Правила и рекомендации для создания креативов

Создание любой связки состоит из заголовка основного текста и изображения/видео. Будем по порядку и начнем с изображения:

Где брать бесплатные изображения для креативов

Первое, что нужно знать - существуют авторские права на изображения. И все подряд брать нельзя, но существуют сервисы с публикациями без авторских прав. Как правило, я пользуюсь ими:

#1. Pixabay - https://pixabay.com/

#2 Unsplash - https://unsplash.com/

#3 Pexels - https://www.pexels.com/ru-ru/

#4 FreeImages - https://ru.freeimages.com/

#5 Picjumbo - https://picjumbo.com/

#6 Flickr - https://www.flickr.com/

Интерфейсы везде +- одинаковые, поиск ведется по ключевым запросам. Где-то можно на русском, но в основном на английском:

На счет видео существуют такие же сервисы, но видео как правило делаются самостоятельно либо берутся из спаеров. Что касается тенденций, то популярность видео в 2020 менее юзабельна по сравнению с картинками:

Хотя многие рекламодатели используют именно связку изображение + видео:

И выглядит это так:

Расположение изображений и графики слева

Поскольку правое полушарие лучше подходит для обработки изобразительной информации, а левое — для логической и вербальной, то размещение изображения слева от текста улучшает обработку всего сообщения.

Заголовок:

Заголовки чаще состоят из 1-3 слов, особенно у крупных рекламодателей:

Наблюдение. Крупные рекламодатели хотят, чтобы их заголовки были короткими и приятными: они ценят изображения, а не копирайтинг в рекламе.

Вывод. Средним и мелким рекламодателям может потребоваться больше слов, чтобы привлечь внимание аудитории; учитывайте это при создании заголовков.

Рекламные заголовки используют пунктуацию или эмодзи только в 27% случаев

Замечание. Надежного способа анализа использования смайликов, к сожалению, не было. Но они очень распространены в базе данных текстовых объявлений и заголовков Data Driven.

Вывод. Эмодзи ценны настолько же, насколько и пунктуация в заголовках.

Тренды в заголовках в 2020:

ТОП-20 фраз в заголовках по количеству взаимодействий

Facebook — пространство, на основании которого можно делать логические выводы. В качестве предмета исследования рассматривались фразы из рекламных объявлений и информационных материалов.

Мы подобрали для вас фразы, которые вы точно можете использовать в своем бизнесе прямо сейчас.

20 лучших фраз:

• …сделает ва��…
• …вот почему…
• …мы можем догадаться…
• …только Х — это…
• …эта причина…
• …волнуются…
• …# потрясающих фотографий…
• …слезы радости…
• …что происходит…
• …заставит вас плакать…
• …вызовет у вас мурашки по коже…
• …говорить об этом…
• …очень мило…
• …вы будете в шоке, когда увидите…
• …растопит ваше сердце…
• …# инструментов для…
• …не сможете перестать смеяться…
• …TOP-# песен…
• … что случиться дальше…
• …социальные сети взорвались…

Люди взаимодействуют с контентом, который начинается с таких фраз в среднем 1000-8000 раз за несколько месяцев. Используйте словосочетания в ваших заголовках. Склоняйте их, меняйте местами и так далее. Уверен, ваша аудитория активно среагирует на такой контент.

Правильно используйте самую популярную фразу в заголовках

Более 8000 раз пользователи Facebook взаимодействуют с заголовками, в которых присутствует фраза “…сделает вас…”. Это средние данные. В исследовании использовалась альтернативная фраза “…заставит вас…”.

Обратите внимание!

С этого словосочетания НЕ начинается, и ним НЕ заканчивается заголовок. Используйте его в свободной форме. Вставляйте в ту часть названия, где это наиболее выгодно.

Почему этот заголовок самый популярный? Он дает обещание наперед. Читая его, пользователь понимает конкретную выгоду, осознает, что он получит, и понимает: это нужно прочитать до конца.

Примеры заголовков:

• 10 упражнений, которые сделают вас атлетом за 3 месяца.
• Открытие маркетологов, которое заставит вас переводить бизнес в интернет.
• 13 советов, которые сделают вас профессиональным музыкантом.

