"Манимейкинг" и "400 ниш" от "Бизнес-молодости". Спасибо, это было очень смешно.
Выгоревший бизнесмен - будущий инфоцыган или сектант. Почему востребована тема "энергия-цели-мотивация". Бизнес-клубы как секты.
Словарь выпускника "Бизнес-молодости"
До "Бизнес-молодости" была "Бизнес-юность". Как Пётр Осипов окучивал детей личностным ростом, а сам с Дашкиевым учился в МТЦ
Инфоцыгане - слуги Сатаны и наместники Дьявола. Краткий курс богословия от Рептилоида
Почему Яндекс и Google должны молиться на "Бизнес-молодость" и инфоцыган
Если внимательно послушать Павла Щелина, почитать книжку "Деструктология" или пост про "медицинский талибан", то можно обнаружить, что хардкорные "проваксеры", свидетели глобального потепления, криптаны, "леваки" с их BLM / CRT / LGBTQ+++, инфоцыгане, МЛМ-щики и пирамидозники, равно как и большевики начала 20-го века - это люди по поведению очень похожие на псевдорелигиозных околосектантов. Или на служителей неоязыческих культов. Со своими "божествами" и "жрецами", несущими "божественный замысел" в массы.
А также со своим новоязом, который будет объяснять привычные вещи новыми модными терминами, попутно изобретая новые словесные конструкциями для разного рода бесполезных или откровенно деструктивных действий. Например, не ограбление, а "экспроприация". Не педофил, а "minor attracted person, MAP". Не допрос, а "одитинг". Не развод на деньги, а "инвестиции в развитие и процветание". Не погромы и грабежи, "а преимущественно мирные протесты". И так далее.
У "Бизнес-молодости", равно как и у знакомых для них саентологов, тоже был свой новояз и "божества". У одних "лендос", "директ", "упаковка" и Петя с Мишей, у других "оргсхема", "Мост", "админтехнология" и бездарный писатель-фантаст, пытавшийся полжизни косить от налогов.
И среди БМ-овского новояза был один презабавный англицизм, явно поизаимствованный у какого-то забугорного инфоцыгана типа Кийосаки. Money Making, он же "манимейкинг". Действия, которые ведут к баблу.
В противовес "булшиттингу" - действиям, которые не ведут к баблу. Вот так, всё просто и ясно.
Однако, нужно было уточнить, что это за действия такие, потому что глупая паства не могла понять, что это конкретно и путалась в трактовках.
Поэтому БМ-овцы решили бороться со смутой и дать свои определения. Так в 2015 году родился вот этот текст, выдержка из которого ниже на скриншоте.
Возможно, пастве "Бизнес-молодости" этого было достаточно, но вряд ли это могло удовлетворить потенциальных новообращенных в культ Дашкиева и Осипова. Отсюда в 2017 году у БМ появляется фееричнейшая брошюра "113 манимейкинг действий".
Которая, как бы сказали про кинофильм класса "Г", настолько плоха, что даже хороша. И был бы грех вам её не показать.
Ведь она эталонным образом показывает уровень компетенций и мышления не только Петра Осипова и Михаила Дашкиева (Миша, а мы верили, что хоть ты-то не тупой!), но и "выпускников "Бизнес-молодости". А это уровень не просто "лесной школы". И даже не уровень дна. Это уровень простейших организмов.
Не случайно, после развала БМ в 2020-м году, часть из тех, кто прошли у них обучение, начали тщательно скрывать факт пребывание в этой "бизнес-околосекте". Ведь никому не хочется получить клеймо конченного и непроходимо тупого персонажа. Ведь именно это клеймо напрашивается, если посмотреть на то, чему учили в БМ и чему в итоге научили. И методичка в 113 пунктов живое тому подтверждение.
А теперь от лирики пора перейти к смешному и одновременно ужасающему контенту. То есть тем самым 113 действиям, которые якобы должны привести ваш бизнес к волшебной кнопке "БАБЛО".
Причём вы должны четко уяснить, что методичка эта составлена так, как будто эти 113 "ведущих к деньгам" пунктов подойдут вообще всем, а не только владельцам других инфоцыганских богаделен. Ну а чо, это же "Бизнес-молодость", ведь "бизнес - это просто"! Поэтому и методичка простая как грабли и тупая как пробка.
А теперь прямо по пунктам, большая часть из которых либо шиза, либо глупость, либо Капитан Очевидность, помноженный на бесконечность. И чтобы не завались вас объемами бизнес-дичи и бизнес-идиотизма, возьмем для разбора самые бодрые из них.
