4 принципа продающего контента

Контент - эффективный инструмент в ваших руках, но естественно при грамотном использовании. Если контент цепляет пользователя, он остается с вами, если нет - уходит. Навязчивые продажи раздражают потребителя, а посты с шутками и мемами не работают на продажи. Как же быть? Рассказываем.

Работайте с основной массой аудитории

Под основной массой аудитории мы подразумеваем пользователей, которые готовы купить ваш товар, но им нужно время подумать, сравнить или посоветоваться. Такие пользователи, как правило, составляют 85% от всей вашей аудитории (остальные - это те, кто готов купить, не задумываясь, или не купят никогда). Если вы научитесь работать с основной массой аудитории, то ваши шансы продать существенно возрастут.

Один из способов работы с большей частью аудитории - это подача полезного и ценного контента, который интересен пользователям. Такой контент должен быть хорошо структурирован и соответствовать тематике сообщества. Ведь за этим люди к вам и пришли. Таким образом вы подтверждаете вашу экспертность в занимаемой нише и формируете лояльность клиентов.

Меньше, но качественнее

Золотое правило. Нет смысла закидывать ленту бессмысленными публикациями ни о чем. Лишь бы было больше публикаций. Это неправильно. Читателей это просто отпугнет, потому что они постоянно будут видеть в ленте бесполезную информацию от вашего сообщества. Лучше публикуйте реже, но делайте это качественно с пользой для пользователя.

Инициатива

С помощью контента старайтесь проявлять инициативу и подталкивать пользователей к взаимодейтсвию с вашим контентом и далее товаром. Ненавязчиво приглашайте читателей посетить вашу страницу, пройти тест по вашей тематике или поучаствовать в вебинаре. Проявляйте инициативу.

Говорите о боли/потрености клиента

Как бы банально не звучало, но да. Ваша задача показать, что вы понимаете потребности вашей аудитории и готовы помочь их удовлетворить. Предлагайте решение проблемы или полное избавление от нее - это напрямую влияет на принятие решения о покупке. Сделайте так, чтобы читатель захотел вас порекомендовать своим близким и друзьям. Подчеркивайте выгоду от использования вашего продукта.

Контент - неотъемлемая часть развития бизнеса в социальных сетях. Используйте правильно этот инструмент. Увидите - продажи пойдут вверх.

Успехов!

Источник: https://crmplan.ru/blogs/119-4-principa-prodayuschego-kontenta