AMA с LTO Network на русском

В чатике https://t.me/CryptosherlockClub прошло АМА с командой LTO Network, и здесь представлена выжимка из АМА.

Действующие лица в спектакле от команды:

CEO, Rick Schmitz

Lead Architector, Arnold Daniels

CTO, Sven Stam

COO, Martijn Broersma

CMO, Ivan Golovko

1) Как вы познакомились друг с другом и командой в целом? И как пришла идея создать LTO?

Rick Schmitz: Основная команда работала вместе с 2014 года над централизованным решением для рабочих процессов. Иван присоеденился к нам при встрече на конференции, когда он услышал, что у нас уже было много клиентов, использующих тестовую сеть LTO Network.

Я запустил контору Firm24 .com в 12м году. Это крупнейшая платформа интеграции в Европе. Затем я решил Whitelabling(как бы поточнее перевести?) часть программного обеспечения, которое мы разработали для платформы, и взял с собой часть основной команды разработчиков. Мой соучредитель по-прежнему возглавляет FIRM24. Тогда как я возглавляю LTO.

Вообще-то изначально мы не друзья, но когда работаешь вместе долгое время, хочешь-не хочешь, а станешь друзьями

Ivan Golovko: Команда потихоньку собиралась с 2012 года: сначала работали над инкорпорацией предприятий - когда та компания стала успешной (она сейчас занимает 10% рынка в своем секторе), добавили компанию по разработке софта и набили клиентуру. А потом, когда и та компания разрослась, и появилась необходимость нескольким компаниям передавать данные и работать вместе, перешли на блокчейн. То есть блокчейн был не "игрушкой" - а необходимостью.

Martijn Broersma: Я присоединился в 2015 году, изначально в качестве юриста. Со временем мне повезло что я смог стать операционным директором и правой рукой @rickschmitz для проекта LTO Network, LegalThings и более поздних версий, где я в настоящее время контролирую повседневные операции, а также консультирую клиентов по (децентрализованным) процессам.

2) Поскольку вы работаете с реальным бизнесом, возник такой вопрос: Как компании относятся к внедрению продуктов на блокчейне? Потому что, по мнению большинства людей, которые не участвуют в криптоиндустрии, криптовалюта является мошенничеством и мало полезна для реального использования

Martijn Broersma: Действительно, когда вы работаете с клиентами, они не хотят усложнять бизнес за счет токенов, ни существующую ИТ-инфраструктуру, которую они уже используют. Но это именно то, что что и стремится предотвратить LTO.

1) Интеграторы или ISV обрабатывают часть разбивки токенов, а не конечных клиентов - так что это не становится проблемой

2) Мы стараемся интегрировать INTO (интегрировать на ходу, скажем так) в существующие ИТ-системы, а не заменять их полностью.

Вот почему LTO добился огромного успеха с момента запуска - мы знаем, что нужно бизнесу и как он работает. Никаких технических исследовательских работ, а адопшен

Rick Schmitz: Мы больше не интегрируем децентрализованные рабочие процессы нашим клиентам самостоятельно. Для них работать с компаниями, использующими крипту, слишком трудно. Мы начали подключать n интеграторов, которые создают решения для своих клиентов поверх сети LTO. Интеграторы имеют дело с токенами и развёртыванием нод. Клиенты получают некое коробочное решение на выходе.

3) И вопрос номер 3 вытекает из предыдущего:

Учитывая, что существует не так много блокчейн-проектов, которые привлекают клиентов из реального бизнеса, возникает следующий вопрос.

Как часто компании обращаются к вам сами? потому что одно дело - просто фиктивные партнерства, которые некоторые проекты клепают пачками. а другое дело реальное использование продуктов на блокчейне

Ivan Golovko: Сказать "мы тут стараемся интегрировать бизнес" != реально его интегрировать. Другие проекты/платформы либо очень сложны в импелментации, либо очень дорогие, либо не могут предоставить GDPR соответствие для данных - а это сейчас и в Европе, и в США нужно, а также распространяется и дальше по миру. После нескольких лет работы с блокчейном, мы нашли именно то, что нужно бизнесу (приватность и кастомизация рабочих процессов) с силой децентрализации публичного блокчейна. Гибридное решение.