Используйте эмоциональные фразы в заголовках

Исследования показывают, что преувеличения отлично работают в названиях. Причем формирование таких заголовков не зависит от содержимого самого контента. Аудитория отлично реагирует на такие эмоциональные словосочетания:

• …слезы радости…
• …заставит вас плакать…
• …вызовет у вас мурашки по коже…
• …очень мило…
• …вы будете в шоке, когда увидите…
• …растопит ваше сердце…
• …вы не сможете перестать смеяться…

Заголовки с такими фразами используются для контента с яркими изображениями или видеороликов. Этот формат заставляет людей взаимодействовать с информационными и рекламными постами намного чаще.

Будьте аккуратны в составлении таких заголовков. Для улучшения сервиса, Facebook вводит жесткие правила и ограничения. Контент с сильным преувеличением в заголовке будет заблокирован. Используйте перечисленные словосочетания там, где это уместно.

Вставляйте интригующие словосочетания в заголовках

Вызовите интерес у читателей. Вы наверняка слышали слово “кликбейт”. Оно часто используется видеоблогерами. Так называют изображения на превью и заголовки, которые интригуют зрителей и заставляют открыть видео. Кликбейт — это очевидное преувеличение. Ваша задача — заинтриговать читателей только правдивыми фактами в заголовке.

Интригующие фразы:

• …что происходит…
• …говорить об этом…
• …социальные сети взорвались…
• …волнуются….
• …TOP-# песен…

Facebook негативно относится к откровенному кликбейту. Как и случаи с преувеличением, неоправданно интригующие заголовки тоже блокируются.

В BuzzSumo считают, что это шаг в лучшую сторону. Я полностью согласен с этим. Обманывая аудиторию таким образом, вы не добьетесь ничего хорошего.

20 худших фраз в заголовках по количеству взаимодействий

Этот раздел поможет вам избежать самых распространенных ошибок. Все заголовки с перечисленными фразами набирают максимум 30 лайков/репостов/комментариев на Facebook.

Есть вероятность, что в вашем случае результат будет намного выше. Но я рекомендую вам избегать таких словосочетаний и отдавать предпочтение только предыдущим вариантам.

Худшие фразы в заголовках:

• …контролируйте…
• …ваше личное дело…
• …работа для вас…
• …вступите в…
• …что нового в…
• …не могли бы вы…
• …эффект…
• …# простых советов…
• …лучшее для вас…
• …природа…
• …как быть с….
• …сколько будет…
• …риски…
• …в будущее…
• …вернитесь к нормальной…
• …вам нужно увидеть…
• …на сумму…
• …не забывайте…
• …что на самом деле работает…
• …простой способ…

Старайтесь использовать эти фразы реже, но нужно понимать, что все зависит от площадки, вашей ниши и особенностей аудитории. Тестируйте. Используйте минимальные бюджеты, чтобы проверить, подходят ли такие словосочетания для ваших заголовков. Если при 100 просмотрах контента ни один человек не отреагировал на него, считайте заголовок провальным. Хотя, нужно учитывать и качество самого контента.

Фразы, с которых начинаются, и которыми заканчиваются популярные заголовки

Благодаря этому пункту исследования, вы можете формировать уже готовые успешные заголовки, комбинируя предложенные варианты.

Фраза “…сделает вас…” или “…заставит вас…” явно должна находится в середине предложение. Я показал вам это на примере. Теперь, чтобы составить максимально крутой заголовок, выберите начало и конец предложения.

ТОП-20 фраз, с которых начинается заголовок:

• # причин, почему…
• # вещей, которые вы…
• Это то, что…
• Это…
• Вот как…
• # из…
• # способов…
• Вот почему…
• # лучших…
• Как сделать…
• Эти…
• Вот…
• Как получить…
• # потрясающих фотографий…
• # вещей, которые…
• # вещей, чтобы…
• Вы можете сейчас…
• # самых…
• Только # вещей…
• Почему вы должны…

Возьмите любую из этих фраз, добавьте середину из предыдущих списков и подкорректируйте под себя.

