Лендинг
March 4, 2023

Многостраничный или Лендинг?  

Очевидное отличие лендинга от многостраничника заключается в количестве страниц. Именно поэтому заказчики чаще склоняются к лендингу.

Для бизнеса важно получить сайт как можно быстрее и желательно при этом сэкономить. Landing Page – это одностраничный сайт. Его разработка занимает намного меньше времени. К тому же, лендинг обойдется в разы дешевле. Рассмотрим, в каких ситуациях лучше использовать посадочную страницу.

Одна страница = одна услуга


На лендинге пользовательский путь является линейным. Клиент просматривает страницу и последовательно получает информацию о компании или продукте. Подача должна быть простой и понятной, без перегруза, и предусматривать ответы на возможные вопросы пользователя. Поэтому идеальным решением для лендинга является моно услуга или моно продукт. Таким образом, можно сконцентрироваться на предложении, точечно проработать потребности целевой аудитории и устранить возражения, что на выходе повысит конверсию.

Добавьте описание

Цель лендинга - направить пользователя на ключевое действие, такое как заявка на услугу или консультацию, покупка и т.д. Целевая аудитория должна получить все необходимые подробности, чтобы принять решение. Поэтому на одной странице с кучей разных продуктов или услуг не всегда получается добиться успеха.

Допустим, строительная компания хочет использовать лендинг для решения всех своих задач. Надеемся, что такая ситуация не произойдет, но для наглядности представим, что мы хотим сгруппировать всю информацию на одной странице. Запрос выглядит следующим образом:

ЦА:

  • физические лица, которые хотят уютную новостройку
  • риелторские агентства, которые могут быть заинтересованы в партнерстве на выгодных условиях
  • крупные бизнесмены, которые ищут инвестиционные возможности

Продукты:

  • 2 готовых объекта в Москве
  • 2 готовых объекта в Санкт-Петербурге
  • 1 строящийся объект в Сочи

Услуги:

  • предчистовая отделка
  • чистовая отделка
  • полная отделка в трех бюджетах: эконом, средний и премиум

Задачи:

  • генерация лидов
  • повышение имиджа

Можете ли вы представить всю эту информацию на одной странице? Думаю, что нет.

Во-первых, внимание пользователя легко рассеивается. В продаже сразу 5 объектов, как 5 главных героев. Каждый из них должен быть равно представлен. Уместить их в одном блоке будет достаточно проблематично, потому что слишком большой объём текстовой и визуальной информации: какие площади квартир, какие этажи в продаже, какие планировки и т.д. Большую часть подробностей придётся спрятать в поп-ап под кнопку. Экран становится перегруженным, пользователь вынужден несколько раз кликнуть, чтобы получить информацию.

Конечно, можно каждому объекту посвятить отдельный блок. А по-хорошему и два. Но так лендинг рискует стать настолько длинным и тяжёлым, что не каждый пользователь доскроллит даже до середины. Ведь у нас ещё и 3 вида отделки, которые тоже нужно подробно раскрыть, и куча других блоков. Получится долго и неудобно, а значит, есть вероятность потерять потенциальных клиентов.

Во-вторых, сложнее попасть в ожидания целевой аудитории. Строительная компания может привлекать покупателей, риелторов и инвесторов. Каждый сегмент интересуют разные вещи и волнуют разные боли. Кому-то подавай планировки и цены, а кому-то цифры и документы. Совмещать несколько аудитории на одной странице — провальная идея. Каждая из них будет видеть море бесполезной информации и путаться.

Многостраничник = вся компания


Правильней разместить ТЗ от строительной компании на многостраничном сайте. Каждому готовому или строящемуся дому мы выделим свою страницу, ещё одну - для всех видов отделки, и ещё по одной для риелторов и инвесторов. Также добавим страницу "О компании" и "Контакты". Главную страницу спроектируем как разводящую, чтобы пользователь мог ориентироваться на сайте и понимал, о чём будет идти речь на внутренних страницах.