«Если понимаешь, какая тебе нужна конкретная сумма и для чего — тут же приходит осознание, как её достичь. Я сделал декомпозицию на год и понял: 2017-й надо начинать прежде всего с расширения отдела продаж. План — 800 млн руб. Это 13 млн евро. Всё получится!»
Всё могло бы действительно получиться у Виктора Иванова, если бы он понимал, что под "декомпозицией" Миша с Петей втирали своей пастве очень короткий и очень отсталый участок понятия "юнит-экономика". Потому что в настоящую юнит-экономику там никто не умел и не хотел - слишком уж эта штука неприятна и сложна для полноценного расчёта. Которая не получается у подавляющего большинства осознанных стартаперов, а у "типичных стартаперов" - вообще никогда (ведь главное - клянчить бабло у инвесторов, а не бизнес строить). И которая никак не сочетается с лейтмотивом БМ "бизнес - это просто".
Отсюда "юнит-экономика" по БМ-овски, она же "декомпозиция" выглядела так.
Если до вас вдруг не допёрло (что крайне печально), то на скриншотах выше это примитивный план-прогноз трафика / лидов / продаж. К настоящей юнит-экономике это не имеет никакого отношения.
Поэтому, когда вам выпускник "Бизнес-молодости" или "Юнитов" Дашкиева начнёт затирать за неё, вы уже знаете, чему действительно его научили. Перед вами с высокой вероятностью персонаж, чьи умственные способности можно описать словами "бизнес-бактерия".
"Если ты продаешь дрель за 350 руб., то в предложении должны быть дрели за 500 руб., 800 руб., 1000 руб., 2000 руб., 5000 руб., 7000 руб. и 10 000 руб. Плавное распределение цен позволит каждой категории из потока клиентов найти свой товар — так тебе не придется делать никому необоснованных скидок."
Важно отметить, что этот совет публикуется как откровение в 2017 году, хотя применялся он торговцами ещё до нашей эры. Капитан Очевидность 99 LVL. С другой стороны, изначально в логике БМ было "укажи на лендинге и пропиши в скриптах скидки и спецпредложения". Поэтому не давать скидок сразу - это было божественным откровением для адептом Осипова и Дашкиева. Неужто так можно было?!
9. Запустить контекстную рекламу
Ещё раз надо напомнить, что это всё Осипов и Дашкиев обозвали "манимейкинг-действия". То есть сделал, и бабло если не сразу посыпалось в карман, то как минимум обозначилось на горизонте. Так что если вы завели профиль в Инсте, ВК или ФБ - то деньги должны быть явно видны на горизонте. И если вы их не видите - то это ваши проблемы.
Ок, скажете вы, Петя с Мишей как обычно "погорячились", но ведь есть контекст? Куда же без контекста? Неужели можно жить без священного Директа и священной Google Рекламы? Ну, если вы меряете эффективность его посещениями, как это указано в кейсе в БМ-методичке, то поверьте, можно очень легко.
«Я понимал, что нужно было работать над входящим трафиком из интернета. Знал, что нужно было настроить Яндекс. Директ. Но почему-то тянул этот вопрос до самого конца ЦЕХа. В итоге, когда сел настраивать, сделал это сам за 5 часов. Результат — 300 дополнительных посещений одностраничника».
Не менее легко вы можете прожить без контекста, если вы занимаетесь сложным софтом, промышленным оборудованием или машиностроением для B2B / B2G, строительством инфраструктурных объектов, госзаказами и много чем ещё. Тут, конечно, выпускники БМ придут в ужас - но не потому, что оказывается есть масса бизнесов, где контекст не нужен. А потому, что вообще есть какие-то бизнесы, кроме тех, что указали Миша с Петей в другой своей эпичной (в плане шизы и тупости) методички "400 ниш. Бизнес-идеи с минимальными вложениями". Скрины из неё вас порадуют в конце статьи.
10. Сделать лендинг за свои деньги
Видимо можно было как-то сделать не за свои. Впрочем, представленный кейс некоего Сергея Леонтьева, занятого продажей мебели, вообще прекрасен:
«Я не хотел делать лендинг, так как сам с них ничего не покупаю. Но было задание — в итоге сделали одностраничник, конверсия из посещения в заявку которого составила 1,5–2%. Мы предложили за контакт человека высылать ему полный каталог нашей мебели. И за счет этого количество получаемых контактов выросло в 2,5 раза».
