АнтиКейс FASTMODEBRAND

Ко мне обратился владелец бизнеса @fast.mode.brand летом 2021 года. С желанием по-сотрудничать. Я им изначально сказал что в их случае только таргетированная реклама не поможет.

Начало сотрудничества:

Аккаунт выглядел как модный журнал и не было никакой добавочной ценности для клиента. То есть были фотки ради фоток. Повторюсь - нужно всегда понимать боль, потребность клиента и как ваш товар может ее закрыть и. Только при таком подходе можно получить хороший результат.

Кто-бы что не говорил все любят вы**ываться. Люди купят аналогичную вещь от известного бренда, но никак не от НОУНЕЙМА.

ЕЩЕ я им посоветовал сменить название бренда, так как они считают себя премиум брендом, что никак не соответствовало действительности. Одно дело назваться Massimo Dutti, другое дело FASTMODEBRAND. Данные слова никак не в обиду. Давайте будем взрослыми людьми и будем смотреть правде в глаза. Это РЫНОК.

Начало работы:

Проведя анализ аккаунта, я им сразу это все высказал по пунктам. Было решено проверить мои слова тестом. И я начал свою работу, которая между прочем была выполнена на отлично.

Добавлю, до начала сотрудничества у них был забанен рекламный кабинет около месяца. Я успешно снял бан за 4 часа)

Что было сделано?

• Создал стратегию продвижения.

• Сделал рекламные креативы.

• Создал аудитории. Так как я уже давно работаю с нишей одежды и знаю, какие дают максимальные результаты.

• Запустил рекламу.

Креативы:

Вот какие креативы я использовал. Средняя кликабельность которых достигала 2.31%. При том что средний показатель на рынке 1%.

Скриншоты рекламных кабинетов:

Клики были, но заказов не было. А я им говорил)

Дальше было решено протестировать такую гипотезу, как ведение трафика на Wildberries, а не аккаунт Instagram. Так как на данной площадке огромная конкуренция, даже больше чем в инсте, что я им и озвучил. Мы протестировали и не получили продаж.

Скриншоты Wildberries:

Трафик работал. Кликов было много. Клиент переходил на площадку, но не покупал.

Причина: На Wildberries продается похожая одежда за 1000-1500. Цена у моего клиента была 3000-5000рублей. Очевидно, что человек не покупал.

НО причина не только в высокой цене, а в их бренде, о котором никто не знает и никогда не слышал. По мимо красивой-модной картинки в инстаграме у них ничего не было.

Общие показатели, которые удалось достичь:

Рекламный бюджет: 20 000 рублей за 1 месяц

Количество кликов: 6 884 кликов

Стоимость клика: 8,99 рублей

Количество продаж: 0

ВЫВОД:

Если ваш товар не решает конкретные проблемы потребителя или не дает никакого Престижа(если вы продаетесь как бренд премиум сегмента), то больших продаж ждать не стоит. Маркетинг - это сложный сложный и комплексный процесс, который работает в совокупности.

НИКТО не хочет покупать за дорого, то что не имеет ценность как "Дорого"