Как продать свой инфопродукт уже через 3 дня
Лирическое отступление
Считаю своим долгом начать с этого. Смотрите, философия постоянных продаж строится на том, что вы воспринимаете продажи как нечто обыденное, обычный процесс жизни. У вас есть продукт, у человека есть потребность, вы совершаете обмен. Пока вы относитесь к продажам как к чему-то сверхъестественному, постоянства не будет.
Думайте о том, что здоровая рыночная экономика просто невозможна без круговорота покупка-продажа. Она умрет, если никто ничего не будет покупать и продавать, поэтому то, что вы делаете нормально.
И еще я бы могла вам дать в этом файле простой автоматический скрипт в боте для продаж, но в 99% случаев он не сработает, потому что постоянные продажи без вашего участия только после того, как вы начали вести с аудиторией диалог и продавать в нем.
Сегодня я расскажу про способ продаж, про который многие почему-то забывают, а тем временем такая простоя воронка без технических наворотов может стать вашей постоянной основой продаж.
Что нужно для регулярных продаж?
- Классный продукт - об этом мы еще поговорим, но очевидно, что путь "чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное" - это не про нас.
- Захват внимания. Сейчас кто владеет вниманием, то владеет миром и наша с вами задача - найти укромное место, где не нужно будет много людей, достаточно 100-300 человек, но все внимание будет приковано к вам.
- Честная коммуникация. А по-умному продажа по открытой воронке. Когда мы открыто говорим людям, что им предлагаем, рассказываем о преимуществах и результатах. Никаких скрытых прогревов. Это работает.
Механика
Итак, теперь расскажу о механике
Сначала мы проводим экспресс-анализ аудитории
Потом формируем такой же экспресс-продукт: это может быть консультация на заданную тему, мини-наставничество или интенсив. Не рекомендую делать какие-то огромные продукты, вы на них еще полгода будете решаться. А здесь сможете подготовить за неделю
Далее наша задача перелить часть аудитории из Инстаграма на канал в Телеграме
Непосредственно сама продажа будет совершаться на канале в Телеграме
Почему такая механика?
Потому что я человек с опытом монетизации Телеграма, но не только поэтому)
В прошлом у меня был канал на 5000 живых людей в Телеграме, а сейчас есть канал всего на 518 человек и с него я продала наставничество на 150 000 рублей (могла бы и больше, просто у меня был отбор)
Итак, почему же именно так?
Первое и, пожалуй, основное - это простота использования. Вы реально можете получить продажи уже через первые 3-7 дней без регистрации и SMS. Никаких технических настроек, нужно просто за 5 минут создать Телеграм-канал.
Второе - это особенности мессенджера. Конечно, язык не поворачивается назвать Телеграм мессенджером, я бы скорее назвала текстовой соц. сетью, но не суть. Итак, в чем же заключаются эти особенности? Люди приходят сюда, чтобы почитать, да мы все еще читаем:) Просто, вы можете представить, что в тик-токе читают тексты? Едва ли, это особенность платформы. Исходя из этой особенности есть еще одна прекрасная - вовлечение. Из-за алгоритмов Инстаграма вовлечение там довольно низкое. Например, у меня из 15 000 подписчиков, сторис смотрит 1000-1500. Здесь же алгоритмы пока еще не испорчены и лента ранжируется в хронологическом порядке. Так посты видят 50-70% аудитории.
И, пожалуй, добью вас последним. Помните, как в детстве мы вели себя по-разному? В школе одни, с родителями другие, в спортивном кружке третьи. То же самое происходит с нами, когда мы заходим в ту или иную соц. сеть. И в Телеграме мы очень вовлечены в контент. Например, в Инстаграме мы можем пройти мимо фотографии эксперта и не лайкнуть ее, а вот в Телеграме у этого же эксперта поучаствовать в опросе - святое.
Статистика из моих сторис (висят 9 часов). Напомню! В моем аккаунте 15 000 подписчиков и сторис смотрят около 1000
А теперь статистика из моего канала в Телеграме, где 500 подписчиков
Улавливаете, чем пахнет? Продажами, без плясок в сторис, вот чем пахнет)
Потому что где внимание, где вовлечение - там зачастую покупка.
Подготовка и пошаговый план
Здесь вам нужно выяснить, где болит у человека и как он сам (ЭТО ВАЖНО) это говорит. Потому что в словах сила. Давайте на примере, у меня на наставничестве была девушка, которая обучает астрологов, действующих и тех, кто только хочет им стать. Казалось бы, твердая ниша, все просто. Но вот таргет шел плохо, крутили и так и эдак. А в итоге зашли макеты с текстом "Ты астролог? Тратишь на подготовку к консультациям по несколько часов?"
Поднимите консультации, личную работу с клиентами, напрягите мозг и вспомните, что вам говорили. Мне на консультации психологи говорили, что хотят проводить сессии, а не по 3-4 часа сторис делать. Так родился модуль по сторис: как делать эффективные сторис психологу и тратить на это 30 минут в день. Как по мне, так уже звучит как классный продукт.
Можно собрать группу своей ЦА и опросить ее.
Можно попросить у себя в сторис рассказать про свои проблемы и трудности.
Главное, внимательно слушайте и читайте, это правда очень важный навык в опросе ЦА.
Исходя из этого решите, какой продукт вы будете продавать. Начните с чего-то небольшого, как я уже говорила ранее: наставничество, консультация, мастермайнд. Уделите достаточно внимания названию продукта: никаких непонятных гравитаций, интеграций, счастливых дней и денежных денег. Четко решение проблемы человека: как убрать второй подбородок за 10 минут в день. Добавьте конкретики в виде целевой (например, как убрать второй подбородок худой девушке), в виде времени (за 10 минут в день, за 15 минут в день), без альтернативного непривлекательного решения и с эмоциональным результатом (Как сделать точеный подбородок как у Джоли без инъекций за 30 минут в день).
Теперь самое время создать Телеграм канал: о чем? О вас и вашей деятельности. Не нужно создавать еще один экспертный блог, люди не поймут, но и показывать слишком личное тоже. Идеально создать свое экспертное альтер-эго, например как у меня, про маркетинг, продажи, инфопродукты и деньги. Подумайте над креативным названием - оно цепляет и выделяется и вообще в Телеграме любят креативные названия.
Сделайте первый пост, объясняющий, на кой фиг этот канал вообще нужен (вот пример моего поста https://t.me/alinash_money/69), вторым постом дайте некий лид-магнит - это может быть разбор, подборка и все что угодно, что так любят давать в лид-магнитах (вот мой пример https://t.me/alinash_money/77 или вот https://t.me/alinash_money/86)
Позовите туда своих подписчиков из Инстаграма (но не говорите, что им надо просто подписаться на канал, показывайте что вы там выложили полезную подборку/разбор). Поверьте, этот конверсионный шаг в сторону вашего канала сделают и так самые замотивированные)
Далее хватит буквально пары дней на пару контентных статей (классический по болям и решениям) и можете расписывать свой продукт. Рекомендую первый раз не давать сразу, например, карту для оплаты. А попросить сделать простое целевое действие - записаться в анкету, поставить плюсик в комментариях.