Кейс: запуск на 6 млн. руб. курса для ведущих стратегических сессий

В этом кейсе — результат партнёрства, созданного с нуля за несколько месяцев. Ниже цифры, подробные шаги, скрины.

Интересен этот кейс может быть экспертам, продюсерам, владельцам онлайн-школ. Чтобы внедрить себе пошаговый алгоритм запуска и сработавшие в 2025 инструменты.

Автор — Дмитрий Емельянов @emeliaaanov, продюсер экосистем и запусков (в сфере инфобизнеса с 2016 года). Мой Telegram-канал тут.

Это я, рад знакомству))

Контекст

Есть эксперт, который ведет стратегические сессии и имеет опыт в консалтинге 10+ лет. У него уже был курс для ведущих стратсессий (5 потоков). То есть был твердый продукт. В узкой нише. Результаты до меня были около 2 млн за запуск. Делали запуски раз в пол года.

Мы объединились, чтобы добавить системного подхода и сделать новый результат. Я в качестве продюсера. На мне стратегия и вся операционка по маркетингу и продажам. На эксперте продукт.

Обсуждали это до декабря 2024. Начали работу 13 января 2025. Старт курса был 18 марта 2025. На все ушло чуть больше 2 месяцев.

Цифры:

3 окна продаж за 1 месяц
Общий объем продаж: 5 991 000₽
Средний чек: 193 258₽
31 участник курса
13 из них купили продвинутый тариф, 17 базовый и 1 вип
Собрали 142 анкеты предзаписи (прям анкет) из охватов в 600
0₽ рекламного бюджета — это был теплый запуск
1 возврат

Что мы сделали

Стратегия и подготовка:

Составили план запуска (диаграмма Ганта в гугл таблице)
Посчитали финмодель (плановые доходы, расходы) и воронку
Выбрали стратегию — сбор в закрытый тг-канал через анкету предзаписи и 3 окна продаж с отдельными "онлайн-ивентами"
Пресобрали тарифы продукта (150к, 250к и 500к)
Собрали команду: продажник, администратор/помощник, сммщик (был в проекте)
Подключили банковские рассрочки от брокеров "Актив Кредит" и "Продамус".
Продумали лестницу цен и бонусы на каждом этапе (чем на более раннем окне продаж покупаешь, тем выгоднее)

Упаковка и маркетинг:

Провели кастдевы с привлечение методолога (опросили прошлых участников курса)
Составили CJM (путь клиента)
Сделали два лендинга для курса и для анкеты предзаписи
Составили контент-план прогрева в основном тг-канале на 4500 подписчиков (раскрываем крутость рынка, эксперта и продукта)
Сняли видео-подкаст с экспертом в студии в Москве для раскрытия личности
Составили партнерское предложение (рефералку для тех кто рекомендует курс)
Подключили сервис "Бизон365" для проведения вебинара, чтобы видеть всю статистику

Управление и продажи:

Внедрили регулярные планерки по продажам
Подключили AmoCRM для ведения базы и прописали этапы продаж
Составили скрипты для обработки лидов и продаж
Сделали презентации о курсе для продаж в переписке
Вели ДДС (доходы, расходы)

Основные шаги:

Прогрев в основном тг-канале
Сбор на анкету предзаписи
Дальше люди попадают в закрытый Telegram-канал
В нем греем к "онлайн-ивентам"
После ивента всем участникам пишет админ и продает, либо закрывает на созвон с продажником

Наши "онлайн-ивенты":

Закрытая презентация (на нее собирали из базы без публичного анонса). Презентовали курс самым теплым и давали реально самые выгодные условия и бонусы.
Основной вебинар. Показывали технологию ведения стратсессий и рассказывали про курс.
Антивебинар. Созвон в зуме без структуры с ответами на вопросы по курсу и по технологии. Идея: "дожим" сомневающихся и закрытие возражений.

Все мероприятия шли с разницей в 2 недели. Каждое длилось 1 - 1,5 часа. Перед проведением прогоняли основной вебинар 2 раза на командном созвоне.

Форматы оплаты курса:

Полная оплата с карты или на р/с.
Внутренняя рассрочка (разбивка на 3 или 4 платежа).
Рассрочка от банка на 6-12 месяцев (проценты брали на себя).

Все платежи принимали на р/с ИП с оплатой всех налогов.

А теперь, фишки, которые использовали:

Вели вебинар вдвоем эксперт с продажником, чтобы сохранить правильные роли
На вебинаре не было стандартной презы, была экскурсия в продукт
Оформили весь курс в один слайд и показывали на вебинаре
Сделали короткую презентацию курса для отправки в личке в вертикальном формате в 5 экранов (под телефоны)
Дедлайн по условиям после каждого ивента 3 дня
Сделали 3 тарифа, где большей ценностью обладал второй тариф. До меня были цены 150к, 300к и 600к (но все покупали самый дешевый тариф). Я сделал 150к, 250к и 500к, где во втором тарифе был ценный блок с продажами и его стали покупать чаще (удалось повысить средний чек на 30%).

Результат:

Поставили цель сделать 120 анкет и 5 млн и перевыполнили план.

Итог: 140 анкет и 6 млн. руб.

Маржинальность около 70% (основные расходы это налоги и комиссии за рассрочки)

Во второй половине запуска все уже работало на команде только с планерками.

Эксперт минимально участвовал в запуске.

Выручка была больше 6 млн, но после старта был один возврат на 150 тыс. руб. На скрине из AmoCRM итог.

Что сейчас и как со мной поработать?

Сейчас с экспертом создаем экосистему с ежемесячной выручкой — клуб по подписке + мини-продукты + запуски. Сейчас больше смотрю в модели, которые приносят деньги ежемесячно. У меня большой опыт работы с клубами (с 2020 года). Но и в запуски с потенциалом от 10 млн. руб.

Также рассматриваю 2–3 новых партнёрства, чтобы вместе масштабироваться. Есть наработки, команда, подрядчики, нужен только твердый продукт.

Если ты:

Эксперт с твердым продуктом и подписчиками (от 500 охватов), но без системного подхода и готов расти.
Владелец онлайн-школы с желанием развить новое направление, которому не хватает рук и мозгов
Продюсер, уставший делать всё в одиночку

Я могу быть твоим партнёром в запуске. А лучше даже в создании экосистемы с ежемесячной выручкой с разными продуктами.

Условия: доля от прибыли

В первую очередь работаю с твердыми бизнес-нишами, но также есть опыт работы в психологии и запуск по энергопрактикам на 2,6 млн руб.

Настроен на долгосрочное сотрудничество и создание системного бизнеса, приносящего доход. Интересны запуски с потенциалом от 10 млн руб. Но можем попробовать поработать на отдельном направлении для начала.