Шокируем подписчиков – надо не надо?

Какие приёмы шокирующей рекламы всё ещё работают эффективно и привлекают покупателей, чем стоит завлекать людей или быть осторожнее в своих действиях? Разбираемся.

Почему шок-контент работает?

Шок-контент – это материалы, вызывающие у человека сильные эмоции, как положительные, так и отрицательные. Нередко такой контент представляет собой совсем не классический подход к рекламе, триггерит и, соответствует, конвертит лучше всего – потому, что сконцентрирован на вызове эмоций у пользователей.

Страх

У каждого человека есть свои страхи и фобии. Манипуляции со страхом в рекламе могут быть достаточно разнообразными: например, фото автоаварии и призыв поменять зимнюю резину или демонстрация лица с плохой кожей и реклама средства для лечения. Страх – это очень сильная эмоций, и этим пользуются.

Грусть

Шок-контент умеет работать и с такими эмоциями и чувствами, как печаль, тоска, депрессия, апатия и упадок сил. С ними шок-контент тоже может сработать, необходимо только задать проблему и тут же предложить решение. Например, могут сработать объявления из серии «Потеряли работу и нечем платить за квартиру? Возьмите кредит в нашем банке на полгода без процентов и спите спокойно». «У всех твоих друзей уже давно есть пара, а ты все так же одинок? Не будь лузером, заходи на наш сайт знакомств!». «Жизнь дала трещину? Не ставь на себе крест, пройди курс по мотивации!».

Дискомфорт

Обычно используется контент, который вызывает неприятные ассоциации и заставляет чувствовать себя не в своей тарелке. Это может быть что угодно — прыщи на лице крупным планом, сломанная конечность, костыли, разрушенный дом и тому подобное. Главное — не просто вызвать дискомфорт, а показать, что проблему можно легко решить и вернуться к комфортной жизни.

Неприязнь или отвращение.

Отвращение — очень сильное чувство. С его помощью можно стимулировать человека перейти на другой сайт или даже что-то купить, чтобы в его жизни ничего подобного не случилось.

Ненависть.

Мы склонны не только к сопереживанию, но и к сильнейшей ненависти. Простой пример. Размещаем на рекламном баннере фото неприятного мужчины и добавляем подпись «Этот псих изнасиловал и убил 8 совсем юных девушек. Он пользовался тем, что у них не было…». И тут вам сразу реклама средств для самозащиты. Существует еще масса вариантов. Разбирать все из них не имеет смысла. Суть, надеемся, вы уловили.

Где используется шок-контент

Само собой, не везде можно публиковать шокирующие материалы. Но существует целая группа площадок, в которые их пропускают и этим активно пользуются: тизерные сети; закрытые группы в соцсетях; закрытые каналы в Telegram; некоторые соцсети (не крупные); порно-сайты, прочее. При этом вы должны понимать, что большинство рекламных площадок шокирующую рекламу попросту не пропускает. Но все же обычно они дают некоторую площадь для экспериментов. Шокирующие и вовлекающие заголовки без фанатизма — вполне себе подходящий вариант.

Плюсы и минусы шок-контента в рекламе

В любом формате и типе рекламы можно найти как свои явные преимущества, так и веские недостатки. Так и в шокирующем контенте. Плюсы: обычно действительно хороший рост CTR; крайне запоминающаяся и броская реклама; возможность создать вирусный контент. Минусы: как правило, большой процент отказов; риск нанести сильный психологический удар по аудитории и оскорбить ее; высокие шансы, что вашу рекламу попросту не разместят площадки. Шок-контент может дать неплохой кратковременный эффект для нового проекта. Но крупным брендам и тем, кто планирует эффективно работать в перспективе, лучше отдать предпочтение более традиционному подходу. Шокирующая реклама — не самый перспективный формат.