Запуски - добро или зло?

Прежде чем начнем философствовать, предлагаю сразу дать определение понятию "запуски" (немного занудства в начале никому не повредит😂)

Итак, что мы подразумеваем под словом "запуск?"

В первую очередь, конечно, продавать по системе запуска значит вызывать желание купить (прогревом) а затем в определенный промежуток времени давать людям возможность купить.

Еще запуском можно назвать формат обучения, когда люди заходят, например, на курс, организованной группой и все вместе начинают обучение (а не могут зайти в обучение в любой момент).

Когда мы все прояснили, вернемся к сути вопроса. Ответьте себе на вопрос, как вы готовитесь к запуску? Если его у вас еще не было, я отвечу за вас.

Ты одновременно превращаешься в многорукого Шиву, причем не важно, ты эксперт, который запускает сам себя или ты продюсер, который запускает эксперта. Нужно прогревать аудиторию, причем не абы как, а со знанием, собрать предзапись, подготовить техническую и продающую часть бесплатника (а если это еще и не один вебинар), вовремя сделать конверсионный сайт... Перечислять можно бесконечно, а ведь еще надо выполнять обязательства перед учениками: записывать курс, проверять дз, проводить разборы.

Вы замечаете, что даже ТОПы рынка, как бы они не показывали, с какой легкостью им все дается, после запуска пропадают из общего эфира на несколько недель, а то и месяцев.

И в целом им этот образ жизни очень даже подходит. Запуски получаются многомиллионные, а жизнь превращается в баланс между супер интенсивной работой и отдыхом.

Эту же модель перенимают небольшие аккаунты или вообще те, кто заходят в Инстаграм с нуля и что мы получаем?

Сначала долго собираем и просто прогреваем аудиторию (если вдруг ее нет или недостаточно), потом подключается реанимация небольших охватов, а дальше все то же самое, что и в больших запусках.

Что имеем на выходе? Запуск на 500 000 например, что считается отличным результатом, особенно, если охваты не приближены к 1000. Но начинаем вычитать отсюда затраты на команду, трафик, дизайнеры, сервисы, остается тоже приятная, но не такая уж весомая сумма. А что делать дальше? Сначала проводить курс или наставничество (в общем, что продали), потом найти где-то рехаб для таких же запускаторов и немного перевести дух, а дальше опять прогрев и все по кругу. Сколько нужно времени на такой цикл отдыха? 2, а лучше 3 месяца. В это время как раз тратятся деньги с предыдущего запуска.

В итоге видим картину, ты вроде богатый, а вроде не до конца😅 Плюс это постоянное выгорание, а что рассказать, а как еще прогреть, а как охваты подрастить? Цикл нет сторис = нет продаж не добавляет оптимизма.

Еще весной этого года я поняла, что себе и своим клиентам выстраиваю систему, где мы продаем не только через сторис, используя при этом достаточно простые воронки продаж.

Сразу оговорюсь, что я не отрицаю, ни наличие блога, ни наличие сторис как таковых. Глупо отрицать очевидное, блог дает нам такую окупаемость, которую не даст ни один холодный трафик, пришедший на автовебинар. Например, зимой этого года мы вложили 100 000 в новый трафик, а вытащили 3 миллиона. Поэтому да, и блог, и сторис есть, но продажи идут не только после активного прогрева, а в принципе всегда.

Еще важно банально - иметь план своего заработка и накладывать это на продукты. Я ухожу от продажи только одного продукта, потому что опять же, на небольших блогах при небольших охватах каждый подписчик на вес золото и зарабатывать только на 30% от своего актива - сомнительная финансовая перспектива.

И последнее вытекает из предпоследнего) Работа со своими же базами: люди уже у вас купили, они уже совершили огромный шаг вперед, они готовы идти за вами дальше, но вместо этого вы снова выходите "в поле" и собирает новый запуск, убеждаете новых людей довериться вам и заплатить деньги.

Собственно у меня, конечно, нет четкого ответа добро запуски или зло. Потому что сам инструмент рабочий, вопрос в ваших целях и виртуозности использования.