мы не аносируем лиды, как это делают другие проекты, просто потому что у нас их десятки и более. Мы работаем с тем, что реально дает ютилити и ценность токены (транзакции, стейкинг) а не просто пустые партнерства. Вот про ноды и транзакции тут в json варианте - https://lto.tools/txs

Martijn Broersma: У нас есть различные способы привлечения новых интеграторов. От LinkedIn, семинаров / практикумов (встречи и тренинги для интеграторов), а также нашего сообщества, в частности, до бизнес-сообщества. Сложно ответить на вопрос «как часто», поскольку он колеблется в течение дня. Что я могу точно сказать, так это то, что мы привлекаем несколько потенциальных клиентов в неделю, что, по нашему мнению, добавляет серьезную ценность сети, и в которой также имеет смысл использовать блокчейн.

Rick Schmitz: Всё верно. блокчейн пространство полно пустых партнерских отношений, созданных только ради еще одного анонса. Мы ориентируемся только на партнерские отношения, которые могут принести больше транзакций на платформу. Вы не увидите партнерств, которые не имеют смысла с точки зрения бизнеса для LTO Network

4) У нас было еще больше вопросов, но на часть из них мы уже получили ответы выше. Поэтому последний:

Можете ли вы сказать нам, на каком этапе сейчас находятся живые контракты? и что они из себя представляют, вкратце? Они уже используются?

Ivan Golovko: Я добавлю чуть не-технической инфы: они были готовы уже некоторое время и используются во второй стадии пилотного проекта с прав-ми (там где мусор возят, видосик тут: https://docs.lto.network/project/company-area/adoption). Также мы уже проводим тренинги для BCG, Axveco, и других (для девелоперов) про то, как их использовать. Следующая стадия - опен-сорс более подробной и понятной документации, девелопер раздела и других инструментов, чтобы любой мог взять и построить свой Лайв Контракт.

То есть 1) работают 2) пока что только с партнерами, для тестов и обучение 3) снимаем видосы и пишем документацию (заканчиваем) для девелоперов.

Sven Starm: Live-контракты находятся на завершающей стадии тестирования. У нас сейчас заверщающие испытания с правительствами Нидерландов и Бельгии по проекту транспортировки отходов. Как только все тесты будут завершены, мы выпустим наш первый релиз. Разработчики уже могут начать тестирование. Мы выпустили учебные пособия о том, как создавать, и мы работаем над видео и SDK, чтобы упростить их интеграцию. Вы можете найти гайды здесь: https://docs.livecontracts.io/getting-started/tutorial/the-basics

Вопросы от подписчиков:

@Kiku_reise:

1. Что из себя представляют механизмы защиты и наказания вредноносных нод в сети LTO?

Sven: Для пабликчейна у нас есть блаклистинг(черный список), чтобы забанить "плохие ноды". В приватной сети всё итак ясно, там только довереннные компании, лица и мы с Вадимом(это уже от себя добавил, впишитесь в нашу ноду)

2. С какими трудностями вы сталкивались во время работы сети?

Rick: Конечно, они были. Создание и запуск первого серьезного проекта в сети LTO заняло у меня больше года и отняло много крови и слез. Достижение уровня децентрализации, получение большего количества узлов для присоединения к сети. Создание сообщества: я очень благодарен Ивану, что он с нами в команде

3. Каков финансовый статус вашего проекта?

Rick: Мы собрали 5,2 млн. На данный момент ожидается, что в 2019 году получим в итоге примерно 1 млн. Убытков. Положительный приток денег ожидается в 2021 году.

4. Вы провели финансовый аудит? Если да, то кто это сделал, и можем ли мы увидеть аудиторский отчет?

Rick: Мы обязаны публиковать годовые отчеты в LTO Network BV каждый год. Поскольку мы находимся в Нидерландах, мы обязаны соблюдать все финансовые правила здесь, в Нидерландах. Вы всегда можете проверить финансовые отчеты в торговой палате, так как нам нужно публиковать отчет каждый год.

5. Вы провели аудит кода? Если да, то кто это сделал, и можем ли мы увидеть аудиторский отчет?

Иван: У нас было 2 комьюнити аудита, а в остальном решение уже проверенное и рабочее. Прав-ва и большие компании не стали бы использовать то, что небезопасно.

6. Сколько клиентов у проекта сейчас? Каких самых крупных и активных клиентов вы можете назвать?

Rick: У нас более 100+ клиентов и более 1 млн. юзеров, которые обслуживаются интеграторами.

Martijn: У нас есть несколько интеграторов, которые обслуживают тонну (конечных) клиентов еждневно. Это означает, что эти цифры, вероятно, исчисляются тысячами через наших интеграторов. Вот почему единственной метрикой, на которую мы смотрим, является график Tx / day, который можно найти на сайте www.lto.tools.

