Кейс контекстная реклама в Яндекс Директ. Продажа постельного белья (премиум).
Ко мне обратился бренд, у которого была уже настроена реклама в Яндекс Директ, но владелец считал, что продаж недостаточно+ продажи выходят очень дорого. Преимуществ у бренда много: собственное производство, натуральные ткани, огромное количество расцветок текстиля, возможен индивидуальный пошив. Приемлемые цены+ выгодные скидки на продукцию.
Ознакомившись с ранее настроенными кампаниями было найдено много лишних запросов. В одной кампании одновременно был показ рекламы и на Поиске и в РСЯ, что является грубейшей ошибкой. Кампании не чистились, корректировок внесено не было. Также были недоработаны объявления: нет второго заголовка, быстрых ссылок и уточнений.
Далее я приступила к анализу ниши и уже с первого взгляда стало понятно, что конкуренция будет высокой, и, соответственно, стоимость клика по горячим ключевым фразам будет значительной.
Увеличить кол-во продаж и снизить стоимость конверсий. Повысить узнаваемость бренда с помощью контекстной рекламы.
1. Перед запуском кампании в Яндекс.Директе важно проанализировать сайт на предмет юзабилити и наполнения контентом. Предложила дописать описания и характеристики текстиля, чтобы покупатели сразу могли иметь полное представление о том, что они будут приобретать.
2. Определили УТП. У бренда было неплохое конкурентное преимущество в виде сравнительно низкой цены, системы лояльности при повторной покупке, возможность индивидуального пошива под нужные размеры, бесплатная доставка и возврат изделий. Все это мы грамотно использовали на сайте и в рекламе.
3. Приступила к сбору семантики, разделив их на категории по предметам, а также по степени теплоты. Тщательно отфильтровала и параллельно составляла список минус-слов/минус-фраз для того, чтобы сразу же исключить показ рекламы по ненужным нам запросам.
Под каждый запрос написала максимально релевантные объявления.
4. В Яндекс Метрике настроила цели, чтобы можно было наглядно отслеживать конверсию сайта по переходам с разных источников, в частности, по разным ключевым фразам рекламной кампании. Чтобы передавать в Метрику максимально точные данные, ко всем ссылкам проставила utm-метки.
5. Настроила кампании. В обязательном порядке добавила отображаемую ссылку, быстрые ссылки с описаниями, уточнения, второй заголовок, визитку, в текстах прописала УТП.
6. Были протестированы кампании на Поиске, в РСЯ, Мастер кампаний, Товарные кампании и Смарт-баннеры.
Настройки всех подготовленных рекламных кампаний включали в себя мониторинг сайта — опцию, предполагающую автоматическое отключение показов рекламы в случае недоступности сайта. Такая мера позволяет минимизировать затраты на рекламу, если сайт в какой то момент перестал работать.
7. Спустя время был настроен ретаргетинг — то есть повторные показы рекламы тем, кто уже заходил на сайт. (для ретаргетинга был создан сегмент аудитории в Я.Метрике и Я. Аудиториях)
Лучше всего показали себя рекламные кампании в РСЯ. Именно они приносили большую часть продаж по низкой цене конверсии. Остальные типы кампаний тоже приносили продажи, но там цена конверсии была выше.
👆Узнать подробности данного кейса Вы можете, написав мне:⠀
WhatsApp: https://clck.ru/38VmUP или
