у вас выполнено все, но вы до сих пор не совершаете ключевые шаги системно, то никогда вы не сможете выйти в системный доход.
Ключевые действия лучше всего совершаются под руководством грамотного наставника. Выбирайте его себе по отклику.
Записаться на первую диагностическую консультацию можно по ссылке, кодовое слово ШАГИ 👉🏻 https://t.me/Assistent_Svetlana
О распаковке подробнее здесь РАСПАКОВКА.
О видах трафика можно посмотреть здесь ТРАФИК.
Подробнее о запусках в Телеграм без продюсера и упахивания можно узнать в моем КАНАЛЕ