Как создать корм для кошек и собак, который понравится даже людям
Из международных корпораций, где каждому из них платили по 700 и более тысяч рублей в месяц, Дмитрий Ширшов, Геннадий Дикалов и Сергей Кучерявый ушли ради совместного бизнеса. $2 млн на первоначальные инвестиции получили с продажи личных активов и в 2013 году основали «МиниМи Петс».
Компания производит свежий корм для домашних животных на заводе, где делают колбасу и полуфабрикаты для людей. Прежде чем отправить продукцию в зоомагазины, бизнесмены сами дегустируют каждую партию (серьезно).
«МИНИМИ ПЕТС» — это корм из мяса и субпродуктов, зерна и овощей с надписью на упаковке: «Еда как для людей». Ингредиенты не стерилизуют, как в производстве популярных кормов, а пастеризуют при температуре от 42 до 85 градусов, сохраняя структуру белка, витамины, микро– и макроэлементы.
КОРМА «МИНИМИ ПЕТС» ХРАНЯТСЯ 90 ДНЕЙ ПРИ ТЕМПЕРАТУРЕ 2–4 ГРАДУСА, и с этим связаны сложности транспортировки и продаж. С завода продукцию в рефрижераторе везут на холодный склад в Сокольниках, а оттуда на небольших грузовиках с холодильными установками — по торговым точкам. Для этого нанимают 4 автомобиля ИП за 3,5–4,5 тысячи рублей в день, в зависимости от нагрузки. В магазинах корм «МиниМи Петс» хранится в холодильниках компании, установленных в торговых залах (цена холодильника — 32 тысячи рублей).
"Мы продаем корма в трех ценовых сегментах: премиум — 85–90 рублей за 100 граммов, мейнстрим — 40 рублей за 100 г и низкий ценовой сегмент — 20 рублей за 100 г", — рассказывает Дикалов.
Идея пастеризованного корма Ширшову пришла в бытность его вице–президентом по маркетингу PepsiCo. Он узнал, что зоокорма из свежего мяса в США и Австралии занимают до 20% рынка, а в России ничего похожего нет. Дмитрий поделился задумкой с Геннадием Дикаловым, с которым они раньше вместе работали в Mars. Дикалов управлял коммерческой недвижимостью в ТЦ «Метрополис» на Войковской, но оставил работу, чтобы поддержать идею. Позже к стартапу присоединился Сергей Кучерявый — директор по развитию бизнеса, интеграциям и продажам в PepsiCo.
"Mars, который первым в России выпустил корм для домашних животных, совершил революцию. Специальная еда для кошек и собак лучше борща и другой еды с общего стола. Но сухие корма готовят при температуре 120 градусов, ингредиенты стерилизуются, структура белка меняется, получаются сухари. Наш продукт «живой», его надо держать в холодильнике", — объясняет Дикалов.
Разработка и производство
ПО СТАРЫМ «МАРСОВСКИМ» КАНАЛАМ НАШЛИ БИОЛОГА–ДИЕТОЛОГА И ПРИГЛАСИЛИ НА РАЗРАБОТКУ КОРМОВ.
Работа длилась полтора года. За производство пробной партии в России никто не взялся: слишком маленький объем. Поэтому пробную партию выпустили в Германии, в лаборатории по производству витаминов, — благодаря связям, бесплатно, чем сэкономили 15—20 тысяч евро.
Летом 2014 года привезли из Баварии 60 кг «пробников», и Дикалов тут же провел фокус–группы с домашними животными и их владельцами. Тем временем Ширшов занимался концепцией бренда и за 3,5 тысячи евро нанял фрилансера для разработки дизайна продуктов, логотипа и брендбука.
Выпускать корм, как планировалось, на заводе продуктов питания Atria в Питере запретил главный ветврач Ленобласти, сославшись на нормативы 1985 года, запрещающие совмещенное производство продуктов для людей и животных. Договорились с подмосковным мясокомбинатом «Рамфуд», где производят до 500 кг корма в сутки. Говядину и субпродукты закупают у «Рамфуд», баранину, кролика, индейку и овощи — у подмосковных фермеров, всего на 1–1,5 млн рублей ежемесячно.
Продажи и развитие
В АПРЕЛЕ 2015 ГОДА СТАРТОВАЛИ ОФИЦИАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ. К тому моменту предприниматели вложили в дело $2 млн. Первые три месяца тестовые продажи «МиниМи Петс» проходили в «Любимчике» — в половине из 70 зоомагазинов. 300–400 кг корма предприниматели втроем ежемесячно развозили во все точки на собственных автомобилях, в небольших холодильниках. После расширения продажи выросли до 2 тонн, а сейчас продается 15 тонн в месяц.
