Амбасадорські програми

Давайте одназу почнемо з головного. Звісно, в першу чергу нас цікавить, скільки можна заробити на цьому напрямку в крипті. Розглянемо по деяким відомим мені кейсам за 2021 рік:

Covalent: за 5 місяців активностей від 5К$ до 10К$. Залежно від вашої активності. Витрачав на нього 2-3 дні на місяць.
Goldfinch. Особисто я скіпнув через велику кількість людей, але нагороди виявились дуже приємними: по 3К$-10К$ на акаунт за просте заповнення форм, відповіді на які можна було знайти.
Moonbeam. Я би віддав перевагу розбити його на декілька рівнів, так як заробіток сильно відрізнявся залежно від активності:

Неактивний амбасадор, виконавший мінімум. 5К$-10К$. Залежно від того, за якою ціною продали токен, було вигідно підтримати.
Активний амбасадор. Робили періодично активності, залишаючись постійно постійно на увазі. 25К$-100К$. Залежно від того, за яку ціну продали токен, було вигідно підтримати.
Сеньор амбасадор. Ви отримали звання старшого амбасадора. 50К$-200К$. Залежно від того, за якою ціною продали токен, було вигідно підтримати.

+25К$-50К$ до всіх трьох ситуацій в Moonbeam, якщо скористувались можливістю, яку надали всім амбасадорам і занесли в сейл Moonbeam в одній або двох опціях. Залежно від того, як вам пощастило. Токен вийшов х10. Хоча він потім виріс ще доходячи до х20, але зупинимося на мінімумі. Заходити було найочевиднішою історією.

Були й інші кейси, про які я чув краєм вуха. Там амбасадори заробляли по декілька тисяч доларів. Але це були якісь проєкти, про які було не дуже чути…

Введення.

Отже, перш ніж ми почнемо говорити про амбасадорські програми, давайте розберемося із тим, хто ж такий амбасадор. Якщо ми звернемося до офіційного визначення даного терміна, воно скаже нам наступне:

Амбасадор (або посол) бренду — це людина, яка є представником якоїсь компанії. Але це не офіційним, до якого можна прийти з претензіями та питаннями щодо продукції, а скоріш народний — людина, яка сама користується продукцією або послугами компанії та активно про це розповідає.

І в цілому, якщо ми візьмемо крипту, то приблизно все так і є. Ми, амбасадори — це маленькі помічники в проєкті. При цьому ми займаємось як гуманітарними задачами, так і технічними. Все залежить від ваших навичок. Якщо ви не технар, ніхто не буде вас змушувати робити щось із цього. Є напрямки для гуманітарної роботи. І хочеться сказати, що зараз серед більшості насправді немає адекватного розуміння ролі амбасадора. Або трапляється вкрай рідко. Люди приходять щоб написати про те, як їм подобається проєкт, засвітити обличчя в чаті, а потім чекають, що їм дадуть якийсь дроп токенів, який вони завтра продадуть. І бажано, щоб це сталось як можна швидше.

Але правильне розуміння полягає в тому, що ми всі зацікавлені в тому, щоб у проєкта все було добре і він був якомога успішнішим. Щоб була хороша і велика аудиторія користувачів, доброзичливе ком‘юніті, високе згадування у соцмережах, добре працююча технічна частина… І все це складається з купи маленьких дрібниць, в які ми робимо свій внесок. І тому ми так само зацікавлені в тому, щоб із нами в команді були сильні та працьовиті амбасадори. Ось тут ми і повинні вмикати нашу голову, щоб думати над тим, що ж зробити таке, що дійсно принесе користь, а не тільки видимість роботи. Тобто, якщо ви зробили круту 3D-анімацію, на яку витратили цілий тиждень, це все звісно добре. Але прямої користі для проєкту немає. Як якщо ви наприклад залучили би певну кількість нових користувачів. Хоча і подібна робота звісно цінується проєктом. А якщо говорити про терміни отримання нагород за свою працю, то розрахунок краще брати на 6-12 місяців.