Выслать полный каталог мебели за оставленные контакты в 2017 году - это "сильный ход", ничего не сказать. Но можно пойти дальше, и пускать в свой магазин только по предъявлению паспорта, а на паспортные данные оформлять микрокредиты.
26. Запустить и упаковать акцию и сделать анализ (20 штук)
Ровно 21 пункт продержались после обещания в пункте 5 продавать без скидок. Хватило, прямо скажем, не надолго. Ведь бесконечные скидки - это основа основ учения "Бизнес Молодости". Ведь если нет скидок, то как в их БМ-вселенной вообще можно что-то продать?
42. Начать собирать контакты всех клиентов и обращений в базу
45. Внедрить IP-телефонию (видеть потери, запись и аналитика разговоров)
46. Внедрить CRM (карточки клиентов, задачи, следующие шаги)
В очередной раз возникает интересный вопрос, памятуя что это пункты из "манименйкинг"-методички 2017 года: это Осипов с Дашкиевым были настолько ужасающе тупы, или их паства была столь катастрофически тупа, что вещи уровня "вода мокрая, колесо круглое" становятся действиями, которые активным образом приведут к процветанию бизнеса?
48. Сделать страницу работодателя
"Так вы не только привлечете к себе партнеров и соискателей, но и сможете расположить к себе потенциальных клиентов."
Вы часто ищете партнеров и клиентов по HeadHunter, корпоративным карьерным сайтам или разделам "вакансии"? Хмммм, странно, а давно должны были. Не может же целая "Бизнес-молодость" заблуждаться!
51. Разработать фирменный стиль и брендбук
Ведь никак нельзя стать обнальным интернет-магазином акссессуаров для смартфонов и компьютерной периферии или кофейней на районе без брендбука? Или очередным инфоцыганом, продающим курсы личностного роста, повышенной продуктивности и SMM-успеха - тоже без брендбука не получится? Всё верно, действительно никак. Любой уважающий себя инфоцыган должен иметь брендбук! А самый уважающий себя - ещё и геральдический код! Иначе успешного успеха не видать!
55. Снизить себестоимость изделий за счет производства
56. Снизить себестоимость за счет логистики
"Производи говно задешево, вези говно задешево, потом ничему не удивляйся" (с) Тони Р. Хотя если ты разрабатываешь и продаешь SaaS - то удивиться разрешается. Ведь там такая сложная логистика
Ну наконец-то! Инфоцыган без "франшизы" - мотивация на ветер. Особенно если сделать основным доходом "продажу франшизы" лохам.
К слову, Федор Овчинников, основатель "Додо Пиццы", с самого начала действовал ровно по той же схеме, что и инфоцыгане и ряд саентологов. Сайт-дневник, много личного пиара, упор на статистику и IT (инфоцыгане и саентологи отчаянно любили CRM / Ropistat и прочие статические серивисы), быстрый переход к продаже франшиз. Подозрительно это.
59. Уволить бесполезных, ненужных сотрудников (знак свыше)
И тут же в кейсе некоего Арсентия Хашитова: "В то же время я понимал, что нужно убить старое и неэффективное, чтобы привести в бизнес что-то кардинально новое. Поэтому я уволил почти всех из своей компании".
Вопросов ровно два: зачем ты нанял такую ораву дармоедов? И кто теперь будет работать?
60. Начать улыбаться, перестать рыдать ночами и ныть.
Впрочем, если посмотреть на некоторых тренеров "Бизнес-молодости" и спикеров Синтона, то совет что-то не помогает.
61. Переодеться и сменить имидж
Ещё лучше сменить фамилию, внешность и уехать из страны. А перед этим что-нибудь украсть.
Говорили же, без скидок и распродаж у "Бизнес-молодости" ничего не работает! Главное, не вспоминать про реальную цену лида.
63. Выступить на профильных выставках и конференциях и продать со сцены.
Особенно это важно, если вы владелец кофейни. Или склада запчастей.
Но даже если у вас другой род деятельности, то важно не задавать вопросов, сколько всё это будет стоить по времени, деньгами и усилиям сначала попасть на конфу, потом получить возможность выступить, и можно ли там технически что-то продать.
64. Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам.
Если это будет биоразлагаемый эко-пакет с вашим геральдическим кодом - то шансы на манимейкинг сильно возрастут.
65. Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании.
На практике VIP-обслуживание будет заключаться в том, что клиента уведомят, что он теперь VIP-клиент.
69. Пойти и продать лично с более высоким средним чеком (страшно)
Ведь когда-то же должны послать на х** не продавца, а тебя лично.
