Сборка продукта-пробника - что мы продаем?

Продуктовая матрица состоит из:

1. Лид-магнит - это бесплатный продукт, выдаваемый за целевое действие

2. Трипваер - тяжело игнорируемое предложение по низкой стоимости, имеющую сильную
ценность.

3. Основной продукт - продукт, на котором мы зарабатываем больше всего денег.
4. Максимизаторы прибыли - это наш основной продукт, главная продажа.

5. Тропинка возврата - стимул возврата клиента к вам и покупки у вас снова и снова.

Скелет продуктовой матрицы

Продуктовые предложения, которые мы делаем для потребителя, должны быть
соответствующими уровню доверия, который существует в данный момент.

Важно!

1. Выстраивать всю продуктовую линейку: трипваеры, кроссейлы, и т.п. сразу абсолютно не
актуально.

2. Сборка продуктовой линейки начинается с основного продукта, далее к нему
добавляются следующие продукты.

3. Самая частая первая рабочая связка на запусках “Лид-магнит + Основной продукт"

4. Лид-магниты и трипваеры создаются под нужного вам потребителя и под нужную вам степень осведомленности этого потребителя.

Сборка продукта пробника

Наша задача

Создать продукт-пробник, который будет подводить клиента к основному продукту, при этом будет иметь огромную ценность опираясь на боль потребителя.

Итог:

1. У нас есть быстро потребляемый продукт.
2. Потребитель покупает высоко ценное предложение по низкое цене.

3. Потребитель утепляется к спикеру за счет продукта пробника.

4.Потребитель покупает следующий продукт.

Переход на следующий продукт и увеличение
окупаемости

1. Потребитель потребляет продукт.

2. Мы переводим потребителя на следующий используя КЭВ.

3. КЭВ - ключевой этап воронки продаж.

4. После того, как потребитель проходит этап КЭВ — шансы на заключение сделки кратно возрастают и мы можем конвертировать его в следующий продукт.

Ключевая задача перевести потребителя на КЭВ.

Прогреть потребителя внутри продукта-пробника или услуги. И далее предложить оставить заявку, написать в директ, записаться на бесплатное занятие, перейти в следующую воронку или записаться в лист предзаписи.

КЭВ. Вариант 1

Призыв к действию на КЭВ после каждого урока/вебинара потребить следующий продукт или попасть в следующую воронку на основной продукт.

КЭВ. Вариант 2

Призыв к действию на КЭВ после окончания потребления (просмотра) продукта нашим потребителем.

КЭВ. Вариант 3

Для услуг. Предложение основного продукта после тестового периода/консультации/собеседования/Zооm-встречи.