Кейс: успешный запуск за 2 недели

Как за короткий срок заработать 800 000 рублей

Предпосылки

Как-то раз в наш продюсерский центр обратилась девушка-блогер с партнерским предложением. Она уже пыталась запускать инфопродукт, но ввиду маленьких охватов и плохой продажи купили его лишь 20 человек.

Стратегия

Нам предстояло "возродить" интерес подписчиков к личности блогера.

Трудности

Главной проблемой к достижению этой цели являлся сложившийся негативный образ блогера - "Она что-то нам впаривает, листаем дальше"

Решение

Мы начали постить интересный лайфстайл контент о путешествии блогера в Тайланд. Все это мы сочетали с геймификацией - различными опросами и тестами на знания достопримечательностей Тая - чтобы добиться дополнительного вовлечения. С каждым днем охваты росли.

В один из дней мы резко спросили подписчиков: что было не так в продаже. Это было достаточно смелым решением. Но вместе с тем и искренним желанием понять, в чем проблема. Аудитория прониклась, все больше людей стали развернуто объяснять, почему они недовольны.

Каждому откликнувшемуся блогер отвечала благодарностями лично в директ.

Спустя несколько дней мы спросили подписчиков, как должен выглядеть продукт и его продажа по их мнению. Положительный образ, который мы создали при первом контакте с подписчиками, сыграл здесь как надо: подписчики охотно отвечали и делились своим видением.

Следующие два дня мы активно выписывали все возражения подписчиков.

В конце концов, мы преобразовали все это в идеальный по мнению аудитории продукт - это был 5-дневный интенсив. Параллельно мы запустили прогрев в историях. В нем мы использовали все триггеры, которые описали нам сами подписчики:

теперь продукт не такой дорогой
теперь продукт еще ценнее
мы не "впариваем", а лишь пытаемся помочь
теперь продукт стал не тратой, а инвестицией в себя
теперь вы уверены, что вас не "кинут"
теперь у вас есть возможность возврата
теперь вы видите, каких результатов добиваются ученики
теперь у вас есть гарантия заработка

Когда мы анонсировали запись на интенсив, заявки потекли рекой - 700 штук за достаточно короткое окно продаж (всего 48 часов)

Результаты

Мы использовали сложившийся негативный образ блогера в свою пользу и обернули его в супер позитивный - отныне блогер "не впаривает", а несет реальную ценность своим продуктом. Более того, в глазах подписчиков она раскрылась как добрый и переживающий человек, что в значительной мере сказалось на продажах интенсива.

За 2 недели нам удалось заработать 800 000 рублей