October 7

Кейс: Контекстная реклама Яндекс Директ для онлайн-курсов бьюти направлений.  

КЛИЕНТ: школа с большим количеством бьюти направлений. В качестве прогрева был бесплатный вебинар.

ЦЕЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ: Продажи бесплатного вебинара, затем продажа основного продукта - курса. Рост базы для рассылок.

ЗАДАЧА: Стоимость регистрации: не выше 300р.

ХОД РАБОТЫ:

Для начала был разработан конверсионный лендинг, заточенный под конкретный курс.

Семантическое ядро было тщательно проработано, учитывая целевую аудиторию, ее потребности и боли.

Чтобы выделяться на фоне остальных, предварительно был проведен анализ среди рекламы активных конкурентов.

Выделила наши ключевые УТП. Грамотно распределила их во всех элементах объявления, а именно в объявлении было учтено правило релевантности фразы, заголовка и посадочной страницы, в тексте объявления  были отражены основные преимущества обучения в данной школе, в расширениях указали наиболее привлекательные “плюшки” для потенциального клиента.


Работа с аудиториями  и тестирование:

1. Фразы с обучающими приставками "курс/урок/видео/обучение/книга/инструкция/пошагового/новичок/начинающий" и т.д.

2. Околоцелевые фразы. Собраны все “боли” и информационные запросы по теме.

3. Look-a-like на пользователей, совершивших целевое действие на сайте.

4. Домены конкурентов и интересы пользователей.

5. Ретаргетинг на посетителей сайта.

6.Автотаргет.


Типы запущенных РК:

Рекламные кампании на РСЯ: По ключевым запросам, по интересам и по сайтам конкурентов. Хуже всего сработала реклама по сайтам конкурентов. Лучше всего сработала реклама по ключевым запросам. Изначально была настроена со стратегией с оплатой за клики. Далее переведена на стратегию с оплатой за конверсии.

*Основные лайфхаки для более быстрого обучения стратегии я применила такие:

- Модель атрибуции: Последний переход из Яндекс Директа кросс-девайс

- Объединила нескольких рекламных кампаний в одну

- Убирала все корректировки ставок

- Убирала все запрещенные площадки

Мастер кампаний. Кампании запускала с оплатой за клики, чтобы получить больший охват и собрать статистику. Данный тип кампаний отработал лучше стандартных кампаний на РСЯ. Запускала с полным автотаргетингом, а также таргетировалась на отдельные аудитории или ключевые запросы.

Поисковые рекламные кампании. СРА на поиске получался дороже, чем на РСЯ, но для расширения охвата аудитории протестировали и Поиск.

После проведения "пробника" настраивали рекламную кампанию на участников мероприятия, которые еще не купили платный продукт.

Спустя три месяца работы обучение было поставлено на поток и мы приступили к запуску других городов.

Результат:

Бюджет: 1 330 000 руб.

Количество регистраций: 5278

Средняя цена регистрации: 210 руб

👆Узнать подробности данного кейса Вы можете, написав мне:

Telegram: @Marina_Korableva

WhatsApp: https://clck.ru/38VmUP или +7(963) 292 35 85