Как делать легкие продажи одним и тем же клиентам без расфокуса и выгорания
В этой статье я расскажу, как наставнику, эксперту или помогающему практику внедрить систему продаж без вебинаров, марафонов и танцев с бубном, а первые результаты можно получить уже через 2 недели.
Вы все знаете, что сейчас рынок онлайн претерпевает изменения, многие эксперты после блокировки некоторых соцсетей до сих пор не понимают, как им дальше двигаться.
Стало намного труднее выигрывать на фоне конкурентов, реклама в Телеграм достаточно дорогая, а бесплатные методы перестают работать как раньше. Многие вообще не понимают, что нужно делать и как работать без "сарафана".
И что дальше?
Основным моментом, с которым сталкивается сейчас любой эксперт – это полная неопределенность и отсутствие понимания, какие инструменты и подходы выбрать, чтобы система продаж заработала как часы.
Невозможно ничего спрогнозировать - вот настоящая боль рынка сегодня!
«Сарафан» уже весь использован, оттуда приходит мало клиентов и появляются мысли, как искть клиентов дальше. Доход то есть, то нет и совершенно непонятно как управлять этим процессом.
В итоге эксперт выгорает, занимаясь непонятными даже для него действиями. Проводит бесплатные мероприятия, зазывает на диагностики, пишет контент, но результата от этого особо нет.
От этого эксперт очень устает и выматывается, сил не остается ни на что, кроме как на мысли и бесконечные действия по поиску клиентов. Все время занято работой. Кто-то идет в таком темпе долго, а кто-то отваливается и возвращается в найм.
При этом жизнь отложена на потом, нет контакта с собой, семьей, детьми. Нет времени на отдых.
Что делать? Делать новые действия!
Раньше все было гораздо проще. Сделали рассылки, собрали заявки, продали на холодную ауиторию и сделали запуск. Я сама в свое время так попала на наставничество.
Те кто поактивнее, делали запуски через вебинары. Согнали трафик на вебинар, провели, собрали заявки, сделали продажи. Плюс допродаж после вебинара.
Конверсии таких продаж раньше составляли 15%. Т.е. легко можно было посчитать, сколько нужно трафика и регистраций на вебинар для таких продаж.
Сейчас такая воронка тоже работает, но конверсии снизились до 3-5%.
ПОЧЕМУ «ШАБЛОННЫЕ» ВЕБИНАРНЫЕ (МАРАФОННЫЕ) ВОРОНКИ ПЕРЕСТАЮТ РАБОТАТЬ?
Изменилось потребительское поведение. Изменился спрос. Изменилась структура потребления.
Что изменилось в онлайн-бизнесе
- Изменился порог доверия — продавать сложнее, так как покупатель стал более избирательно относится к любым предложениям — поэтому ниши «успешного успеха» уже исчезли, а некачественные продукты вытесняются с рынка.
- Теперь для того, чтобы получить лояльность пользователя нужен БОЛЕЕ ГЛУБОКИЙ И КАЧЕСТВЕННЫЙ ПРОГРЕВ. Иначе говоря, «напоминалок» уже недостаточно, чтобы на вебинаре продавать на высокие чеки.
- Закредитованность рынка и неполучение результатов - тоже дают свои плоды. Избирательность становится выше, чтобы еще раз не обжечься.
И теперь продавать на вебинаре - это тоже самое, что продавать холодной аудитории в лоб высокочековый продукт. Не работает.
Получается, что ВАША ВОРОНКА ПРОДАЖ НЕ ВЫПОЛНЯЕТ СВОЕЙ ОСНОВНОЙ ФУНКЦИИ — прогревать холодного клиента и превращать его в горячего.
И я уже говорила, что сейчас онлайн рынок будет очищаться и останутся только сильные игроки, умеющие адаптироваться к текущим реалиям.
Тогда как в новых реалиях научиться продавать свои продукты одним и ем же клиентам?
1. Пересмотреть СМЫСЛЫ вашего продукта — соответствуют ли они НОВОМУ МЫШЛЕНИЮ целевой аудитории, затрагивают ли они боли и потребности ваших клиентов.
2. Прогревать и продавать только тогда, когда клиенты готовы к этому.
Как это сделать?
Есть проверенная модель продаж, которая называется продуктовая воронка, и именно она приносит мне и моим клиентам от 80% прибыли.
Я уже полтора года работаю именно по этой модели.
При тех же рекламных вложениях вы окупаете трафик СРАЗУ. До продажи флагмана. На этапе продажи лид-магнита или расширяющего продукта.
В данной воронке мы можем не проводить вебинар или мероприятие, а сразу вести трафик на Лид-магнит.