Снова надо напомнить, что эти "манимейкинговые" советы из "Бизнес-молодости" не из 1917 года, а из 2017 года. В 1917 году эти и другие советы уже точно были воплощены - но у других людей. Сильно поумнее Миши с Петей. Так что "Бизнес-молодость" - это машина времени, возвращающая в прошлое. Для очень тупых.
75. Устроить соревнование между клиентами
В FMCG давно уже пошли дальше и развлекают клиента за свой счёт в рамках SMM- и BTL-активностей. Вы можете делать так же - у вас же хватит лишних денег, которые можно спустить в унитаз, верно?
76. Обустроить офис и входную группу
Это действительно важнейший манимейкинговый шаг, если вы - офис банка, инвестиционной компании или финансовой пирамиды. Тем более, что периодически это одно и то же.
78. Провести фотосессию офиса и сотрудников
"Плюс ко всему, на фотографиях, как ни странно, отчетливо видны некоторые минусы: возможно, твой офис сер и угрюм, а менеджеры мало улыбаются и сидят с чувством усталости и безразличия на лице."
После прочтения методичек "Бизнес-молодости", и особенно от общения с её "выпускниками", перестаешь улыбаться совсем. С безразличием тоже проблем нет.
80. Поехать на встречи в регионы
Особенно если у тебя локальная кофейня и локальный склад запчастей. Хотя, если открыть франшизу склада запчастей - то всё внезапно приобретает смысл.
81. Открыть доп. офисы в других городах
Тут можно было бы что-то пошутить, но "Бизнес-молодость" уже успела пошутить за нас всех, опубликовав в своей методичке вот этот кейс юриста Алексея Абазова:
«За 17 лет я вырастил 15 юристов — сейчас они работают в крупных компаниях и организациях. Теперь не отпущу лучших сотрудников, а буду масштабироваться и расширять сферу услуг! Чтобы тысячи квадратов было мало! Теперь есть уверенность в сегодняшнем и завтрашнем дне. В перспективе открыть филиалы на КавМинВодах, в Краснодаре, Ростове-на-Дону, а потом я доберусь и до столицы».
Трепещи столица, к тебе идут 17 лет, 15 юристов и тысяча квадратов.
Раньше такое писали ассоциации рекламных в разных странах, когда в кризисные моменты в экономике клиенты начинали задавать вопросы "куда и зачем мы вообще тратим деньги?". Потому что очень хотелось сохранения бюджетов.
Потом это стала писать "Бизнес-молодость". Наверное потому, что среди тренеров и партнеров БМ была масса рекламных агентств. И им тоже нужны были бюджеты.
83. Добавить новые товарные позиции
84. Внедрить премиальный продукт
А зачем? А просто так! Миша с Петей сказали "надо" - значит "надо"!
В конце концов, работа по уму с продуктовыми линейкой и ассортиментой матрицей - это слишком сложно. Как и настоящая юнит-экономика вместо "БМ-декомпозиции". А бизнес - это же просто! Должно быть просто! Ну так же Миша с Петей говорят! * здесь стоит зарыдать и впасть в депрессию *
85. Внедрить регулярные правильные планерки и совещания
Чем больше "правильных планерок и совещаний", тем, надо полагать, быстрее вырастет бизнес. И вообще, больше совещаний богу совещаний!
А как выглядят "правильные" совещания - расскажет Петр Осипов на своем новом мастермайнде. Успей оплатить по скидке!
86. Прописать цели и видение компании на 1, 3 и 100 лет.
Тут самое время вспомнить, что сама "Бизнес-молодость" не прожила и 10 лет.
89. Перестать заниматься тем, что не ведет к приоритетным задачам.
Например, перестать читать идиотские методички "Бизнес-молодости" и слушать Петю с Мишей, несущих херню с умным видом. Хотя нет, Петя умный вид осилить не может.
90. Спросить себя, а не продаем ли мы лажу?
Досрочный ответ знатоков: делаете херню, продаете говно, ведёте себя как идиоты. Ещё вымарываете из своих биографий учебу и тренерство в БМ, чтобы другие в вас не тыкали пальцем и не хихикали в кулачок. А также чистите свидетельства совместных тусовок с нежелательными нынче в РФ саентологами (ранее - большими приятелями БМ). Вдруг дяди в погонах всё поймут как-то не так.
91. Провести юридический и финансовый аудит, определить места угрозы
Вам не кажется, что это слишком сложный совет для ученика "Бизнес-молодости"? Он только-только создал аккаунт в Инстаграм и запустил Директ - а тут такое.
