4 нестандартных бизнес-решения, которые удваивают доход в любых нишах
Проверено на 1000+ бизнесах с оборотом от 1 млн до 30 млрд руб. в год
Владислав Бермуда — Международный спикер, лидер рынка кросс маркетинга в России (300+ кейсов из которых 50+ компании с оборотом до 100 млрд руб), а также автор бизнес игры «Монетизатор», которая представлена на 3 языках в 87 городах и 17 странах
🔥Важно! В крупных компаниях ЕС и Москвы уже появился специалист Chief Revenue Officer. Это руководитель, который отвечает за дополнительные доходы компании. Он занимается поиском новых источников прибыли, монетизацией ресурса собственника и компании.
Тренд очень скоро дойдет и до небольших компаний. Читайте статью до конца, чтобы как минимум ориентироваться, какие именно компетенции и навыки в ближайшее время потребуются вашему бизнесу и появятся у ваших конкурентов.
Решение 1. Привлечение клиентов за счет коллабораций
Что такое коллаборация простыми словами?
Когда у вашего бизнеса есть партнеры, от которых к вам приходят клиенты. 20 партнеров - 20 источников источников новых клиентов. 40 партнеров - 40 источников.
Почему коллаборации часто недооценивают?
Чтобы создать коллаборацию с каким-либо бизнесом, нужно найти партнеров, договориться о взаимодействии, запустить механику. На это нужно время. Сотрудники, понимая это, стараются скинуть с себя задачу, отчитываясь собственнику: “Ой, не работает”.
Кажется, что проще заплатить подрядчику за усиление интернет-маркетинга? Но и здесь время тоже тратится: выбрать, объяснить, заполнить километровый бриф, внести правки, согласовать. Кроме времени тратится немалый бюджет.
Преимущества коллабораций как инструмента привлечения клиентов
- Приносит клиентов. Проверено на тысячах бизнесах различных ниш: от салонов красоты до крупных производственных холдингов.
- Нет прямых затрат на рекламу. Вы несете затраты только на тех клиентов, кто уже пришел в ваш бизнес, а не на просмотры, клики, лайки и “мы позвонили просто спросить и выбирать скидку”.
- Отлично подходит для продвижения нового продукта. Когда клиенту ваш продукт рекомендуют другие бизнесы, он узнает о нем и сразу имеет лояльность. Это работает эффективней, чем стрелять холодной рекламой в эпоху информационного шума. На спам и кричащие рекламные слоганы клиент уже реагирует не так, как 6-10 лет назад.
- Цена ошибки при выстраивании коллабораций не так высока. Если вы ошибаетесь в стратегиях интернет-маркетинга, это будет стоить вам ощутимых денег. В коллаборациях такого нет. Экспериментируйте столько, сколько нужно - деньги от этого не горят.
- Коллаборации - масштабируемая механика. Можно выстроить множество цепочек привлечения партнеров от других бизнесов.
Правильно организованная коллаборация не так проста. Нужно разобраться во многих нюансах, но поверьте оно того стоит.
Решение 2. Создание добавочной ценности
Что такое добавочная ценность простыми словами?
Когда при покупке вашего продукта клиент получает подарки на внушительную сумму. Ваш бизнес на эти подарки бюджет не тратит, подарки предоставляются вашими партнерами.
Например, мои книги покупают за 5000 р., когда на полке книжного магазина бизнес-литература стоит 700-1100 р. Дело в том, что в первых двух тиражах я создал добавочную ценность на 50 000 р. Каждый купивший мою книгу получал на 50 000 р. подарков от моих партнеров. Среди подарков: 3 составленных договора от юр.компании, ведение бухгалтерии, дизайн макеты, создание одностраничного сайта и пр. (Все это мне досталось совершенно безоплатно).
Или ресторан при чеке в 5000 руб. дает в подарок месячный абонемент в фитнес зал за 5000 руб. Не правда ли отличный маркетинговый ход, но вероятно у вас вопрос… Почему это выгодно фитнес центру, и почему ресторан ничего не платит? Подробный разбор есть в моем видео-контенте.
Как создается добавочная ценность к продукту?
Вы продаете свой продукт клиенту, которому кроме вашего продукта нужно что-то еще. Что-то еще он же покупает? То есть он является не только вашим клиентом, но и клиентом других бизнесов.