7. Какие у вас планы по расширению команды?

Rick: Например, с четверга у нас появятся 2 новых разработчика. Еще больше присоденятся в сентябре.

Ivan: Помимо этого, новый дизайнер, писатель и так далее

Martijn: Мы стараемся быть максимально гибкими, и этого мы можем достичь с помощью интеграционного подхода в нашем Амстердамском офисе. Если будет расширение, первая страна, которую мы рассматриваем - это США.

8. Продолжаете ли вы работать в Firm24 одновременно с LTO Network?

Rick: Firm24? Я больше не вхожу в состав FIRM24. Только наш финансовый директор Мартин управляет финансами обеих компаний.

Martijn: FIRM24.com и LTO Network - две разные компании, и поэтому обе будут оставаться активными. Firm24 - крупнейшая нотариальная онлайн-служба в Нидерландах, которая, очевидно, использует сеть FIRM24 для привязки всех событий, происходящих в их решении.

9. Русскому сообществу не хватает комьюнити-менеджеров. Вы планируете расширяться?

Ivan: В русском сообществе есть много комьюнити-менеджеров, но к сожалению, мало участников. Мы планируем приехать в Россию в конце этого года и расширяться, безусловно!

10. Вы выиграли блокчейн-хакатон Министерства юстиции и безопасности Нидерландов? Что это дало вашему проекту?

Martijn: Мы выиграли блокатон в 2017 году, да! Мы скоро получим интересные новости о продолжении этой истории.

------------------

@YourFriendCL А как насчет ликвидности? Вы довольны тем, как обстоят дела сейчас? Что вы думаете о ваших шансах на Бинанс?

Иван: Над ликвидностью тоже работаем, да, и над биржами тоже. Но мы не делаем поспешные решения: многие биржи фейкают сво юзер базу и статистику, и просят миллионы. Хотя пользы от этого 0, и ликвидности они не добавляют. Мы сосредатачиваемся на главных биржах, но они занимают время.

------------------

@Juullii Были ли у вас какие-либо юридические проблемы после ICO?

Иван: 0, вообще никаких. Мы сами в легальной сфере, налоговой, и регистрации предприятий. Поэтому тут вообще проблем нет, у нас 3 лигал мнения.

@Juullii У меня возник вопрос по поводу сапплая: CMC показывает 350 млн как общий сапплай, в то время как Coingecko показывает только 45 млн. Какой он на самом деле?

Иван: Правильный сапплай на коинмаркеткап. 185М примерно сейчас. Полный 450М.

Но 50М заклочены навсегда из них, а еще 80 - это не инфляция. То есть по сути, кроме команды, всё уже давно анлочено.

Про другие тут:

https://docs.lto.network/project/company-area/token/distribution. Так лучше? 🙂

@Jullii Кто такие команда B и зачем вы разделелили команду?

Иван: Team B? Что это такое? Мы не расширяем компанию только в плане кор команды. У нас 2 дизайнера из-вне, копирайтер из-вне, и другие помощники-реселлеры по бизнесу!

@Jullii Появляются ли новые конкуренты в плане ПО?

Иван: Софт провайдеры НИКАК не конкуренция - они все потенциальные партнеры. То есть чем их больше, тем, наоборот, лучше для ЛТО

@Jullii Я хотела понять, есть ли у вас услуги, которые не требуют от клиентов аренды или покупки токенов LTO. Есть ли какие-либо услуги, где клиенты могут оплатить заказ фиатом?

Rick: У нас есть варианты оплаты, интегрированные в продукты LTO. Proofi будут первыми, кто имеет кредитную систему с указом, но LTO может использоваться Proofi. Клиенты, использующие его, не заметят внедрения. То есть, у нас будет система оплаты фиатом

Иван: Действительно, когда вы работаете с клиентами, они не хотят усложнять бизнес за счет токенов, ни существующую ИТ-инфраструктуру, которую они уже используют. Но это именно то, что что и стремится предотвратить LTO.

Клиент != интегратор

Мы работаем с провайдерами софта (а их клиенты - уже не переживают о токенах). Или с интеграторами (и тогда компании не переживают за токены).

В любом случае, токен используется - но это никогда не является проблемой!

@Jullii Почему 50млн токенов залочены навсегда, а не сожжены?

Иван: Чтобы у нас был свой стейк для "голосования" в системе, ведь она на основе PoS

@Jullii Есть ли цели по пропускной способности транзакций в день? Как у вас цели в этом плане на 2019 год?

