Реклама

Люди покупают не то, что вы создаете, а то, почему вы это создаете

Всем известно, что рекламные агентства имеют особые методы влияния на покупателей, то есть на нас с вами. Сегодня я расскажу о самых популярных и эффективных ходах, которые всегда срабатывают безотказно.

Но для начала хотелось бы отметить, что реклама влияет на всех и каждого, и прочитав информацию ниже, вы сможете в этом убедиться сами. Поскольку каждый из нас хоть раз, но попадался на рекламные уловки.

Ходовые темы

Многие бренды заимствуют популярных героев из сериалов и кино, чтобы продать свой продукт. Люди видят знакомого и любимого героя, доверяют его выбору и хотят купить себе этот продукт.

«Честная» ложь

Это очень старый метод, но люди продолжают попадать в эту маркетинговую ловушку. Многие магазины устраивают распродажи с 20%,30% и даже 90% скидками. Пройти мимо столь выгодных сделок практически невозможно. А на самом деле, многие магазины просто не продают товары по рекомендуемой производителем цене и поэтому пытаются избавиться от товара пока он «дряхлеет». К сожалению, на таких распродажах мы покупаем абсолютно не нужные вещи.

Три товара по цене двух

Когда мы приходим в магазин, то у нас есть определенная цель, купить, то что нужно. Но когда мы узнаем о возможности получить что-то бесплатно, то нам сложно отказаться от шары. Однако в итоге мы покупаем две не особо нужные вещи, чтобы получить бесплатно ещё одну. Таким образом, продавцу удается избавиться от нераспроданных товаров.

«Более тонкий» метод

Это обещание товара со скидкой, но не сразу, а через некоторое время после первой покупки. Если сегодня покупатель берет три товара и возвращается через месяц, он сможет получить что-то с огромной скидкой или полностью бесплатно в течение двух недель. Вероятность возврата первоначально купленного товара при этом незначительна.

Страх

Мы часто покупаем что-то из-за страха, поскольку боимся плохо выглядеть, не соответствовать моде и т.д. Маркетологи умело манипулируют этими страхами, которые часто необоснованны. Более того, большая часть любой рекламы просто нас пугает и запугивает, заставляя чувствовать себя неуспешным, лузером, лохом.

Значимость и необходимость конкретного товара

В это трудно поверить, но еще в начале прошлого века бриллианты не были особенно популярны. В 1938 году ювелиры корпорации De Beers, нуждающиеся в повышении продаж, запустили кампанию по продвижению колец для помолвки с бриллиантом. Камни резко подскочили в цене и стали незаменимым атрибутом чуть ли не всех помолвок в мире!

Использование цвета

Удивительно, но даже нужный цвет заставляет нас испытывать интерес к рекламируемому продукту. Например, красный цвет вызывает аппетит, синий – доверие, оранжевый намекает на дружеские чувства, зеленый означает стабильность и процветание.

Ностальгия

Представление товаров для возрастных покупателей часто опирается на память о «добрых старых временах». В рекламе используются звезды, песни и фильмы, популярные 10-30-30 и более лет назад.

Постановка цели

Этот маркетинговый трюк называется на Западе «кофейная карточка». Суть: выдается карта лояльности на бесплатную чашку кофе после 5-10 оплаченных чашек. Цель состоит в том, чтобы заставить клиента снова вернуться в то же кафе. Социальная мотивация увеличивается, так как усилия, предпринимаемые клиентом, приводят к обещанной награде. Варианты этого метода можно найти на современных заправочных станциях, в службах доставки, в такси и пр.

Ваш друг - Автор.

Не прощаемся