Кейс: Повышение продаж тренингового центра обучающего владельцев отелей
Ко мне обратился Заказчик, который занимается организацией и проведением форума для владельцев и управляющих отелей. Его запросом было сделать новое коммерческое предложение и я его прекрасно понимаю.
Ведь старое КП выглядело так:
Простой вордовский файл. Да, может здесь всё чётко и по делу, но имидж компании этот файл придаёт соответствующий… Если коммерческое предложение выглядит дёшево и так, будто оно сделано на скорую руку, то и мнение о мероприятии может сложиться таким же.
Я совместно со своим дизайнером сделал более информативное и цепляющее коммерческое на основе: старого КП, сайта и пожеланий заказчика.
В итоге получилась конфетка, которую приятно читать
+такое коммерческое предложение выглядит солидно и накладывает соответствующее отношение к самому мероприятию.
Вопрос:
На какое мероприятие захочется больше идти на дешевое или премиум?
А ведь через качественный дизайн и копирайтинг транслируется уровень мероприятия.
Да, логические выгоды безусловно нужно показывать в КП, но есть вещи, которые влияют на безсознательную часть мозга и подталкивают к принятию решения о покупке
Например: Если дизайн скрыто транслирует высокий уровень мероприятия, то это пробуждает желание быть причастным к премиум сегменту
(триггер: эксклюзивность), а также принять участие в дорогой тусовке, быть в сообществе единомышленников(триггер «принадлежность к сообществу»)и показать своим подписчикам пост с нового интересного события.
И для понимания, что такие потребности будут удовлетворены, помогает сочный продающий дизайн и копирайтинг, наполненный психологическими триггерами, указанными выше.
И таких триггеров огромное количество, которые я внедряю в продающие материалы.
Качественный дизайн запускает у потенциального клиента ещё и триггер «доверие». Это означает, что, видя качественную картинку, с первой секунды ему становится понятно, что в упаковку вложены деньги, время и силы и, благодаря этому пониманию, в нем увеличивается доверие к бизнесу, а с доверием увеличиваются целевые действия(клики, заявки, оплаты и т.д.)
(кстати, все ссылки и кнопки в КП сделал кликабельными для удобства перехода на продающий сайт)
Хочешь увидеть полную версию этого коммерческого предложения и изучить? Скоро у тебя будет такая возможность :)
Также бонусом к этим слайдам были сделаны дополнительные слайды для создания презентации, которую заказчик использовал на продающем вебинаре. На фоне слайда «Вдохновение» стоит фотография с прошедшего форума, которая показывает эмоции и большое количество участников. Что тоже транслирует определенную мысль и нативно(очень незаметно) продаёт, вызывая у потенциального клиента мысль: «Там много людей и им весело».
А такая мысль может подтянуть и следующую: «Я хочу почувствовать такие же эмоции и оказаться в этом сообществе, познакомиться с этими позитивными людьми и отвлечься от рабочей рутины»
Это может быть неочевидная мысль, человек может это просто почувствовать на бессознательном уровне.
Хочешь себе:
Крутой маркетинг-кит, коммерческое предложение, презентацию или просто продающий дизайн, глядя на который, твои потенциальные клиенты будут проникаться к тебе и твоему бизнесу доверием и вносить оплаты с неосознаваемым чувством: «Ого, какой уровень, этот человек постарался и я ему верю»
+Получить полные разборы всех моих успешных кейсов и все полезные статьи?