ТОВАРКА, a.k.a товарный бизнес
Ну что ж, начинаем окунаться в удивительный мир заработка. Первой нашей ступенью будет товарка, a.k.a товарный бизнес — самое примитивное и понятное, с чего можно начать.
Купил дешевле ➞ продал дороже ➞ разницу положил в карман.
Звучит очень просто. На деле сложнее, но разобраться в этой сфере гораздо легче, чем в каком-нибудь арбитраже трафика. Барыги были, есть и будут всегда. Вдруг ты тоже станешь одним из них?
④ УПАКОВКА, ОФОРМЛЕНИЕ, РЕАЛИЗАЦИЯ
/// Выбор товара
В первую очередь, успех в товарном бизнесе зависит от товара, который ты продаёшь. Что лучше продаётся тебе, конечно же, никто не скажет, но уж точно не палёные аирподсы, геймпады и чехлы для айфонов. Это настолько всем приелось, что уже тошнит :/
Многие продают трендовые или сезонные товары (бассейны, подарочные наборы, ёлки на НГ), но я настоятельно рекомендую искать перспективный продукт, спрос на который будет постоянно.
Ниш, на самом деле, очень много: автотовары, одежда, гаджеты, строительные приблуды и так далее. Важно выбрать то, в чем ты относительно разбираешься и сможешь грамотно преподнести.
Лучше всего брать продукт с низкой закупочной ценой, чтобы на нём и заработать можно было, и продать по низкой цене. В интернете люди охотнее покупают товары до 3к₽, поэтому именно в эту ценовую категорию и нужно целиться.
*** И не зацикливайся только на одном товаре. К примеру, продавая наручные часы, в дальнейшем можно подключить аксессуары: кольца, браслеты, подвески, тем самым увеличив продажи и аудиторию потенциальных покупателей.
/// Тестирование спроса
Приблизительно протестировать спрос на самом деле очень легко. Сделать это можно даже без товара на руках:
Ищешь фото своего товара в интернете ➞ немного уникализируешь ➞ выставляешь на доски объявлений. Только сделать нужно по-хорошему, а не на отъебись: как будто товар у тебя реально есть и ты на максимум заинтересован его продать.
Если люди интересуются — спрос есть. Если не интересуются — ищи другой вариант.
/// Где купить товар оптом
В интернете найти поставщиков не составит труда. Всё интуитивно понятно: нашёл ➞ списался/созвонился➞ договорился ➞ заказал ➞ получил.
Чисто от себя рекомендую Wikkeo [не реклама] — платформа, где собрано множество различных проверенных поставщиков. Что-то вроде оптового маркетплейса. Очень удобно и просто.
С китайскими поставщиками выгодно работать только на больших объёмах, поэтому в начале закупаемся у отечественных: цена выше, но доставка в несколько раз быстрее, и оборотные деньги не замораживаются на месяц.
/// Где продавать? ¯\_(ツ)_/¯
[1] Доски объявлений: Авито, Юла и так далее. Самый понятный и довольно дешёвый вариант: размещаешь объявление и ждёшь покупателя. Но конкуренция тут огромная, поэтому без платного продвижения охватов будет очень мало, следовательно, продаж тоже.
Тем не менее, советую набивать шишки именно с этого способа. На Ютубе полным полно гайдов со всякими хитростями, которые помогут вывести объявление в топ.
[2] Телеграм или Инstаграм: уже более серьёзный и интересный вариант. Создаёшь и качественно оформляешь (оригинальное название, броский дизайн, хорошие фото продукции) канал в tg или страницу в inst, а лучше и там, и там.
Есть платный и бесплатный способ продвижения:
✱ Платный — реклама у блогеров. Ищешь блогера, аудитория которого приблизительно схожа с портретом твоего потенциального покупателя, и покупаешь у него рекламу. Если ты продаёшь автотовары, то реклама у бьюти-блогерши будет абсолютно неэффективна. Надеюсь, понятно почему.
У большинства блогеров есть менеджеры, которые сориентируют тебя по способу оформления рекламного креатива. С некоторыми, кстати, можно и нужно работать по бартеру: с тебя бесплатный подгон в виде твоего товара, с блогера — реклама.
✱ Бесплатный — трафик с шортсов, рилсов и тик тока. Снимаешь как можно больше прикольных видео про свой товар, и интерес со стороны клиентов появится сам. Не просто обзор под сухую озвучку, а действительно цепляющий, трендовый, кликбейтный ролик. Навали фантазии.
[3] Маркетплейсы: вариант точно не для начинающих. Тут требуются уже серьёзные вложения (хотя бы от 200к₽).
Вкратце, маркетплейс — платформа, которой ты предоставляешь свой товар, а она берёт на себя все основные процессы: хранение, сбор, упаковка, доставка и тд, и тп. Ну и, конечно же, берёт за это комиссию с продаж. По такому принципу работает Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет и другие.
Этот способ уже для серьёзных дядек, так как головной боли там предостаточно: регистрация ИП, сертификация на товар, регулярные поставки и множество других заморочек. Но нужно знать, куда расти, поэтому я его и добавил.
Объяснил всё, что знаю сам. По всем возможным вопросам ➞ СЮДА, на связи.