Как сделать нетворкинг ещё эффективнее?
Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов. Но это не так: умение создавать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается 🏋️♂️
Запускаем рубрику про нетворкинг, в которой будем подробно разбирать советы для эффективного нетворкинга, чтобы количество новых знакомств не только росло, но и приносило пользу.
Начнем с одного их самых важных пунктов при знакомстве — представление себя.
🏆 Как представлять себя новым людям?
Доказано, что для первого впечатления о человеке достаточно всего нескольких секунд, а значит, нельзя тратить это время напрасно и нужно уметь правильно распоряжаться первыми секундами общения для представления себя перед потенциально новыми знакомыми.
Питч. 30 секунд впечатления.
Питч — это искусство презентовать себя за 30 секунд, представить себя красиво, интересно и лаконично.
«Чем Вы занимаетесь?» — казалось бы, обычный вопрос, который мы слышим достаточно часто. Но иными словами, от того, как хорошо человек презентует себя, зависит практически все его дальнейшее общение.
Чаще всего на вопрос «Чем вы занимаетесь?» можно услышать одни и те же ответы:
«Я — вебмастер, лью на ФБ, работаю с нутрой»
«Я — арбитражник с опытом в гембле» и т.д.
После такого короткого питча для собеседника мы ничем не отличаемся от других: он автоматом ставит нас в число всех тех, с кем общался до этого. Это означает, что когда мы захотим с этим человеком возобновить связь через время он скорее всего нас не вспомнит.
Таким образом, «идеальная самопрезентация» — это презентация, которая должна:
Что же делать?
Ответ очевиден — привлечь внимание с первых секунд и запомниться собеседнику. Обычно за 3-5 секунд наш мозг принимает решение, насколько он будет сфокусирован на каком-либо объекте: закроем мы этот сайт либо посмотрим его дальше, останемся на этом телеканале или переключим, а также будем ли мы вовлечены в диалог с этим человеком либо сразу начнем думать как его покинуть.
В течении первых двух предложений ответьте на вопрос: «Чем Ваша деятельность может быть полезна собеседнику?». Сделайте это в 1-2 лаконичных, но в то же время завуалированных предложениях, чтобы это было интересно слушать и желательно создавало уточняющий вопрос.
Например: «Меня зовут Павел, я лучше Цукерберга разбираюсь в Фейсбуке»
Тем самым, даёте понять, с каким источником работаете и как оцениваете свои умения.
После того, как удочка закинута, важно в более простом виде донести информацию до собеседника.
Это должна быть информация о том, чем именно вы занимаетесь. То есть, запомнить-то, вас уже запомнили, но в какой вертикали вы работаете или на какие ГЕО льете — еще неизвестно.
Знакомясь с людьми из одной индустрии, старайтесь строить самопрезентацию более сжато, сухо, оперируя конкретными фактами, используя при этом профессиональный язык.
И не забывайте практиковать самопрезентацию, потому что никогда не знаешь, в какой момент она понадобится.
Существует такой термин, как «Презентация для лифта», смысл которого отразить ограниченность во времени для того, чтобы уметь представляться в любых условиях. Длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте, то есть одну - две минуты.
Подведем итоги
Вдумайтесь, от приобретения лучших друзей, новых контактов, устройства на работу, заключения выгодного контракта, на самом деле, вас отделяют не часы долгих переговоров, а всего несколько секунд первого впечатления. Секунды, которые вы обязаны использовать по максимуму. Поэтому правильное представление себя на мероприятиях — залог успеха в приобретении новых качественных контактов и дальнейшем сотрудничестве.
Надеемся, что эта статья была вам полезна, будем рады обратной связи. Следите за нашими соц. сетями, не пропустите следующие советы по нетворкингу в нашей новой рубрике #полезныйCPA.