Теперь выберите подходящее окончание.

ТОП-20 фраз, которыми заканчивается заголовок:

• …мира.
• …# лет.
• …станет вирусным.
• …знать.
• …# дней.
• …в социальных сетях.
• …вы.
• …прямо сейчас.
• …вы можете.
• …в Instagram.
• …первый раз.
• …в интернете.
• …все время.
• …ваша жизнь.
• …это эпично.
• …# минут.
• …показывают исследования.
• …на Facebook.
• …сожалеет об этом.
• …ваше сердце.

Теперь у вас есть все, чтобы сформировать мощный заголовок.

Примеры заголовков:

• Вот почему фильтры для фотографий сделают вас популярным в социальных сетях.
• Как сделать объявления, которое заставит людей плакать на Facebook.
• 5 способов взорвать социальные сети прямо сейчас.

Я выделил жирным шрифтом моменты, которые взял из списков выше. Иногда даже не приходится что-то додумывать. Формируются практически готовые заголовки.

Магия чисел в заголовках

Люди любят конкретику. Это объясняет, почему заголовки с цифрами привлекают гораздо больше внимания. Причем иногда в одном предложении может быть до 3-х чисел.

Это знают все. Но мало кто задумывался, какое име��но число наиболее эффективно в заголовках. Исследователи BuzzSumo задались этим вопросом и получили такие результаты:

• 10;
• 5;
• 15;
• 7;
• 20;
• 6;
• 9;
• 12;
• 9;
• 3;
• 4;
• 11;
• 13;
• 2;
• 16;
• 14;
• 17;
• 25;
• 18;
• 30.

Аудитория больше любит круглые числа. С контентом, в заголовке которого есть цифра 10, пользователи взаимодействуют в среднем 22.000 раз. Число 30 находится на 20 месте, но даже такие заголовки получают около 3.500 лайков/репостов/комментариев.

Обязательно используйте цифры в заголовках, но не перестарайтесь. Чередуйте материалы.

Основной текст:

Крупные и мелкие рекламодатели предпочитают короткий и приятный текст:

Наблюдение. До исследования такие результаты могли казаться нереальными, учитывая те тексты, которые мы часто встречаем. Но цифры на стороне лаконичности.

Вывод. Хотя тестировать длинные и короткие тексты очень просто, ещё раз внимательно посмотрите на эти цифры, прежде чем решите создать многословную рекламу.

Составляющие правильного текста

Буду сразу честен. Опытный копирайтер, даже если он полагается на интуицию, использует хотя бы одну из 5 фишек. И это уже позволяет немного подкупить читателя, повысив шанс совершения покупки. Но максимально эффективно текст будет работать, если в него включить:

1. Цепляющие заголовки. Они позволяют привлечь внимание к услуге или товару. Заставляют вчитаться в оставшуюся часть текста. (мы это же обговорили)
2. Эмоциональную составляющую. Сразу выходите на контакт с клиентом. Подчеркните проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, и скажите, что у вас есть готовое решение;
3. Факты. Обоснуйте покупку логически. Найдите преимущества вашего товара или услуги, а затем превратите их в выгоды.
4. Выход на одну волну с читателем. Старайтесь оставаться с читателем на одной волне. Для этого необходимо использовать подходящий стиль. Чаще всего – это простое и позитивное общение.
5. Запоминающийся призыв к действию. Забудьте о «позвоните нам!». Вместо этого можно использовать реально эффективные CTA.

Клиенты ждут хороших текстов. Часто им нужен толчок, чтобы совершить покупку. Подсознательно они его ищут, но сознание в это время защищает кошелек в целях «выживания». Поэтому помогайте своим посетителям. Старайтесь с помощью текстов дать эмоциональную составляющую, обосновать ее логикой, закрыть вопросы и подтолкнуть к сделке.

И помните одну важную вещь – эти 5 фишек не являются ключом к идеальному тексту. Даже правильно использовав их, вы можете упустить ритмику, стилистику и другие важные составляющие. В результате эффективность материала будет снижена.