Например, турист на отдыхе кроме отеля покупает: прогулку на яхте, массаж, экскурсии. Делающий ремонт человек кроме пластиковых окон покупает сантехнику, шторы, ковер, мебель. Женщина, посещающая косметологическую клинику, еще интересуется спортзалом, психологией, спа, массажем и пр.
Не важно, какая ниша и продукт. Важно, что клиент одного бизнеса нужен в качестве покупателя и другим бизнесам. Подарком должен быть высокомаржинальный продукт: с высокой розничной ценой и низкой себестоимостью. Себестоимость должна быть ниже затрат на привлечение 1 клиента по рекламе. Собрав и просуммировав подарки, вы получите добавочную ценность.
Преимущества создания добавочной ценности
- Отличная альтернатива скидкам. Конкуренты дают скидку 5%, что никого не цепляет, или вы даете подарков на 10 000 руб. конечных продуктов.
- Увеличение чека в вашем бизнесе. Добавочная ценность помогает простимулировать покупку более высокомаржинальных позиций, а также поднять чек от 30 %.
- Сильнейшая отстройка от конкурентов. Научитесь внедрять правильно это бизнес-решение и конкуренты даже не поймут, за счет чего вы так сделали).
Решение 3. Управляемое сарафанное радио
Когда я спрашиваю у предпринимателей, что приносит больше всего клиентов, они отвечают, что сарафанное радио. А когда спрашиваю, в какой вид рекламы вы инвестируете больше всего, ответ - интернет-маркетинг.
Получается: в то, что работает (“сарафан”) никто не инвестирует. При этом существует, как минимум, 10 способов усилить сарафанное радио и сделать его управляемым . Например, у меня подруга гениальный маркетолог и блогер Ангелина Дубровская построила лучший в мире детский сад в Дубае. А на фасаде рядом с названием разместила очаровательных гигантских медведей. Все, кто проезжает рядом, с удовольствием фотографирует и выкладывает к себе, делая ей ежедневно рекламу.
Решение 4. Монетизация ресурса, который уже есть в компании
Кроме товаров и услуг, на которых бизнес зарабатывает, в компании есть еще 20+ ресурсов, которые могут приносить прибыль. Это и база клиентов, и компетенции сотрудников, и площади, и экспертность основателя, и партнеры, и подрядчики - все это может принести дополнительные деньги.
По моей практике, многие компании, которые начинают оцифровывать свои ресурсы и монетизировать их, зарабатывают на ресурсах больше, чем на основном виде деятельности.
Недавно я познакомился с женщиной-предпринимателем, в месяц у нее покупают молоко 1 200 000 людей. С пачки молока ее бизнес получает 1-2 р. Прибыль с молока небольшая, но зато у бизнеса есть доступ к 1,2 млн людей в месяц. Если правильно подобрать стратегию монетизации этого ресурса, и сделать молоко точкой входа в некую экосистему, можно заработать гораздо больше, чем на молоке.
Посмотрите на такие компании, как Сбер или Яндекс. Это целые экосистемы предложений. Некоторые продукты - точка входа в бизнес для клиента. Заработок идет с совершенно других направлений.
4 декабря в 18:00 пройдет бизнес-встреча с Владиславом Бермуда, на которой вы узнаете о секретах эффективной монетизации скрытых ресурсов вашего бизнеса и не только. Эти методы могут значительно изменить ваш подход к увеличению прибыли!
👉Присоединяйтесь https://t.me/BusinessConnect_bot
Как сделать, чтобы все 4 решения начали работать в вашем бизнесе?
Чтение статьи или просмотр Reels о какой-то нестандартной механике дает вам лишь 0,1% представления о том, как работает тот или иной инструмент. Вы видите лишь вершину айсберга.
Чтобы внедрить нестандартные решения, нужно разобраться и придумать, как их применять именно в своем бизнесе.
Мои Reels сейчас смотрят 12 млн человек в месяц, год назад смотрели 30 млн. Многие видят, что я даю готовые инструменты к внедрению. Но люди часто не понимают, что нужно разбираться.
Эти решения - они как краски. Если вы возьмете краски, как у настоящего художника, вы не сможете написать картину, произведение искусства. Нужно научиться работать этими красками, смешивать, играть тонами, знать законы перспективы и прочее.
С моими решениями также, они понятные. Если у вас есть желание разобраться, как работают мои инструменты, то начните с просмотра видеоконтента, который я записываю для вас. Он даст ответы, как выстраивать маркетинг без прямых затрат на рекламу и удвоить доход в любой нише.