Иван: Пожалуйста, не говорите нашу любимую цифру Рику LOL

------------------

@mezoantropo21 В Нидерландах существует множество других блокчейн проектов, например, таких как v-id. Как часто вы общаетесь с ними?

Иван: Мы как бы являемся платформой-тулкитом для всех. То есть мы не продаем решения, мы как Докер: используйте блокчейн, стейкайте, платите за транзакции (через интеграторов, если так удобнее). Поэтому все другие проекты - потенциально наши "маленькие братья / партнеры". К примеру, те же V-ID. Они все вместе приносят адопшен к нам. То есть другие компании и софт провайдеры - не конкуренты для нас. ЛТО растет, когда больше и больше пользователей.

Rick: V_ID является прекрасным примером интегратора. Они создают пользовательский интерфейс и работают с клиентами. Мы просто имеем дело с VID.

Иван: Про финансы, клиентов, и так далее. Понимание "revenue" не совсем подходит для нынешних стартапов (посмотрите на компании, завязанных на данных). Они набивают юзер базу и потом внедряют разные модели. Также и мы - неважно, чей клиент, неважно, кому он платит - наш фокус на ютилити токена - то есть мы работаем с другими компания, интеграторами, и т.д. - и они уже делают так, чтобы на ЛТО было больше транзакций, использования, и стейкинга

@mezoantropo21 Нацеливаетесь ли вы на какую-то конкретную отрасль, такую как полупроводниковая промышленность, здравоохранение и т. д., И намеренно работаю над тем, чтобы это произошло? Или это вопрос деловых возможностей, представленных на данный момент?

Иван: Тулкит может быть применен для разных бизнесов, оно кастомизировано. Мы также рабоатем с интеграторами в разных сферах, которые могут помочь с разными сферами

------------------

@schapridu У вас уже были случаи использования ваших Live-контрактов для составления договоров аренды и NDA?

Rick: Да. Приложение для контрактов запускается одной из крупнейших компаний по автоматизации юридических процессов в США. Check quislex inc

Martijn: Да, на днях будет большой релиз!

Martijn: В плане договоров аренды мы сотрудничаем с CMS Law и M7 Real Estate. (Так что видимо есть такая штука)

@schapridu В некоторых маркетинговых материалах LTO упоминается, что Firm24 принадлежит 15% всей доли рынка по их направлению. Где мы можем посмотреть эту статистику?

Rick: Эта статистика не является публичной. Но, для понимания общей картины, FIRM24 объединяет более 9.000 компаний в год, а общий рынок составил около 66.000 в прошлом году

@schapridu Планируете ли вы переписывать свой код для использования других языков, помимо PHP?

Arnold Daniels: У нас есть API-библиотеки для PHP, JavaScript и Java. Python находится в стадии разработки. Поддержка других языков также может быть реализована, если потребуется

@schapridu У вас есть торговое представительство в США?

Martijn: Пока нет, но, как я писал ранее, США будут нашей первой фокусной страной после Европы

Rick: Ну, мы собираемся запустить продукт в Стендфорде 26 сентября, называется Proofi. Это наш первый серьезный шаг в США (Силиконовая долина). У нас уже есть интеграторы в США

@schapridu У вас уже есть запланированные слияния / поглощения?

Rick: Пока еще нет, не время для этого

------------------

@make_americagreat_again Что вы делали для Heineken? Я заметил их на вашем сайте

Martijn: Хайнекен использует LTO через одного из наших интеграторов для своих международных документов по налогооблажению. (ну Ваня иногда на АМА его пьет)

@make_americagreat_again Большинство ИТ-компаний, которые внедряют IT-решения для реального сектора, зарабатывают деньги на консалтинг-поддержке, так? Что вы думаете о своем продукте и можно ли заработать деньги после внедрения?

Rick: Да, это возможно как с точки зрения консалтинга, так и поддержки при использовании LTO в их ИТ-инфраструктуре. Если вы заинтересованы, пожалуйста, напишите мне для презентации интеграторов и демонстрационного портала.

------------------

@stesionare Мы видели, что у вас уже есть партнерские отношения с компаниями из реального сектора, такими как Deloitte, CMS, Heineken, Sign Request и другими. Насколько тесно они интегрированы в LTO?

Sven: Большинство из них используют наши API для интеграции блокчейна, некоторые из них используют продукт LegalThings, который сам работает через блокчейн LTO Network.