Як це взагалі відбувається: коли проєкт переходить у фазу перед виходом на ринок, він запускає для свого маркетингу амбасадорську програму. Вони оголошують набір, розповідають про вимоги і пропонують відправити заявку. Після чого члени команди або найперші амбасадори перевіряють подані заявки і далі приймають нових людей. Потрапивши в амбасадори, учасникам пропонують виявляти різну активність для підтримки проєкту. Тут варто відзначити, що програми бувають доволі різними. Десь вам одразу запропонують готовий список завдань, а десь… Я називаю це «фрістайлом». Там у вас є просто вільний політ фантазії. І кожен вигадує свою активність, на яку здатен. Часто подібне відбувається, коли команда не дуже добре знайома з амбасадорськими програмами або там не вистачає штату людей, щоб це все окремо і доступно прописати. Тому, як правило, це в подальшому допомагають зробити амбасадори з великим досвідом.

Але далеко не кожен проєкт запускає амбасадорську програму, так як ця річ потребує дуже серйозних ресурсних витрат. Як часу, так і наступного дропу токенів. Правда не всі проєкти це розуміють. Вони бачать, що якісь проєкти запустили і у них все непогано, значить і їм треба.

Що треба робити, щоб потрапити в програми Covalent, Moonbeam, Goldfinch?

Moonbeam: потрібнн записати відео на 40 секунд, в якому ви розповідаєте про себе і про те, чому ви хочете стати амбасадором. Далі виконати дві активності, щоб із учня стати повноцінним амбасадором. Проблеми зазвичай виникали на стадії цих двох активностей. Люди, як правило, робили щось із трьох речей: переклад статті, запуск ноди, мем. І, як правило, статті вже давно перекладені і не цінуються. Нода через якийсь час теж перестала цінуватись. А меми були дуже погані. Я робив три активності замість двох, і до всього, що вище, зробив ще дизайни фірмового мерчу.

Covalent: заповнити заявку, гарно розповісти про себе, щоб виділятись серед інших. Відбирали по 250 людей на місяць. Особисто я додатково до своєї заявки заручився підтримкою одного амбасадора. Він відправив рекомендаційний лист про мене. До речі, потім ми таким самим сином просували своїх на наступні набори в 2Top Nodes.

Активності.

Тепер про активності. Камінь, об який розбивається весь ентузіазм багатьох амбасадорів. На мій погляд, існують як дійсно корисні речі, так і близькі до непотрібних. Як правило, нові амбасадори починають тут же клепати пачками меми і шукати, яку б статтю перекласти через Google перекладач. І зазвичай там з‘являється ціла черга. Я не проти мемів чи перекладів. Але справа в тому, що дійсно якісні меми трапляються дуже рідко. І частіше за все ми бачимо щось по типу «вклав гроші в цей проєкт і розбагатів», що насправді є сміттям, а не мемом. Мені колись те саме сказали про мої 20 мемів. Було неприємно, але, оглядаючись назад, можу сказати, що це так і є. Тому, якщо хочете зробити хороший мем, розберіться в тому, що зараз актуально в проєкті або зробіть мем на тему самого проєкту. Покопайтесь, дійзнайтесь, у чому суть, а потім уже робіть мем. І обходьте стороною історії з цінами, вигодою та іншим.

А якщо говорити про переклади… Давайте будемо чесними. Скористуватись Google перекладачем може кожна людина. Ви, як ланка, тут абсолютно не потрібні. Але ось чого в цьому плані не вистачає: мало, хто займається тим, що розжовує і пояснює матеріал. Щоб кожен з нас міг просто зрозуміти, чим займається проєкт і які його конкурентні переваги. Ну або що фундаментально означають останні оновлення. На мій особистий погляд, всі проєкти в крипті повинні прагнути до того, щоб бути найбільш зрозумілими звичайному обивателю, який тільки що вирішив зайти у світ криптовалют. Тому, моя вам порада: краще зробіть якісний рерайт, в якому своїми словами пояснюєте матеріал і розмістіть його на своїх сторінках. Якщо ви щось погано розумієте, ви завжди можете сходити та поспілкуватись із командою. При цьому, це ще покаже вас із хорошої сторони. Адже тут не просто людина переклад через робота, а робить авторський матеріал, окрім цього ще й цікавиться проєктом. Що в такому випадку робить команда проєкту? Запам’ятає цю людину.