Но есть особенность. Лид-магнитом здесь является не просто чек-лист, гайд и прочие отписки, к которым мы привыкли. Лид-магнит - это качественный недорогой продукт (не дороже 3000 рублей), в котором ваш потенциальный клиент прогревается и еще раз убеждается в вашей экспертности.
Еще раз, это не то, что человек купил урок за 3 тысячи, посмотрел, плюнул и решил к вам не заходить.
У меня таким Лид-магнитом является КЛУБ СИСТЕМНЫХ ПРОДАЖ (можете перейти и прочитать поподробнее).
Далее, расширяющий продукт. Это также, недорогой продукт, не дороже 50 000 рублей, который является частью вашего Флагмана, но также максимально показывающий вашу экспертность и имеющий мостик (переход) в ваш Флагман.
Моим недорогим продуктом является ГЛУБИНА (ознакомиться тоже можно по вшитой ссылке). Этот продукт является недорогим и массовым, т е его можно и нужно проводить в групповом формате. Так он имеет даже лучший эффект. При этом это часть моего наставничества (Флагмана).
В ГЛУБИНЕ мы как раз распаковываем ИСТИННУЮ экпертность, создаем продуктовую воронку и намечаем стратегию ее продвижения. Далее эксперт может эту статегию осуществить самостоятельно или зайти ко мне в дальнейшее сопровождение. Это как раз и есть тот мостик.
В чем преимущество такой воронки?
При том же бюджете вы получаете более дешевые регистрации в воронку продаж, практически в 2-3 раза (зависит от ниши).
Вы окупаете рекламный бюджет еще ДО продажи флагмана. Это даже быстрее, чем продажи на вебинаре — буквально в несколько касаний. И это можно сделать абсолютно автоматизированно.
Схема такой воронки подходит под любую нишу и любой продукт
это не очередной шаблон, который можно бездумно скопировать
Эта модель адаптируется под каждого индивидуально
Если использовать данную модель правильно, с учетом особенностей вашей ниши, с опорой на анализ целевой аудитории и спроса — вы уже через 1 месяц сможете увеличить прибыль с воронки продаж в несколько раз.
- без вебинаров и марафонов;
- без миллионных бюджетов на рекламу;
- без команды;
- без теплой аудитории и личного бренда.
Что в итоге вы получаете благодаря этой воронке
- Систему автоматического привлечения осознанных и платежеспособных лидов
- Регулярно и стабильно получаете клиентов на автопилоте в неограниченном количестве
- Больше не тратите время на утомительный поиск клиентов, а имеете возможность больше внимания уделять семье, обучению и профессиональному росту, хобби и путешествиям.
- Окупаете вложения в рекламу до продажи флагмана и сможете увеличить свои доходы в 2, 3 или даже 10 раз.
У вас наверняка в голове сейчас куча вопросов…
Какую стратегию запуска выбрать?
Как создать и упаковать лид-магнит и недорогой продукт?
С чего стоит начать?
с разработки стратегии под вашу нишу
Из чего состоит стратегия:
1. анализируем вашу нишу и целевую аудиторию с учетом изменившихся реалий
2. находим вашу ИСТИННУЮ экспертность (уникальность, суперсилу)
3. разрабатываем продуктовую линейку исходя из этого
4. создаем и упаковываем ИДЕЮ подачи вашего продукта, чтобы вы не сливались с серой массой конкурентов, а были уникальны в своем предложении.
5. создаем оффер (наполнение смыслами) Лид - магнита и расширяющего продукта — продумать логику каскадной продажи.
6. упаковываем продукты и оформляем контент
В итоге вы получаете созданную продуктовую линейку и проект ее запуска.
Если вы не хотите больше совершать хаотичные действия, при этом выгорая, постоянно меняя наставников, обучаясь, докручивая до идеала и так никогда и не запустившись, то я предлагаю вам прийти ко мне на РАЗБОР
На РАЗБОРЕ мы не просто познакомимся и поболтаем, но и посмотрим вашу текущую продуктовую линейку или составим ее под ваши текущие запросы.
В итоге вы получите:
1. План реализации каскадной продуктовой воронки.
2. Список индивидуальных рекомендаций для вашего проекта по внедрению воронки.
3. Возможность задать вопросы и получить экстренную помощь по текущей ситуации.
Вы сможете принять осознанное решение — начать действовать или идти по старому пути, который не приносит желаемых результатов.
Оставить заявку на РАЗБОР можно тут: АНКЕТА
О распаковке подробнее здесь РАСПАКОВКА.
О видах трафика можно посмотреть здесь ТРАФИК.
Клуб Системных продаж здесь https://teletype.in/@coachmln/YEPqPvdg5pz1
ГЛУБИНА здесь https://taplink.cc/prackticum_glubina
Подробнее о запусках в Телеграм без продюсера и упахивания можно узнать в моем КАНАЛЕ