@stesionare А каким образом у вас реализовано соответствие GDPR? Ведь, чтобы соответствовать требованиям этого закона, нужно чтобы была возможность удалять данные, но тут же блокчейн.

Rick: Сеть конфеденциальна на уровне проекта. Данные, передаваемые в действующие контракты, распределяются только между участниками обмена данных (обмен данными P2P на уровне 2). На уровне 2 данные могут быть удалены. Но вы всегда можете проверить, какие шаги были предприняты в процессе, которые привели к текущему состоянию процесса. Мы используем общающиеся конечные автоматы, чтобы структурировать действующие процессы. Только транзакции на уровне 2 привязаны к уровню 1 (наш публичный блокчейн).

------------------

@genrixxx Есть ли у вас другие примеры работы с живыми контрактами помимо того, что указано на вашем сайте?

У вас есть другие текущие соглашения, чтобы поделиться с нами?

Как вы можете оценить спрос на лайв-контракты и целевую аудиторию?

Говоря о целевой аудитории, о том, что у вас есть АМА на российском канале, вы считаете нас инвесторами или потенциальными клиентами?

Я не думаю, что кто-то будет использовать ваш продукт в России из-за отсутствия культуры блокчейна в России, отсутствия законов, регуляции и других проблем экономического характера

Martjin: Если его нет на нашем сайте или в блоге - то мы просто еще не объявили об этом. Как сказано ранее - мы не заключаем пустых ненужных партнерств, поэтому развертывание должно быть до объявления.

Лайв-контракты являются новым решением, но все же реализуемым на рынке, например, как «проверенная и проверенная версия интеллектуального контракта для бизнес-процессов». Это требует времени, но я на 100% уверен, что в конце концов это будет доменное имя блокчейна.

Я не согласен с вами по поводу использования продукта в России. Русская версия SignRequest (нашего партнера по подписанию ЕС) может легко интегрировать сеть LTO, поэтому, в конечном итоге - почему бы и нет?

@genrixxx Собираетесь ли вы публиковать код в опен-сорс?

Rick: Да, ближе к концу лета

------------------

@AndriyM0928 Планируете ли вы работать над госконтрактами? Это же будет официальное признание!

Иван: У нас уже несколько есть, но это только начало. Или не смотрел еще? У ЛТО более миллиона юзеров через интегаторов.

https://blog.lto.network/report-q1-q2-2019-lto-network/

Martijn: Правительство и неправительственные организации являются основным направлением нашей деятельности. В этих секторах повторяющиеся процессы везде, и поэтому для LTO Network это отличная ниша для внедрения оцифровки и оптимизации

------------------

@boot1985 Привет, команда. Какая ваша любимая расшифрока "LTO"?

Иван: Корейские биржи 😛 А погоди, ты про шифровку? lettuce tomato onion

Martijn: Liquid Task Orchestration

------------------

@axer_ego После того, как прошло ICO, чем вы гордитесь в проекте и что получилось не так, как хотелось бы?

Martijn: Я считаю, что мы можем гордиться огромным прогрессом, которого мы достигли в целом (обзор см. по ссылке: https://blog.lto.network/report-q1-q2-2019-lto-network/). Начиная с бирмаркета, мы также еще достигли потрясающих результатов благодаря огромным усилиям со стороны каждого члена команды в течении последних 6 месяцев.

------------------

@Hansice Есть ли у вас какие-либо ограничения для интеграции? Например, вдруг правительство Ирана захочет интегрировать свою программу в сеть LTO. Что вы сделаете в этом случае?

Rick: Мы не сможем предоставить фиатную опцуию оплаты в странах, где это запрещено. Также таким клиентам запрещено покупать LTO с обменников. Так что они должны пойти на DEX, чтобы купить и использовать LTO. Но можно просто присоединиться к сети. Они смогут использовать второй слой для оптимизации своих программ(шутка сдохла при переводе), так как второй слой открытый

------------------

@Alex_Rumata Какие изменения ожидаются для платформы сообщества (социальный майнинг)? 2. Планируется ли сотрудничество LTO со странами, не входящими в ЕС? (Надеюсь, что я не пропустил новости об этом, Binans dex не в счет 😀))

Иван: 1) в рус чатике вчера как раз обсуждали, на неделе решим точно @LTOnetworkRU

2) да, мы развиваемся на ближний восток + сша (уже ведь софт провайдеры глобальные есть, мы не ограничиваемся по геогрфической территории)