Активності та їх стандартний набір:

Створення графіки — інфографіка, анімація, фірмові фони, меми, гіфки.
Переклади статей, Whitepapper, новин, відео.
Створення відеороликів. Огляд на проєкт або подію, яка пов‘язана з ним і зараз йде, або відео інструкцій. Останнє, мені здається, найпростіше, але менш за все користується попитом.
Твіти, ретвіти і створення тредів.
Створення і ведення соцмереж комьюніті проєкту. Дія нескладна, але потребує щоденної уваги й актуальна тільки в тому випадку, якщо хтось уже цього не зробив.
Модерація і допомога в чатах. Ось це взагалі найпростіше. Все, що вам потребується — це ходити в чат і відповідати на питання членів спільноти. Краще за все робити це в Discord. Але якщо є активний телеграм, то можна забігати й туди. Звісно, що мова йде про спілкування в англомовних каналах. У російськомовних гілках порадників вистачає і без вас. Туди теж заходьте, але основну увагу приділяйте іншим каналам. У випадку проблем із англійською — перекладачі вам в допомогу. Добре, що спілкуватися вам треба текстом, а не в аудіо. Та й взагалі, часто проєкти дивляться на те, наскільки людина була активною в чаті. Але не думайте, що вони будуть враховувати те, як часто ви бажали доброго ранку.
Створення і пропозиція власних ідей для активності або для просування проєкту.
Организація АМА в інших спільнотах. Чим більша аудиторія, тим краще.

І пам‘ятайте: якщо у вас не вистачає на щось навичок, знайдіть когось на стороні або пошукайте серед амбасадорів, із ким би ви могли виконати задачу разом і таким чином заробити собі очок у карму. Хоча деяким речам можливо просто треба сісти і навчитись. Це завжди знадобиться в майбутньому.

Інструменти:

Якщо мені треба створити відео, я скористаюсь програмою Movavi. Дуже проста програмка з можливістю запису екрану та вебки. Там і монтую. Завчасно вигадую, про що буде відео і який буде текст.

Якщо мова йде про мем про якусь обкладинку для відео, то я користуюсь програмою CorelDraw чи Canva. Багато хто використовує звичайний PhotoShop. А ще, для мемів можна використовувати «конструктов мемів».

Приклади: сайт 1 / сайт 2

Головне не створюйте подібні меми:

Ніхто не зверне увагу на таке. Їх створюють сотнями, одне й те саме. Будьте креативними, вивчайте проєкт і те, що там відбувається. Ось приклад мого мема про проєкт KYVE, суть якого в зменшенні бази даних:

Тут говоримо по суті та жартуємо через невелику вульгарність. Мем достатньо швидко набрав популярність у команди і багато разів ретвітився. Не вигадуйте нічого про вигідне вкладення грошей і що проєкт гем. Якщо говорите про заробіток, наприклад про стейкінг або пули ліквідності, то просто показуйте, як це робити і розповідайте, як це працює і який там %. Шилінгу зовсім не раді. Тобто ми просуваємо проєкт, просто розповідаючи про нього, а не намагаємось у лоб продати іншим, малюючи різні ікси. Проєкти таке категорично не люблять. І починають в нас бачити виключно меркантильну особу. Ну, а якщо робите меми, робіть їх на актуальні теми, на суть проєкту або просто для веселощів у ком‘юніті.

Якщо ви щось публікуєте в Twitter, завжди використовуйте хештеги проєкту. Які саме, дивимось у їхньому акаунті або якщо йде якась компанія, зазвичай про них команда пише в Discord.

Що робити, якщо у нас все погано з фантазією, знімати відео, малювати, спілкуватись у чаті не хочете? На цей випадок звертаємося на ринок фрілансу. В нашому випадку це буде OTC, де люди розуміють, куди це все треба. За невеликі гроші тут завжди можна зліпити якісь 3D-картинку або щось в цьому роді. Все залежить від того, що ви хочете.

Все, що нам буде потрібно — це в пошуковій системі OTC забити ключове слово, щоб знайти для нас виконавця.

Важливий момент: якщо ви працюєте з людиною перше, завжди працюйте через гаранта. Список ви знайдете в описі групи. Тільки через нього і пишіть для угод тільки їм. Завжди вистачає різних скамерів, які так само маскуються своїми акаунтами під адмінів. Я завжди користувався послугами знайомих дизайнерів або за рекомендацією друзів.