Добавьте описание

Разветвление многостраничного сайта логически структурирует информацию, что очень удобно для пользователя. Он может переходить к интересующей информации через ссылки в меню или в блоках на главной странице. Внутренние страницы стали практически самостоятельными лендингами. Теперь на каждой из них оффер может быть проработан более точно. Если компания выберет лендинг, то, скорее всего, на главном экране будет очень обобщённое предложение. Такая же ситуация с подачей преимуществ и ценностей, которые можно отразить в заголовках и текстах конкретно под потребности целевой аудитории.

Каждый сегмент аудитории готов выполнить своё ключевое действие на сайте. Кто-то оставит заявку на просмотр квартиры, а кто-то обсудит возможное сотрудничество. На многостраничном сайте есть не только возможность создать отдельные формы захвата для каждого вида клиента, но и продумать пользовательский путь внутри страницы, чтобы подвести к действию. Это заметно повышает конверсию в сравнении с одним лендингом для всей компании.

Ещё один важный момент связан с продвижением сайта. На каждую внутреннюю страницу можно настроить трафик с рекламы. Есть возможность запускать рекламные кампании, например, на готовый дом в Москве или на строящийся в Сочи, учитывая геоположение потенциальных покупателей.

Крупным компаниям необходим корпоративный многостраничный сайт, чтобы показать все направления и возможности бренда. Предположим, зашедший агент недвижимости вначале провалится на страницу "Для риелторов", чтобы подробнее познакомиться с условиями и оставить заявку на оформление партнёрских отношений. Ему также важно знать, какие квартиры есть в продаже, поэтому он будет ещё не раз просматривать внутренние страницы объектов. А чтобы узнать о бренде больше, зайдёт на имиджевую "О компании".

Для каких задач лучше выбрать многостраничник?


  • Если необходимо представить более двух-трех несмежных услуг или продуктов.
  • Если сайт ориентирован на несколько сегментов ЦА.
  • Если на сайте предлагается несколько целевых действий.
  • Если в компании есть несколько направлений (например, основной продукт и франшиза).

А когда всё-таки лендинг к месту?


  • Если необходима промо-страница для нового продукта или акции.
  • Если необходима страница для записи на вебинар или образовательный курс.
  • Если необходима страница для продажи билетов на событие.
  • Если необходима страница-визитка компании.
  • Если необходима страница для лидогенерации по конкретной услуге (ремонт принтеров, SEO-продвижение, выезд сантехника и т.д.).
  • Если необходим маленький интернет-магазин с каталогом до 10 товаров.

Лендинг может трансформироваться и брать на себя чуть больше задач. Например, можно сделать лендинг с внутренней страницей. Правда, по законам здравого смысла, это уже небольшой многостраничник, но отличие в том, что в меню навигация также будет по блокам, а не по страницам. А переход на внутреннюю страницу будет в качестве дополнительной информации. Иногда для пользователя удобнее вынести все кейсы на отдельной странице или тарифы и оплату.

Добавьте описание

Если услуга одна, но оказывается в разных городах, то, скорее всего, большая часть информации будет идентична. Но вот адреса, телефоны и прочие организационные моменты будут отличаться. Чтобы не перегружать страницу списками и сразу показывать пользователю нужные данные, можно применять мультилендинг. Это несколько вариантов одной страницы с заменой контента. В зависимости от геоположения пользователя будет отображаться соответствующая информация.

P.S.


Лендинг действительно эффективный инструмент, когда он соответствует масштабам задачи. Он отлично подходит для малого и среднего бизнеса в качестве основного сайта. А для крупного бизнеса или среднего бизнеса с многообразием продуктов он прекрасно работает в качестве посадочной страницы. Например, с новым предложением или акцией. Но такой лендинг в идеале должен вести на корпоративный многостраничный сайт.