Речь идет о трехзначных суммах

Начнем с аудитории бизнес-тренингов Тренеры очень любят давить на комплексы и неправильные представления людей. Часто упоминают модные книги про бизнес. Что в них чаще всего говорится? Мало денег, работа на дядю, скучная, начальник мразь, хочется побыстрее свалить домой. То есть говорится о том, что работа того, кто эту книгу читает - однозначно плохая. 
Так к работе относятся люди, которые не знают, чего хотят и которые не развиваются в своей отрасли. Вот и аудитория для бизнес-тренинга. Она, кстати, иногда подвергается даже физической опасности: 

Если человеку нравится своя работа, он развивается, то значит его специальность ему интересна. Значит, и работает он хорошо, и начальник у него не мразь - а если мразь, то работник спокойно может уволиться и пойдет на новое место как востребованный на рынке специалист. А если работник не хочет ничего делать, то начальник естественно будет его использовать для вымещения эмоций, т.к. его можно легко послать и взять на его место нового человека. А люди, которые ходят на тренинги, работать не умеют, но хотят много денег и ищут кнопку “бабло”.

Кроме этого, такие тренинги нацелены на закомплексованных людей. Как это работает? Тренеры превращают смысл денег в средство достижения глянцевой красивой жизни - с голыми моделями, большими яхтами и спорткарами. Так можно легко завлечь на тренинг, например, тех, у кого проблемы с личной жизнью, тех, кто часто испытывают чувство одиночества и т.д. Плюс люди со сниженной критичностью, с проблемой в обработке информации (они не задают себе вопрос, зачем бизнесмен делает обучение и плодит конкурентов?).

Чаще всего это люди мужского пола, так как на них оказывается большее давление со стороны общества.

Теперь про сам тренинг.

У них всегда есть вводный семинар, который построен как театральное представление: с репетициями, антрактом и подставными людьми в зале.
Ведущий такого мероприятия может быть красивой девушкой, или крупным и харизматичным мужчиной - тем, с кем не хочется конфликтовать. Подставные люди говорят только правильные вещи, а также провокационно переводят тему в том случае, если кто-то из зала задает неудобные вопросы.

Вся атмосфера строится на общности - человек, который пришел туда, должен почувствовать себя очень комфортно, членом команды. Собственно, возвращаемся к проблемам с общением, одиночеством.

Первое занятие - вода, естественно, прогрев аудитории и отсеивание здравомыслящих людей.
Людям дают сразу понять, что нужно много времени и сил (а по сути денег на все шаги\ступени программы тренера, но об этом не говорится). Тренера не говорят о количестве усилий и степени риска, делая акцент на красивых аспектах. Обсуждение негативных моментов они переводят манипуляциям типа “если что-то не получится, ты всегда сможешь обратиться к команде” и прочим бредом. Естественно, учитывая выстроенную атмосферу общности такой аргумент идет на ура. Это - самая главная манипуляция на таких тренингах. 

Вторая манипуляция - не говорят конкретно, чему тебя будут учить. Так же уводят от этой темы, переводят на общность и команду. Вспомним любой нормальный тренинг (например, наши :) https://vk.com/behanalys https://vk.com/club189820518 ) - там сразу говорят, какие навыки обретешь, какими инструментами будешь пользоваться и т.д. Но только не на бизнес-тренингах. Там скажут, что тебя будут учить. Ничего больше.

Третье - сама личность тренера и его резюме - позиционирование, точнее. Он демонстрирует всем определенный набор стереотипов об успехе - вышеупомянутые телки-тачки + путешествия, социальный успех, например, на вечеринках, успехи в спорте (накачанное тело). Но не показывает, как это достигается, показывают только, что это есть. Он харизматичен, при этом он резко и грубо выражается, обобщает факты и унижает посетителей тренинга. Это делается для того, чтобы напрячь человека, дать ему мотивации (чтобы он побольше тренингов купил и научился уже зарабатывать). При этом он представительный, умеет работать с людьми, часто использует для взаимодействия с аудиторией подставных людей, но некоторые могут работать и со случайными людьми из аудитории.

Можно очень легко отличить бизнес-тренера от нормального бизнесмена по странице в соцсети - у богатых и деятельных людей не будет кучи фоток с моделями и дорогими тачками. А вот тренеру такие фотки как раз и нужны - надо играть на публику и строить свое позиционирование.

Из инструментов - это простые манипуляции, стереотипные, типа “мужик должен много зарабатывать”, эмоциональная раскачка из общности и эйфории в “да ты лох голимый, я твои 30 тысяч зарплаты в ресторане за ужином оставляю”, ссылки на авторитеты и постоянное повторение вырванных из контекста цитат успешных бизнесменов, постановка в якобы ответственное положение перед “командой” - посетителями тренинга.

То есть ничего изощренного по сути нет: самое главное в таких тренингах это аудитория людей с комплексами и сниженной критичностью, а лейтмотив каждого форума - инфантилизм и нежелание трудиться.

Так, организаторы таких мероприятий - хитрые но не всегда умные мошенники, со своим проверенным скриптом действий, который скорее всего был списан с Запада - о частых неграмотных переводах американских тренингов на русский лад можно даже на Луркоморье почитать.