Так, звісно, це не супер варіант для маленьких гаманців. Але, в цілому, п‘ять хороших робіт, які обійдуються нам у 100-150$, принесуть набагато більше. Навіть якщо розраховувати, що буде зовсім поганий дроп, баксів на 500.

Окремо хочу порадити: намагайтесь відвідувати всі АМА проєкти і задавати якесь питання. Це буде показувати вас із дуже вигідної сторони перед командою. Головне робити це системно.

Також варто розуміти, що далеко не факт, що кожна ваша активність буде гідно оцінена. Як і в звичайному житті. Хтось не помітить, буде велика кількість інших робіт… Не варто сильно морочитися на одній роботі. Зробили, надіслали, звернули увагу того, кого треба і пішли далі. А ще краще, зібрали фідбек про те, що вийшло вдало, а що ні. Для того, щоб у майбутньому зробити подібне краще. Не соромтесь цікавитись думкою. Ви таким чином створите додаткову увагу для вашої активності і зберете корисну інформацію. Може й не завжди приємну, але все ж таки корисну. Тільки не треба робити це відносно якогось мема або перекладу статті.

Вибір проєкту.

Дуже важливий момент полягає у виборі проєкту, в якому ви станете амбасадором. І ось тут я не рекомендую вам гнатись за тими проєктами, в які зірвались усі тільки тому, що якась популярна людина в крипті сказала, що це гем. Зазвичай ми нечасто знаємо про те, скільки токенів виділено на нагороди в амбасадорській програмі. Чи, наприклад, яка ціна буде у токенів. І я раджу не грати в екстрасенса в даному випадку. Може статись таке, що популярний проєкт роздасть багато, але згодом ціна у токена буде маленька. А може в менш популярному проєкті ви отримаєте набагато більше, тому що там менше людей. Але подібні історії можна міксувати абсолютно по-різному. І згенерувати з десяток різних потенційних кейсів. Також, часто бувають випадки, коли проєкт прямо озвучує, який відсоток токенів буде виділений на нагороди.

Найважливіше — це обрати проєкт, який буде вам ближчим, зрозумілішим і цікавішим. Адже чим краще ви знаєтесь на проєкті та в тому, чим він займається, тим простіше вас буде виявляти якусь діяльність у суспільстві. Уявімо ситуацію: ви влаштувались у компанію продавати мопеди. І до вас приходять клієнти, яким потрібна консультація щодо вибору. Нехай це буде подружня пара. А ви нічого не тямите в цьому. І говорите: «Ну, він вміє їздити, якщо завести і повернути ручку. Цей теж, в цілому. Вам який більше подобається?» Або ж ви розповісте, що ось ця модель має витрату пального 1.5 літри на 100 км у міському режимі, оснащений чотирьохтактним двигуном, з двигуном на 108 кубів, економне споживання пального, підійде для тих, хто любить тиху та спокійну їзду і для шанувальників ретро-дизайну, який користується попитом серед молоді. А також для вашої дружини, тому що мопед достатньо легкий, невисокий і має компактний розмір.

Ми додали трохи інформації та вже з набагато більшою ймовірністю зробимо продаж. Звісно, вас ніхто не просить займатись якимось прямим продажем у проєкті. Але ви — його обличчя, яке розповідає про проєкт і допомагає у вирішенні різних проблем. А чим більше людей буде у спільноті, тим також буде краще й нам. Не говорячи про те, що в очах команди проєкту ви будете виглядати більше презентабельно.

Звісно, варто проводити ще поверхневий аналіз перед вибором проєкту. Адже нас цікавить, щоб проєкт, у якому ми амбасадоримо, з більшою ймовірністю зайняв хороше місце в крипті. Для цього ми можемо скористатись стандартними інструментами:

Які інвестори в проєкті;
Скільки зібрали інвестицій (чим більше, тим краще);
Кількість підписників у соцмережах;
Оцінити команду проєкту та її бекграунд. Відносно цього пункту, я особисто переконаний, що на посаді СЕО повинна бути людина з досвідом керування компанією, не просто якийсь крипто гік. Власне тому в мене були високі очікування від Moonbeam.

Якщо ж ви не можете провести подібний аналіз, просто спілкуйтесь у крипто чатах. І послухайте різні думки. І можливо серед таких думок ви зберете для себе картину, яка підкаже, чи варто вам брати участь. Але, як я зазначив вище, краще за все обирати те, що вам подобається і що вам зрозуміло. Тоді буде простіше займатись активностями.

