Закон Парето (20% на 80%)
Закон Парето успешно применяется не только в повседневной жизни, но и в бизнесе. Он гласит: 20% прилагаемых усилий обеспечивают 80% результата и, следовательно, всего лишь 20% результата дают 80% усилий.
Согласно этому закону, выделены следующие закономерности, которые важны для предпринимательства и продаж:
- Небольшая часть работников выполняет большую часть необходимых задач и функций
В данной ситуации есть смысл выделить тех самых наиболее эффективных сотрудников и повысить им оплату труда, поручив им выполнение мелких функций и сократить других рабочих.
- Небольшая часть постоянных клиентов приносит предприятию большую часть прибыли
Это действительно так. Поэтому стоит уделить особое внимание вовлечению постоянных покупателей с помощью различных скидок, акций, конкурсов. Но это не значит, что нужно перестать тратить ресурсы на привлечение новых клиентов.
- Большая часть издержек предприятия связана с содержанием неэффективных работников и процессов
Можно сохранить 80% эффективности работы предприятия и получить дополнительные ресурсы для модернизации и расширения бизнеса, сократив количество неэффективных процессов и сотрудников.
Заключение
Применение закона Парето на практике позволяет достичь максимальных результатов при минимальных усилиях. Но не стоит его применять в решении сложных задач, требующих внимания к деталям.
Успехов в бизнесе!