КЕЙС БФЛ
Что у нас есть:
Регионы продвижения: Ковров, Муром, Владимир, Оренбург, Смоленск, Тверь, Чита, Уфа.
Цели:
Получить заявки на бесплатную консультацию.
О проекте
По теплоте следующие аудитории:
Холодные: это люди, которые не знакомы с процедурой банкротства, но хотят узнать о ней подробнее.
В данном случае мы предлагали подписаться на рассылку, где рассказывали подробнее про услугу и компанию в целом.
Тёплые: данный сегмент имеет представление о процедуре банкротства, но не знает всех её нюансов.
Здесь мы показывали преимущества перед конкурентами, открытую работу компании и другие подробности.
- Заинтересованная аудитория (34 000 человек).
- Расширение активной аудитории конкурентов (44 000 человек).
Горячие: полностью осведомлены о процедуре — это например, активная аудитория конкурентов. Обошлись без рассылки и вели на форму заявки с выгодным оффером.
Масштабирование возможно с помощью аудитории:
Категории интересов внутри рекламного кабинета (дом и ремонт, недвижимость).
LAL по пикселю с сайта (49 000 человек).
Горячие:
Выбирают по условиям.Важны последствия, которые влечет за собои банкротство. Важны гарантии что долг правда спишут, что не будет такого что деньги отдали, а результата нет. Так же для них важно как к ним относятся, относятся с понимаением или нет.Важна забота о них. Конкуренты обещаютнизкую цену или маленькии срок, у людеитеперь ожидание именно такои цены и срока,не понимая что это цена и срок только частипроцедуры. Важныи критерии для людеи -может ли сохранить их имущество. Наличиеотзывов и кучи судебных решении - важно дляца.
Через Церебро собраны сообщества по гео: Ковров Муром Владимир Оренбург Смоленск Тверь Чита.
Собрала промопосты у конкурентов по этому списку.
Собрала активных людей, которые проявляли активность (лайки, репосты, комментарии) в выбранных группах - 232. Удалила админов конкурентов.
Собрала активных в промопостах за почледние 3 месяца.
Все аудитории внесла в реккаб ВК АДС.
Посмотрела аналитику этой аудитории через Ц
Пол
Женский: 170 (73.28%)
Мужской: 62 (26.72%)
Возраст
Не указано: 110 (47.41%)
37: 8 (3.45%)
40: 8 (3.45%)
42: 6 (2.59%)
43: 6 (2.59%)
36: 6 (2.59%)
50: 5 (2.16%)
44: 5 (2.16%)
20: 4 (1.72%)
35: 4 (1.72%)
Город
Не указано: 76 (32.76%)
Тверь: 40 (17.24%)
Оренбург: 30 (12.93%)
Смоленск: 17 (7.33%)
Сыктывкар: 5 (2.16%)
Москва: 5 (2.16%)
Санкт-Петербург: 4 (1.72%)
Бежецк: 4 (1.72%)
Андреаполь: 3 (1.29%)
Екатеринбург: 2 (0.86%)
Страна
Итог
Тест для данной ниши при большом среднем чеке считаю удачным. Продолжаем дальше работать с рекламой и добиваться снижения стоимости перехода и заявок.