Подробные кейсы с пошаговым описанием работ по созданию и продвижению онлайн - школ
Упаковка и запуск онлайн-школы для тренера по эзотерическим практикам Ирины Белозерской
Сайт компании: http://irinabelozerskaya.center/
С нуля создали онлайн-школу и довели до выручки в 2 млн. руб:
Состав работ:
● Разработка стратегии запуска и развития Ирины Белозерской как спикера и ее компании
● Доработка имеющейся линейки продуктов, корректировки существующих продуктов совместно с автором и продюсерами, пакетирование и ценообразование
● Разработка гипотез лидогенерации (привлечения подписчиков) с последующей реализацией
● Разработка лид-магнита, написание продающих сценариев и запись видео. Техническая реализация привлечения и сбора подписчиков в сервисе JustClick
●Разработка продающих страниц, Thank you page после подписки, технических страниц-прокладок.
● Набор 3-х менеджеров по продажам
● Обучение обработки поступающих заявок
● Разработка Tripvire продукта, продающей страницы, сценария, запись видеоролика
● Разработка цепочки касаний, писем, запись видео контента, уроков для утепления подписчиков и продажи им промежуточных продуктов.
● Настройка и тестирование каналов трафика. Протестированы таргетированные системы Вконтакте, Facebook, MyTarget, размещение баннеров на тематических порталах. Выявление наиболее эффективного канала в виде партнерских реферальных программ.
● Настройка многоуровневой партнерской программы, привлечение более 30 партнеров.
● Разработка прототипа и дизайна корпоративного сайта
● Организация видеосъемок, написания контента писем
● Сбор продающих выступлений
● Консультирование и обучение в продажах на выступлениях, создание продающей структуры выступления исходя из специфики ЦА и контента спикера
● Сопровождение на выступлениях со стороны закрепленного эксперта от компании, непосредственные продажи специалистом от компании, закрытие на пакеты, доведение с конверсии в 5% до 17%.
Результат:
Выстроенный с нуля с онлайн-бизнес. Когда клиент пришел к нам: полностью вел свой бизнес в оффлайн (в месяц было 3-4 клиента), после 3-х месяцев работы создан онлайн-бизнес под ключ, комплексная упаковка и запуск бизнеса, доведение до первого 1, 2 млн. руб. выручки с продаж онлайн-продуктов. С клиентом работали 6 месяцев.
Онлайн - школа иностранных языков:
Создали 2 корпоративных сайта для бизнеса клиента: оффлайн и онлайн-направления (онлайн-школа под ключ).
Сайт компании: http://okschool.ru/
Сфера деятельности: обучение иностранным языкам взрослых и детей.
Задачи, которые требовалось решить: вывести оффлайн в онлайн и сделать 2 сайта: для оффлайн-направления и онлайн-направления
Состав работ:
● проанализирован рынок и конкуренты в данной сфере, составлен маркетинговый план;
● провели маркетинговый аудит бизнеса;
● разработан сайт для онлайн - направления: http://online.okschool.ru
● разработан сайт для офлайн направления: http://okschool.ru/
● разработаны лендинги для проведения вебинаров и бесплатных курсов английского языка для сбора целевой аудитории
● настроена рекламная кампания в ЯндексДирект, проведен тестовый запуск;
● провели бесплатный 2-х недельный интенсив по английскому языку: https://vk.com/event150594405
● создали и настроили личный кабинет для пользователей по обучению и прохождению курсов и программ школы;
● настроили и подключили crm-систему для отдела продаж;
● предоставили список маркетинговых инструментов для дальнейшего развития бизнеса клиента;
● предоставили ряд консультаций по дальнейшему ведению, продвижению и управлению онлайн-школой
Результат:
Разработаны 2 сайта.
ОФЛАЙН - направление: http://okschool.ru
ОНЛАЙН - направление: http://online.okschool.ru
Сделана упаковка бизнеса, проработана концепция и запуск онлайн-школы.
Результаты воронки продаж для онлайн - школы иностранного языка:
Кейс привлекли 140 заказов от потенциальных клиентов за 8 дней по цене за заявку 17,50 р.
Скрин с рекламной компании:
Что было сделано для получения такого результата:
- аудит проекта с разбором системы маркетинга;
- выделение аудитории и разработка стратегии запуска;
- помощь в разработке инфопродукта;
- настройка рекламной кампании в Instagram;
- интеграция с телеграм для сбора контактов и сендпульсом для авторссылок- помощь в составлении продающего письма;
- тестирование рекламных кампаний, оптимизация, ведение 1 мес.