Кейс: 300 000 рублей на продаже тренинга "Спарта" за 2 недели на автомате, благодаря маркетинговой упаковке
В феврале 2018 года ко мне обратился один из организаторов тренинга «Спарта» с просьбой сделать продающую упаковку этого проекта. Я согласился и взялся за работу, разбив её на несколько частей
После проведенного аудита, поиска сильных и слабых сторон их упаковки, поиска дыр из-за которых организаторы теряют деньги, а также глубинных ценностей проекта, которые нужно обязательно показывать потенциальным участникам тренинга(а это доносилось очень слабо)-было принято решение создать автоматизированную воронку продаж с постоянным прогревом потенциальных клиентов с помощью заранее подготовленной автоматической рассылки определенного тексто-графического контента и полезных видеороликов+основной упор в продвижении решили сделать на вирусную рекламу.
Что такое вирусная реклама? Это реклама, при которой информация о бизнесе распространяется сама с помощью усилий других людей(вирусная реклама отличается от сарафанной тем, что сарафанная реклама идёт от клиентов, а вирусная может идти как от клиентов так и от обычных людей. И вирусная реклама подхватывается от человека к человеку и распространяется очень быстро)
По итогу автоматическая воронка продаж тренинга Спарта пиарилась частично за счёт платной рекламы(таргетированной) и частично за счёт сделанной мной бесплатной вирусной рекламы: то есть часть пиара работала от усилий других людей.
Определившись с наиболее подходящим вариантом продающей упаковки, я продумал и прописал такую схему пути потенциального клиента, при которой он максимально быстро будет проходить путь от стадии «вообще не знаю что такое проект Спарта и его глубочайшей ценности», до стадии «внесение предоплаты» и затем «внесение оставшейся оплаты за участие в тренинге».
Хочешь увидеть:
Как именно выглядел путь клиента от точки входа в автоматическую воронку продаж до точки в которой он оплачивал участие в тренинге
Как именно я сделал рекламу вирусной:получившей массовое бесплатное распространение информации о тренинге и принесшей около 80ти бесплатных заявок на участие в тренинге и 15 оплат
+Полные разборы всех моих успешных кейсов и все полезные статьи
Тогда перейти по ссылке ниже и напиши мне:
https://t.me/barabashindanil1
3 Этап: Техническая реализация схемы
После подготовленной схемы пути клиента осталось её реализовать.
Что было сделано?
1.Исходя из найденных глубинных ценностей, которые несёт в себе тренинг и которые нужны людям: я придумал 4 ценных предложения и упаковал с помощью продающего дизайна, которым в последствии заинтересовывал людей, видевших как платную так и вирусную(бесплатную) рекламу
2.Продумал и реализовал точку входа в автоматическую воронку продаж с этими 4мя ценными предложениями. Точка входа: это способ донести какое-то очень ценное предложение потенциальному клиенту, который для получения этого предложения совершает целевое действие(целевое действие=действие необходимое нам для того, чтобы потенциальный клиент попал в продающую воронку или продвинулся в ней на шаг ближе к конечной стадии: к оплате)
Точкой входа в воронку может быть форма обратной связи на сайте, пост в соцсетях, в котором делается ценное предложение(от которого невозможно отказаться), пост в инстаграме с просьбой написать сообщение в директ и т.д.
3.Технически реализовал автоматизированный прогрев и внедрил техники доверительного маркетинга, и, благодаря этому, каждому подписчику стало легче оставить номер телефона в этой многошаговой автоматической воронке продаж
4.Составил сильное предложение от которого невозможно отказаться и вставил его в сделанный мной скрипт прозвона для менеджеров, благодаря чему увеличилось количество предоплат от потенциальных участников тренинга, оставивших номер телефона+сделал не менее сильное предложение для тех, кто внёс предоплату, чтобы за максимально короткий срок люди, внесшие предоплату, довносили следующую часть платежа.
4 Этап: Запуск автоматической воронки
Всё, что было заранее технически подготовлено-в один момент я опубликовал и оповестил об этом участников ранее прошедших тренинги проекта Спарта в Крыму и тут же заработала сделанная мной вирусная реклама и соответственно начали приходить заявки(номера телефонов) от новых потенциальных клиентов, менеджеры начали их прозванивать и получать предоплаты, а затем и полные оплаты. Воронка заработала будто на реактивном топливе.
Итог:
1.За 2 недели через точку входа в воронку пришло около 500 новых подписчиков и за это время было получено более 80 заявок, 47 из которых поступило в первый день публикации автоворонки
2.Путь от состояния незнания что же такое тренинг Спарта и что он даёт до состояния, когда человек хочет пройти тренинг и становится клиентом внесшим оплату сократился с нескольких месяцев до 1-2 недель не за счёт жёстких агитаций придти на тренинг(как было раньше), а за счёт грамотного мягкого, но постоянного автоматизированного подогрева, создания доверительных отношений между человеком и сообществом Спарта, а также донесения тех ценностей, которые даёт тренинг и которые нужны этому человеку(даже если он не может сам в этом признаться себе и тем более озвучить кому-то)
3.Упаковка принесла около 300 000 рублей за 2 недели работы с первого же потока(на видео Андрей Сипатов озвучивает цифру в 15 клиентов, средний чек участия 20 000 рублей)
4.Те подписчики рассылки, которые не стали участниками тренинга в первом потоке — прошли его на следующем за счёт работы упаковки и продолжения мягкого прогрева и донесения ценностей через полезный контент на протяжении следующих нескольких месяцев и, соответственно, принесли дополнительную прибыль заказчику на автомате
5. В воронку и дальше на полном автомате попадали новые подписчики, «прогревались» и отправляли заявки на участие
Отзыв Андрея Сипатова(организатора Спарты в Крыму) об упаковке их проекта, сделанной моими руками:
Хочешь увидеть: Благодаря каким 4ём ценным предложениям показанным потенциальным участникам тренинга Спарта, мой заказчик получил около 500 бесплатных подписчиков в авторассылку за 2 недели? Как выглядел продающий дизайн этих предложений? Как выглядел автоматический прогрев и какие техники доверительного маркетинга я внедрил? Полные разборы всех моих успешных кейсов и все полезные статьи?