Запуск Оли Савченко
Реально ли сейчас на твоём блоге делать запуски на 400.000 - 800.000₽?
Да, и в этой статье я расскажу, как именно.
Я пишу эту статью без точных данных, но на основе моей насмотренности, на твоем аккаунте охваты 1000+
Почему я считаю, что такой результат абсолютно реален в твоём случае?
1. У тебя уже есть блог с аудиторией в 10,8 тыс. человек. Даже с 1000 охватов можно сделать 20-30 продаж (в зависимости от чека и качества аудитории), которые могут приносить хорошую прибыль.
2. Твоя аудитория знает тебя как фотографа и эксперта в своей сфере.
3. Ты фотограф с крутым опытом, а самое главное - имеешь харизму и понимание того, как нужно вести контент в инстаграме. Поэтому у тебя большой потенциал как эксперта / наставника в твоей нише.
4. У тебя уже есть опыт обучения и кейсы.
5. Обучения и наставничества по тематике фото хорошо заходят в инфобизе, наравне с обучениями по smm и маркетплейсам.
А теперь давай перейдем к конкретным действиям, которые будут приносить хорошую выручку с твоих запусков.
5 ключевых этапов, по которым я работаю со всеми своими экспертами:
1. Анализ аудитории
2. Создание четкой стратегии
3. Работа на продукт
4. Качественный прогрев
5. Выстроенный процесс продажи
Сейчас сделаю небольшой разбор для каждого пункта.
I Анализ аудитории:
Важная штука, без которой запуск будет обречен на провал. Продукт и прогрев строятся, исходя из потребностей твоей аудитории. Поэтому крайне важно сделать анализ аудитории качественно.
1. Провел бы обычный опрос в инстаграме, чтобы понять, кто на тебя подписан, и что можно предложить этой аудитории.
2. Провел бы cust-dev'ы по своей системе среди подписчиков и учеников. Достал бы из них ответы на ключевые вопросы.
3. Сделал бы таблицу с ключевыми характеристиками аудитории и разбил бы аудиторию по основным сегментам.
Все эти данные использовал бы дальше в прогреве, продукте и продажах.
II Стратегия:
Я бы сделал четкий план и поставил бы конкретную финансовую цель на запуск, ограничив сроки. Сейчас основная задача - заработать с запуска первую выручку и отработать систему прогрева, проложить тебе дорожку в онлайн для дальнейших запусков и масштабирования тебя, как эксперта.
Суммарно такой запуск должен длиться не больше трёх недель.
III Продукт:
Сформировать продукт и заявить о нем.
С учётом твоей ниши и опыта, на данный момент я вижу 2 варианта:
С учётом того, что после прохождения твоего продукта человек уже может сделать первые деньги, выйти на 20-30-40к, а после и на 100к+, обучение должно стоить от 30к и выше. В идеале вижу чеки в 40к за групповой тариф и 70к за личный
IV Прогрев:
Прогрев я точно делал бы по системе и на основе анализа ЦА.
В прогреве есть 3 + 1 ключевых этапов:
1) Прогрев к теме. В твоем случае - прогрев к теме фотографии. На этом этапе важно донести до аудитории, что быть фотографом круто, прибыльно, интересно и так далее.
2) Прогрев к экспертности (на этом этапе ключевой посыл, который нужно передать - это то, что ты компетентна и опытна в теме, которую продаешь)
3) Прогрев к продукту (этот этап заключается в убеждении аудитории в том, что твой продукт подходит им и решает их ключевые боли и потребности)
И дополнительный этап прогрева (но не менее важный) - это прогрев к личности. Прогрев к личности - это вечная система прогрева, которая должна работать не только перед продажами обучения, но и в перерывах (то есть всегда). Такой формат прогрева формирует лояльность аудитории к тебе. Это очень сильно сыграет на руку на следующих запусках (смотрю немного наперед, так как привык работать в долгосрок со всеми экспертами)
V Продажи:
Подобрать подходящую воронку продаж.
В твоем случае вижу 2 варианта:
1) прогрев - статья с пользой - диагностическая сессия - продажа
2) прогрев - сообщение в директ - диагностическая сессия - продажа
Зачем я сделал такую индивидуальную статью для тебя?
Я думаю, ты уже догадалась, что в конце будет предложение на совместную работу над твоим запуском и выходом в онлайн.
Так зачем тебе это?
1. Рынок инфобиза растет с каждым годом (как ни странно, именно в России), соответственно растут и чеки на обучения и наставничества, можно делать хорошую прибыль. Нишу инфобизнеса нужно занимать сейчас, пока ниша не перенасытилась и не стало слишком поздно.
2. Дополнительный источник дохода + диверсификация.
Короче говоря, инфобизнес - это направление, в которое можно и нужно заходить людям со знаниями, чтобы зарабатывать ещё больше, наращивать медийность и давать другим людям возможность обрести знания и навыки, которые повышают уровень жизни и улучшают финансовое положение. Таким образом, в инфобизе (адекватном) все строится на позиции win - win.
Ну и конечно, цифра в 400-800к мала, относительно выручки "инста-боссов", которые делают по 50-200 млн ₽ с одного запуска, но не забывай, что это твой первый запуск. А с каждым новым запуском выручка будет расти за счет доработок системы запуска, привлечения трафика и прироста медийности.
P.S.
Разумеется, что я не предлагаю сейчас что-то платить и сразу заходить в партнерство со мной (а я с экспертами работаю именно в партнерстве и отвечаю за результат. В том числе и своими деньгами).
Предлагаю тебе провести созвон, на котором я ещё более подробно раскрою стратегию (как тебе сделать первый крупный запуск и выйти в онлайн) и просто пообщаться, чтобы понять, на сколько мы подходим друг другу в работе.
Скажу сразу, что я не могу гарантировать какую-то выручку НА ПЕРВОМ ЗАПУСКЕ, так как до этого подобного опыта у тебя не было, и о качестве твоей аудитории в инсте я пока судить не могу. Однако, потенциал однозначно есть, и я уверен, что в перспективе 2-4 месяцев можно выйти на выручку в 1 млн ₽.
В ином случае, я бы тебе не писал, ведь мой доход также напрямую зависит от выручки, которую мы сделаем на запуске.
Несмотря на это, я могу дать гарантию, что при любом раскладе никто в минусе не будет. Первый запуск со своими экспертами я всегда делаю БЕЗ вложений, а оплату беру только после запуска (беру процент от чистой прибыли), соответсвенно деньги потерять невозможно. Даже в случае первого запуска на малую выручку или даже в 0, ты получаешь опыт, отработанную систему запуска и открываешь себе дверь в мир инфобизнеса, не теряя ничего.
Фух...
Если дочитала до этого момента, то жду от тебя ответ по поводу созвона.
Как минимум - ты узнаешь, по какой системе тебе сейчас будет актуально провести запуск.