Список инфоцыган: Евгений Колотилов и инфоцыганские сказки про продажи и маркетинг в B2B
= = = = =
ПРЕДЫСТОРИЯ:
Список инфоцыган: Георгий Соловьев и Александр Ларьяновский (SkyEng), Михаил Смолянов (Finolog)
Список инфоцыган: Илья Балахнин. Маркетолох №1, внутривидовая борьба с другими инфоцыганами
= = = = =
РЕКОМЕНДУЕМОЕ ЧТЕНИЕ:
= = = = =
В прошлых выпусках "Списка инфоцыган" у нас же был один "коуч-маркетолох" отечественного разлива, а теперь пришла очередь его коллеги по рынку - но уже с другой специализацией. Но так как мы имеем дело с инфоцыганами, то и уровень знания предмета и методички, по которым ведется работа и собственная раскрутка, примерно одни и тот же. В конце концов, если что-то работает на аудиторию из рашбизни$менов, и паства всё равно несет деньги сомнительным персонажам за цирковые выступления - то зачем что-то менять? Поэтому наш сегодняшний герой тоже зовется "номером один" на рынке в рамках принципов "потому что я могу", "пипл хавает", "лох тупой, он не проверит". И который, как основатели "Бизнес-молодости" и приснопамятный Илья Балахнин, является выходцем из рекламного агентства средней руки.
Героя зовут его Евгений Колотилов, который мнит себя одним из лучших российских бизнес-тренеров по продажам и маркетингу для сегмента B2B. Ну а какие тренеры, такой и бизнес вокруг. Отсюда и B2B-бизнес в стране в стадии гниения, и маркетинг для него находится в районе змеиной задницы, как сказал бы классик.
Можно сказать, что в какой-то мере Евгению не повезло. Я бы на него вряд ли наткнулся и вряд ли бы стал писать разбор, но недавно решил покопаться, что есть из интересных докладов по теме маркетинга в сфере B2B. Во-первых, интересно послушать умных людей, а во-вторых, вдруг я чего-то не знаю или забыл - и надо освежить материал и почерпнуть новые практики. Однако с умными людьми и передовыми практиками вышел прокол в лице конференции SendPulse и доклада Сергея Карпухина из PromoPult, зато я плавно подошел вот к этим двум видео.
После просмотра которых я понял, что с выбранной темой я открыл ящик Пандоры, а копаться мне придется не в массивах чужих знаний, а в сортах понятного чего.
Потому что хорошего в них было ровно одно: фраза "маркетинг для компании - это всё, что идёт до момента совершения продажи". А вот плохого в них было всё остальное. Вода водная, обзор по верхам, советы из серии "для совсем тупых". Причем про сам маркетинг минимум, а про всякую мелочевку в плане техники продаж - максимум.
И дальше возник вопрос: почему от этих выступлений так веет инфоцыганством?
Почему этот персонаж называет себя вообще "бизнес-тренером", а тем более аж "номером 1"? Почему он вообще лезет в маркетинг, если там соображает весьма поверхностно? Почему он лезет в маркетинг для B2B, где он соображает ещё меньше?
Ответ был прост и очевиден: потому что товарищ Колотилов точно такой же давний и махровый инфоцыган от продаж и маркетинга как упомянутые ранее "Бизнес-молодость" и Илья Балахнин.
Оставалось лишь разобраться, как так вышло. А для этого надо было немного копнуть его прошлое и обнаружить свойственные инфоцыганам нестыковки и зашквары.
Изначально Евгений Колотилов, по мере оформления себя самого в "бизнис-коуча всия Руси", называл себя учредителем и генеральным директором рекламного агентства "Мир рекламы" (почта - [email protected]).
Агентство было средней руки - занималось наружкой и вообще всем подряд. И был ли там Евгений гендиром, и уж тем более учредителем - большой вопрос. Потому что, как водится у инфоцыган, Колотилов врёт о собственных трудовых заслугах.
Вот его слова для публикации на Снобе:
"В 18 лет начал продавать рекламу, это было в еженедельнике «Собеседник», где познакомился со своим партнером, с которым спустя год открыл рекламную компанию «Мир рекламы»."
Вот его слова в интервью порталу "Про бизнес":
"Я работал генеральным директором компании около 15 лет — и на своем опыте могу сказать, что замотивировать людей невозможно."
А вот его профиль от 15 апреля 2010 года на сайте Pinta Lab, конторы известного инфоцыгана Радмило Лукича.
"2006 – н.в. — Консалтинговая компания «Pinta Lab Ltd», бизнес-тренер.
2004 – 2007 — РА «Мир рекламы», исполнительный директор, внутренний бизнес тренер.
1999 – 2004 — РА «Мир рекламы», генеральный директор.
1996 – 1999 — РА «Мир рекламы», руководитель отдела продаж."
