4071 подписчик по 13 ₽ для эксперта по заработку (Inst)
Привести целевых подписчиков при помощи таргетированной рекламы.
Необходимо было узнать органический рост аккаунта, чтобы не приписывать себе заслуги блогера, как это делают многие таргетологи:
Из статистики Livedune мы видим средний ежедневный прирост 15 человек в день.
Заказчик был готов к KPI до 40 рублей за подписчика.
Дело в тематике блога — чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но есть и позитивная сторона — монетизация в данной нише приносит гораздо больше денег, если сравнивать её с широкими нишами.
Т.к. ниша заработка является «твёрдой» (заработок, обучение профессиям и др.), подписчик выходит дороже чем в мягких нишах (фитнес, психология и т.п.) — было решено продвигаться за счёт лид-магнита (ЛД; полезный материала за целевое действие (в нашем случае подписка)).
У клиента было множество информации, которую можно было упаковать и использовать в продвижении, но мы взяли самую целевую — два канала в Телеграм, в которых регулярно обновлялись материалы, которые подписчики могли сразу применять и получать результаты (это самое важное при выборе ЛД).
ЛД выдавался не вручную, а специальными сервисами, которые проверяют подписку и выдают его автоматически.
В качестве мест размещения были использованы только истории в Инстаграм, т.к. CPM в них сильно ниже чем в других плейсментах и шансы найти нашу аудитории становится выше и дешевле.
Креативы были сделаны быстро, над их созданием, я считаю, сильно париться не нужно, а вот над чем нужно потрудиться — над копирайтингом.
Только выгодный оффер и понятный месседж потенциальному клиенту — будут приносить результаты от рекламы, а не просто красивая картинка без этих базовых составляющих маркетинга.
Баннеров стоит делать как можно больше, т.к. реклама это всегда гипотезы, которые нужно проверять на практике.
Мы помним про органический рост в 15 подписчиков в день, который я считал вначале статьи, этих подписчиков нам нужно вычесть и мы получим те результаты, которые реально получили, а не за счёт работы самого блогера. В данном случае мы вычитаем 945 подписчиков из 5 016.
Кабинет Facebook — показывает подписки, которые подтягиваются с Пикселя, но всегда не полностью корректно, поэтому нужно подключать сервис Livedune, который не упустит эти данные.
Люди не забирают лид-магнит, а идут мимо — через шапку профиля и подписываться там, чтобы сначала последить за экспертом и вовлечься, поэтому нужно обязательно обращать внимание на общий приход подписчиков и делать аналитику с её основой.