August 3

Руководитель группы эффективности продаж (B2B)

Ozon Банк — это подразделение Ozon, где тесно переплетается всё, что связано с финансами и IT. Команда создает новые для рынка продукты и сервисы для физических и юридических лиц и строит один из крупнейших банков в России.

Чем предстоит заниматься:

  • Построение бизнес-процессов, аналитики и системности команды B2B Sales.
  • Формирование бизнес-требований для развития и оптимизации собственной CRM и аналитики (дашборды, воронки, кастомные выгрузки и т.п.), контроль бэклога.
  • Активное взаимодействие с бизнес-подразделениями, владельцами продуктов.
  • Контроль аналитики уникальных sales-кампаний и производительности группы продаж.
  • Формирование и контроль KPI сотрудников отдела продаж и их эффективность.
  • Формирование индивидуальных планов мотивации и трекинг-коммуникация внутри квартала, в том числе изменение % ставок.
  • Управление собственной проектной командой (аналитики эффективности продаж, методологи, проектный менеджер, контент-менеджер).


Требования:

  • Высшее образование (мехмат, экономика и др.).
  • Сильные аналитические навыки и глубокое понимание логики бизнес-процессов в Sales.
  • Опыт формирования бизнес-требований, ТЗ, BPMN документации.
  • Высокий уровень энергии и способность работать в условиях быстрорастущего бизнеса, умение приоритизировать задачи.
  • Сильные переговорные навыки, способность аргументированно отстаивать точку зрению при взаимодействии с топ-менеджментом.


Работа в Озон - это:

  • Динамичный и быстроразвивающийся бизнес.
  • Свобода действий в принятии решений.
  • Достойный уровень заработной платы.
  • Свободная атмосфера — без лишней бюрократии, дресс-кода и вот этого всего.
  • Сложные B2B- и B2C-сервисы с миллионами пользователей.
  • Разработка без legacy-кода. Обычно продукты создаются практически с нуля.
  • Ценные знания. У руководителей команд огромный опыт в банкинге и IT.
  • Много возможностей для развития и карьерного роста. Приветствуется участие в конференциях и повышение квалификации, даётся доступ к одной из крупнейших онлайн-библиотек.
  • Комфортный офис: шикарный вид из окна, кофе-пойнты с фруктами и завтраками, уютные зоны для общения и отдыха. Частично компенсируются покупки в вендинговых автоматах, даются скидки в разных заведениях.
  • Надёжная страховка, внимание к здоровью. В первые недели работы оформляется ДМС со стоматологией, а во время путешествий и командировок оплачивается страховка для выезда за границу. В офисе работают врач и психолог, дважды в неделю проходят занятия йогой. У сотрудников есть скидки на карты многих фитнес-клубов.
  • Современная техника. Если нужен большой монитор или мощный ноутбук — предоставят.


Резюме направляйте Егору в Телеграм
@flyornot