И, наконец, вот его собственный сайт от 29 сентября 2012 года и вплоть до текущей версии от октября 2020 года:
"1994: еженедельник «Собеседник», отдел продаж, где за три первых месяца работы перевыполнил план продаж на 420%;
1995 — 1998: менеджер по продажам в группе компаний «Мир рекламы». В отделе продаж из 16 сотрудников персонально делал 2/3 объема всех продаж компании;
1999 — 2003: руководитель отдела продаж (численность отдела 60 человек), группа компаний «Мир рекламы»;
2003 — 2005: генеральный директор, группа компаний «Мир рекламы»;
2005 — 2009: исполнительный директор, группа компаний «Мир рекламы», бизнес-тренер в компании Лаборатория Радмило Лукича (Пинталаб)"
В общем, Женя нам просто соврал. Никакой он не учредитель, а всего лишь обычный продавец, который потом вроде как дорос до руководителя отдела, а потом и до звания директора. Но разве кто-то будет проверять, да? Хотя учредителем Евгений действительно был, но в формате "не 100 рублей, а 5, и не выиграл, а проиграл, и не в казино, а домино у подъезда".
Ведь соучредителем он стал лишь в 2003 году - причем самарского юрика "Мир Рекламы - дизайн", которое закрылось в 2012 году. То есть речь шла, скорее всего, о региональном филиале - но никак не о группе компаний.
Кроме того, Колотилов в биографии соврал нам и второй раз. В 2005 году он не был не то что гендиректором, а даже не был руководителем отдела продаж группы компаний "Мир Рекламы". Потому что в корпоративной газете "Мира Рекламы" он был указан как "менеджер медиаотдела". Коих в агентстве, занимавшимся разного рода медийкой, было не один и не два.
Да и трудовую карьеру он начал не в 1994 году (как на его сайте), а в 1995-м (как в интервью для корпоративной газеты). Ну а что, лишний год стажа для "распушения хвоста" перед аудиторией лишним не будет.
В общем, Евгений Колотилов был обычным продавцом. Прямо как Женя Назаров, который тоже быстро стал "миллионером" и по совместительству инфоцыганом и саентологом. Или как "тушеночный инвестмагнат" Егор Головко.
Но это ничуть не удивительно для человека, который пошел учиться на "инфобизнесмена и бизнес-тренера" у махрового инфоцыгана Радмило Лукича, а также учился у Тони Роббинса и ещё целого выводка инфоцыган старой школы.
К слову, самым известным "выпускником" Радмило Лучкича является печально известный Михаил Дашкиев из "Бизнес-молодости".
Но Дашкиев хотя бы не писал инфоцыганские книги вместе с Лукичем. А Колотилов не просто их писал, но и был соавтором такого махровейшего и позорнейшего инфоцыгана как Андрей Косырин-Парабеллум. Содержимое подобной "литературы" можно посмотреть, например, здесь или вот здесь.
Мало того, Колотилов был ведущим совместных "тренингов" с Лучкичем и Парабеллумом.
А также наставником Петра Осипова. Чего нынче несколько стесняется. Кстати, видео, естественно "заботливо сохранено редакцией".
Вот это видео, где Евгений предстает в роли "психолога", тоже почему недоступно широкой публике. Но тоже "заботливо сохранено редакцией".
Итого, в лице товарища Колотилова вместо "специалиста и бизнес-тренере в B2B" мы имеем абсолютно типичного инфоцыгана от продаж и маркетинга.
Однако дальше возникают вопросы.
Откуда взялось 92 тысячи подписчиков на его Youtube-канале, если данный пациент специализируется на B2B, а не валит по площадям как "Бизнес-молодость" или Портнягин?
Почему этого персонажа российский B2B-бизнес воспринимает всерьез и дает ему выступать регулярно на "Российской неделе маркетинга" и прочих рекламных конференциях?
Почему его приглашают вести тренинги крупные российские компании и местных филиалы зарубежных?
Не кажется ли вам, что таким образом российский B2B-бизнес расписывается в том, что он полностью заслуживает своего прозябания и массового унылого гниения под стоны "Путин, памаги"?
И что дядя Вова не просто так считает "коммерсантов" недостойными своего внимания проходимцами, а вполне обоснованно?
Ведь, в конце концов, какие бизнес-тренеры - такой и бизнес в стране. И если для вас востребованы бизнес-клоуны, то не нужно потом жаловаться, что вы сами стали похожи на клоунов.
= = = = =
Телеграм-канал "Криптокритика": https://t.me/cryptocritique
Телеграм-канал "Маркетинг хуяркетинг": https://t.me/marketinghuyarketing
Youtube-канал "Маркетинг Хуяркетинг". Подпишись! ( или у тебя не будет денег в следующем году!)