Де я зазвичай знаходжу проєкти.

Перше — це звісно ж мої колеги з 2ТОР. У нас достатньо велика команда, яка слідкує за величезною кількістю проєктів, тому якщо хтось упустив щось цікаве, інший підхопить. Власне, якщо проєкт нам здається цікавим, то далі ми даємо його в напрямку амбасадорок, яке доступне підписникам сквада і нод. І, звісно ж, знайомі в крипті часто щось підкидають. Це на тему того, чому дуже важливо займатись прокачуванням вашої комунікації в крипті. Цей світ все ще дуже тісний.

Також, як один із інструментів, можу порадити телеграм-канал CryptoEarn Important. Правда вони публікують практично всі амбасадорки, без жодного відбору, тому кожен проєкт треба ресьорчити самостійно.

Мультиводство.

На мою думку, цей напрям не дуже підходить для мультиводства. Дуже складно генерувати контент і активності більш ніж для одного акаунту. Але, непоганою ідеєю є паралельно посадити займатися цим свою дівчину/дружину/хлопця/чоловіка. І навіть якщо вони будуть робити набагато менше, ніж ви, це все одно буде непогано. Хоча б елементарно спілкуватись у чатах.

Відбір у проєкт і заповнення заявки.

Тепер перейдемо до вібору в проєкт і до того, як правильно заповнювати заявку. Поставтеся до цього, як до заповнення резюме на роботу. А ще краще, ніби це ви сидите і перевіряєте резюме кандидатів. Ви повинні скласти резюме, яке чіпляє. Як правило, нас просять вказати стандартну інформацію у вигляді посилань на соціальні мережі. Це Discord, Twitter, Telegram, електронна пошта. Далі багато проєктів просить розповісти про себе. Не скупіться на текст, згадуйте, чим ви займались у житті, які досягнення у вас є, яких навичок набули за ваші роки життя. Менше води, якомога більше конкретики. Хоча й важливо розповісти про свої захоплення. Наступний важливий момент — це розповісти про те, чи є у вас амбасадорський досвід. І якщо є, то надати якісь кейси. Що ви зробили, чим займались, який контент зробили, чи є якісь досягнення або будь-який інший внесок. Одразу скажу, не варто писати, що ви створили 20 мемів і 50 ретвітів. Якщо у вас такого досвіду немає, я не рекомендую вам намагатися його вигадати. Так і пишіть, що пробуєте вперше, але у вас великий ентузіазм і бажання. Чесність буде набагато важливішою. Краще зосередьтесь на тому, щоб більше розповісти про свої навички. При цьому є дуже простий лайфхак, як пройти відбір, не маючи переконливого резюме. Вам всього лише треба піти і почати щось робити для проєкту і не чекаючи відбору. Це підніме ваші шанси мало не до гарантованого успіху. І, в цілому, я рекомендую вам скласти своє резюме в окремому документі, щоб не вигадувати його кожного разу знову, а просто доповнювати. І коли вам знадобиться заповнити нову заявку, у вас вже буде під рукою те, що вам треба. Наступні пункти можуть бути або ні, вони не такі важливі, як останній. А саме: вас просять розповісти про те, чому ви хочете стати амбасадором проєкту.

І тут багато хто робить помилку. Намагаючись всіма можливими формами описати, як сильно вони хочуть бути амбасадором, тому що проєкт такий класний. Але, власне, жодного слова не говорять про сам проєкт. Точніше, вони не показують, що знають про суть проєкту. Пам‘ятайте, що дуже важливо показати, що ви знаєтесь на проєкті і знаєте про нього більше, ніж його назва і які там фонди в нього занесли. Тому, перш ніж летіти подавати заявку, вивчіть інформацію про проєкт на сайті. А ще краще, поспілкуйтесь в чаті самого проєкту. Покажіть вашу присутність ще до того, як ви подали заявку. Варто згадати про те, що іноді проєкти можуть попросити записати відео десь на одну хвилину, де ви розповідаєте про те, чому хочете потрапити в проєкт. Робиться це, частіше за все, щоб захиститись від мультизаявок. Але враження про вас на відео зіграє не останюю роль. Тому старайтеся перед записом вивчити текст англійською, потренувати вимову, і, звісно, зробити так, щоб відео було якісним, а ви на ньому викликали довіру до себе.

