Кейс: Контекстная реклама Яндекс Директ для онлайн-курсов бьюти направлений.
КЛИЕНТ: школа с большим количеством бьюти направлений. В качестве прогрева был бесплатный вебинар.
ЦЕЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ: Продажи бесплатного вебинара, затем продажа основного продукта - курса. Рост базы для рассылок.
ЗАДАЧА: Стоимость регистрации: не выше 300р.
Для начала был разработан конверсионный лендинг, заточенный под конкретный курс.
Семантическое ядро было тщательно проработано, учитывая целевую аудиторию, ее потребности и боли.
Чтобы выделяться на фоне остальных, предварительно был проведен анализ среди рекламы активных конкурентов.
Выделила наши ключевые УТП. Грамотно распределила их во всех элементах объявления, а именно в объявлении было учтено правило релевантности фразы, заголовка и посадочной страницы, в тексте объявления были отражены основные преимущества обучения в данной школе, в расширениях указали наиболее привлекательные “плюшки” для потенциального клиента.
Работа с аудиториями и тестирование:
1. Фразы с обучающими приставками "курс/урок/видео/обучение/книга/инструкция/пошагового/новичок/начинающий" и т.д.
2. Околоцелевые фразы. Собраны все “боли” и информационные запросы по теме.
3. Look-a-like на пользователей, совершивших целевое действие на сайте.
4. Домены конкурентов и интересы пользователей.
5. Ретаргетинг на посетителей сайта.
Рекламные кампании на РСЯ: По ключевым запросам, по интересам и по сайтам конкурентов. Хуже всего сработала реклама по сайтам конкурентов. Лучше всего сработала реклама по ключевым запросам. Изначально была настроена со стратегией с оплатой за клики. Далее переведена на стратегию с оплатой за конверсии.
*Основные лайфхаки для более быстрого обучения стратегии я применила такие:
- Модель атрибуции: Последний переход из Яндекс Директа кросс-девайс
- Объединила нескольких рекламных кампаний в одну
- Убирала все корректировки ставок
- Убирала все запрещенные площадки
Мастер кампаний. Кампании запускала с оплатой за клики, чтобы получить больший охват и собрать статистику. Данный тип кампаний отработал лучше стандартных кампаний на РСЯ. Запускала с полным автотаргетингом, а также таргетировалась на отдельные аудитории или ключевые запросы.
Поисковые рекламные кампании. СРА на поиске получался дороже, чем на РСЯ, но для расширения охвата аудитории протестировали и Поиск.
После проведения "пробника" настраивали рекламную кампанию на участников мероприятия, которые еще не купили платный продукт.
Спустя три месяца работы обучение было поставлено на поток и мы приступили к запуску других городов.
Средняя цена регистрации: 210 руб
👆Узнать подробности данного кейса Вы можете, написав мне:
WhatsApp: https://clck.ru/38VmUP или +7(963) 292 35 85