"После «Любимчика» мы пошли договариваться с другими участниками московского рынка зоотоваров, — рассказывает Кучерявый. — Мы приходим в сеть и просим предоставить 3–5 магазинов «под тест», а потом расширяемся. Чтобы максимально заинтересовать продавцов, первый год мы работали по системе реализации: сети платили нам за проданное по факту, а просрочку мы забирали. Так мы разместили корм в Бетховене, Зоомаркете, Зоогалерее, Cats&Dogs, Динозаврике, ЛеМуррре и других сетевых магазинах".
Летом 2016 года «МиниМи Петс» пришли в Санкт–Петербург. Чуть позже договорились о продажах в Новгороде, а сейчас ведут переговоры с магазинами Ярославля и Краснодара. Сегодня только в Москве и Питере «МиниМи Петс» продается в 260 магазинах. Корм есть во всех специализированных сетях кроме магазинов «Четыре лапы», с которыми не удалось договориться из-за особых условий хранения продукции.
С середины 2016 года работает интернет–магазин «МиниМи Петс». Его постоянные клиенты — 300 человек — по объемам продаж дают оборот, сопоставимый с 10 зоомагазинами среднего размера (конкретные цифры предприниматели не называют). На создание minimepets.ru ушло 100 тысяч рублей.
Тогда же, летом 2016 года, состоялся первый инвестиционный раунд «МиниМи Петс». Бывший гендиректор Mars Игорь Салита и компания «Норд–Вест Капитал» внесли в стартап 60 млн рублей и получили 20% компании.
В 2016 году выручка «МиниМи Петс» составила около 20 млн рублей.
"Пока мы теряем деньги, — признается Дикалов. — Тут без сюрпризов: работа с заводами, организация клиентского сервиса — все это затратно. Выйти на прибыль планируем в 2018 году".
Продвижение и ветеринары–союзники
"На рынке от силы 10–15% покупателей, которые регулярно кормят питомцев свежей едой. Важно заинтересовать человека продуктом, — объясняет Дикалов. — Холодные рассылки и баннерная реклама не работают: у «собачников» сильная социальная составляющая, они любят группы, а «кошатников» нужно находить индивидуальным таргетированием. Поэтому мы сами пишем контент об особенностях продукта, рассказываем, как лучше организовать кормление, как подобрать еду, и публикуем посты в сообществах владельцев кошек и собак в Facebook и «ВКонтакте». Развиваем партнерские отношения с блогерами, а результаты оцениваем количеством покупок в интернет–магазине. В торговых точках образцы корма раздают промоутеры".
В «МиниМи Петс» заботятся о положительном восприятии продукта ветеринарами: ведь они дают рекомендации хозяевам своих пациентов. Клинические испытания кормов сейчас проводит Институт Ветеринарной Биологии Санкт–Петербурга, и в июле «МиниМи Петс» получит честное заключение ветеринаров.
Кошачий суп и массовый продукт
КОНКУРЕНТЫ «МИНИМИ ПЕТС» — ПРЕМИАЛЬНЫЕ СУХИЕ КОРМА И КОНСЕРВЫ. Соперников в категории свежих полнорационных кормов у компании пока нет, но и аудитория почти не знакома с новинкой.
Чтобы привлечь покупателей, предприниматели хотят добавить в кошачью линейку продукты из рыбы и суп, — Дикалов говорит, что этот популярный в Америке и Японии формат зоокормов в России почти не представлен.
Скоро «МиниМи Петс» появится в продуктовых сетях «Лента», «Призма» и «Гиперглобус».
"В России есть где работать: рынок еды для животных большой и растет на 10–15% в год, что обеспечивает потенциал. Уверен, что продукт «МиниМи Петс» сможет выйти в регионы и увеличить обороты", — говорит Игорь Салита.
Другие каналы:
Телеграм-Самолётик - Telegram - это просто! Просто подписывайтесь и повторяйте все шаги за мной. И уже через месяц сможете зарабатывать от 30.000руб в месяц!
Этика Бизнеса- Ты знаешь, что вилку нужно держать в левой руке, а нож в правой, но не слышал, что и в бизнесе есть свой этикет?
БиблиоГлобус - аудиокниги, книги в текстовом формате. Теперь можно прослушать всю книгу пока вы едете в метрo;
Наш чат - самый большой чат предпринимателей.