Кейс: Увеличение доп выручки на 2 млн по мед оборудованию.
Клиент:
Компания по поставкам мед оборудования - Медик Старс.
Приоритетные направления: анестезиология и реанимация (аппараты ИВЛ, наркозно-дыхательные аппараты, мониторы пациента, дефибрилляторы и т.д.), ЛОР оборудование, УЗИ аппараты, эндоскопия.
Задачи:
- Увеличить продажи по приоритетным направлениям.
- снизить стоимость заявки с 3000 до 2000 руб
Результат:
- увеличили продажи на 20% по мед оборудованию
- заработано 2 млн дополнительной выручки
- снизили стоимость заявки с 3000 до 2000 руб.
- установили колл трекинг, что позволило отследить с каких ключевых слов идут потенциальные заявки
Итак, за период с сентября 2020 по август 2021 мы получили следующие результаты:
Что для этого сделали:
1. Собрали семантическое ядро по приоритетным направлениям. В РСЯ вошли прямые и брендовые запросы + ключевые слова, по которым наши потенциальные клиенты ищут конкурентов.
2. Разделили рекламные кампании на ключевые направления. Затем поделили их на общие запросы и на запросы с указанием брендов и моделей.
Форматы рекламы, которые выбрали: поиск, текстово-графические объявления в РСЯ (стандартные и широкоформатные), ретаргетинг и ремаркетинг.
Для наглядности покажем структуру:
- запросы по конкурентам
- брендовые запросы
- основные направления ( узи, хирургия, анестизиология, наркозные аппараты, аппараты ИВЛ, мониторы пациента, дефибриляторы, экг, инфузионные насосы, лабороторное оборудование)
- запросы по конкурентам
- брендовые запросы
- основные направления ( узи, хирургия, анестизиология, наркозные аппараты, аппараты ИВЛ, мониторы пациента, дефибриляторы, экг, инфузионные насосы, лабороторное оборудование)
Общий спрос на мед оборудование
Как решали задачу
Итак, мы запустились, получили достаточно статистики на старте и начали процесс оптимизации, чтобы достичь цели.
1. Использовали матричный метод управления ставками через сервис ELAMA
Соответственно сервис помогал контролировать ставки не вручную, а в автоматическом режиме и за счет этого получилось значительно снизить стоимость заявки и получать клиента совсем по другой цене.
Выводы и рекомендации:
- задействовать Яндекс. Маркет попробовать
- разработать полноценную сквозную аналитику, используя сервис ROISTAT чтоб полностью понимать откуда чаще всего приходят клиенты и с каких ключевых слов.
- продолжать корректировку ставок в пользу Целевой аудитории
- проводить тестирование различных рекламных элементов (картинки, текст объявлений и т.д.) как в поиске так в РСЯ.
Приходите к нам на консультацию в combodigital.ru
И мы проанализируем ваш проект и сможем сказать какую трафик систему вам сделать, чтобы увеличить выручку.