92. Упаковаться с большой буквы
По версии некой Натальи Бирюковой это означает следующее: «Важно постоянно модернизировать сайт. Сайт — наш основной канал продаж. Когда мы стали с ним работать, установили дополнительные фильтры, настроили «Директ», едва успевали обрабатывать заявки».
Мы явно не всё знаем об упаковке.
Но лучше сразу к их знакомым саентологам!
Тут же в рамках кейса: "Мы выжгли себя. [...] Усталость и недосып стали привычными состояниями. [...] Накатила настоящая апатия и грусть. Тогда мы приняли твёрдое решение изменить эту ситуацию и задекларировали цель, что заработаем 400 тысяч рублей за 40 дней и купим себе то, что давно и сильно хотели."
Здесь не декларация нужна, а психотерапевт. И завещание. Если, конечно, есть что оставить кроме долгов.
При этом в кейсе: "После курса «Миллион за сто» я был полон уверенности, что всех порву. И вместо этого слег на две недели в больницу".
Хорошие были курсы у "Бизнес-молодости". Поучился - и сразу в больничную палату!
96. Определить 80% неэффективных действий и делегировать их.
Выделяешь неэффективные действия и делегируешь их. Ведь неэффективно действовать в твоей компании должен кто-то другой. А ты - эффективный менеджер!
97. Писать свои мысли и выводы о происходящем.
98. Каждый день ставить задачи на день и в конце дня отчитываться.
100. Организовать корпоратив за счет самих сотрудников и пригласить руководство.
Можно на вход в офис платным сделать, воплотив в жизнь грустный анекдот начала 1990-х. Ещё можно "художественно исполнять корпоративные гимны" (EPAM) и устраивать флэшмобы о продажах (Danone). В мире столько идиотских идей, перепробуй их все!
103. Завести ментора для компании и для себя лично.
Особенно если это будет Проскурин из "Синтона" и саентолог Гребенюк. Впрочем, можно сразу пойти в "Высоцкий Консалтинг", чтобы не размениваться по мелочам и сразу обеспечить к себе внимание Генпрокуратуры и Министерства юстиции.
105. Проявлять инициативу и брать ответственность.
Когда предыдущие 104 пункта не помогли, а в дверь стучатся люди в погонах, самое время проявить инициативу и ответственность.
106. — Сможешь сделать? — Да! (потом думаем, как делать, и делаем лучшее, что можем)
Потом крупно всираемся и чешем репу, не понимая, что же могло пойти не так. Впрочем, так работает подавляющее количество российских бизнесменов.
109. Делать раздатку для клиентов.
Капитан Очевидность на маскималках.
110. Написать 30 продающих заголовков.
Теперь понятно, почему разваливается изнутри корпорация Boeing. У них нет 30 продающих заголовков.
111. Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены.
А если у вас не инфоцыганский инфобизнес, не авиабилеты и вам это не подходит, то значит у вас бизнес неправильный!
113. Организовать обучение для конкурентов.
Не спешите поднимать челюсть с пола, там есть обоснование: "В старой парадигме компании, претендующие на твою долю рынка, рассматривались как конкуренты. Но какие могут быть конкуренты у того, у кого есть свой четкий путь? У вас с конкурентами общие цели, именно поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы поделиться с ними своими навыками и полезной информацией."
"Бизнес-молодость", учеба в ней или "тренерство" - это отличный маркер людей, с которыми категорически не стоит иметь никаких дел. И которым категорически не стоит давать денег.
Не только потому, что "Бизнес-молодость" суетила вокруг разных околосектантских организаций и сама называлась в СМИ и блогах "бизнес-сектой". Но потому, что если подобные персонажи воспринимали БМ-писанину всерьез или помогали её настрогать, то крайне маловероятно, что они умеют делать хоть что-то хоть сколь-нибудь нормально кроме бесконечной болтовни. Думать им точно очень и очень тяжело.
В качестве бонуса держите не менее эпичную БМ-брошюру "400 ниш. Бизнес-идеи с минимальными вложениями". Когда вас постигнет быстро наступившее чувство сильного недоумения и стыда ("почему они творят херню, а стыдно мне?"), помните, что нет, интуиция вас не подводит. Перед вами действительно выжимка из справочника ОКВЭД. Просто слегка переработанная и с "продающим заголовком".
Ах да, немного скриншотов. Наслаждайтесь.
Телеграм-канал "Криптокритика"
Телеграм-канал "Маркетинг WHOяркетинг"
Youtube-канал "Маркетинг WHOяркетинг". Подпишись*!
(* или у тебя не будет денег в следующем году!)