Правила хорошого амбасадора.

Не питайте про токени і реварди. Команда не любить меркантильний підхід, хоча й прекрасно розуміє, що ви не повний альтруїст і вас треба якось заохотити в майбутньому. Ваше питання все одно не наблизить день, коли будуть розподілятись якісь нагороди.
Амбасадор зобов‘язаний добре знатись на проєкті.
Намагайтесь робити те, що дійсно несе користь, а не робіть щось для галочки.
Будьте комунікабельні та доброзичливі.
Хваліть своїх колег за активність. А якщо вам не сподобалось, що вони зробили, все одно похваліть і запропонуйте, як зробити це краще.
Пам’ятайте, що інші амбасадори не тільки ваші конкуренти в погоні за нагородами, але в першу чергу колеги. Ви всі робите одну справу, і чим краще будете працювати всі разом, тим вигідніше буде всім. Так що, не соромтесь кооперуватися з ними для більших задач або радитись.
Відвідуйте чати, щоб відповідати на питання спільноти.
Креативте і пропонуйте свої ідеї.
Не розводьте ФАД. Якщо щось у проєкті пішло не так, ви — перша людина, яка повинна його підтримувати в цю хвилину і працювати із запереченнями в спільноті.
Працюйте в проєкті, який дійсно цікавий для вас і ви вірите в його успіх. Тоді й робота в ньому вам в задоволення.

Що може отримати амбасадор.

За правилом, під час виходу проєкту на ринок, амбасадори ділять пул нагород у вигляді токенів, закладених завчасно в цю статтю витрат. Часом, проєкти можуть приймати рішення, спираючись на загальні результати. Хтось отримує більше, хтось менше. Як правило, хто краще працював, той більше й заробив. Існують і різні неочевидні плюси у вигляді ексклюзивних АМА-сесій та ранніх доступів. Наприклад, як амбасадор, я часто отримую місце у різних бета-тестуваннях або ранній доступ у проєкти, які запускаються в екосистемі проєкту, в якому я амбасадор. Чи є цьому фінансова вигода? Так, є. Я, все ж таки, достатньо глибоко занурений у те, що відбувається в крипті. Тому для мене достатньо важливо дізнаватись про щось раніше інших. Не говорячи про те, що на різних ранніх доступах можна отримати дуже хороші бонуси. Це на предмет того, чи варто залишатись амбасадором після того, як проєкт роздав пул нагород.

Також часто амбасадори отримують роботу в проєктах. Тут вже усе залежить від вашого рівня. Але, в цілому, не так вже і складно стати модератором на зарплатні, ком‘юніті-менеджером або регіональним представником. Було би бажання приділяти цьому свій час. Звісно, що для цього потрібно володіння англійською мовою. Так одна моя подруга влашувалась працювати в проєкт на півставки і займається по суті тією ж амбасадорською роботою, тільки із зарплатнею в $2500, п‘ять днів на тиждень і по 4 години на день, і так само претендує на майбутній дроп токенів для команди.

Скільки часу треба приділяти амбасадорству?

Цей пункт достатньо індивідуальний і залежить від вашої продуктивності. Хтось може витратити 10 хвилин на виконання якоїсь активності, а хтось буде декілька годин міркувати, що ж йому зробити. Це може залежати як від особистого досвіду, так і від особистого професійного рівня. Але, взагалі, я впевнений, що можна витрачати годину на день, при цьому встигаючи попрацювати не на один проєкт, а на два-три. Знову ж таки, ви можете сьогодні приділити 20 хвилин якомусь проєкту, почавши робити якусь задачу. А закінчити її через 2-3 дні. Тут головне притримуватись системного підходу. Тобто ви можете робити потроху, але при цьому регулярно просуватись вперед. Перед вами ніхто не ставить великі обсяги роботи, які треба обов‘язково робити сьогодні. Виконуйте щось поступово і вибудовуйте зручний графік. А можна просто займатись цим у вихідні. Сісти і за суботу та неділю наробити контент для одного-трьох проєктів. Так, наприклад, в Covalent я закривав усі активності за місяць в останні 2-3 дні, просто приділяючи основну увагу саме цьому.